전통적인 엔터프라이즈 네트워크 판매 분포를 입력 더 많은 wins 직접 세로 회사 웹사이트를 생성

전통적인 기업에 대 한 네트워크 배포 문제가 아니다, 그리고 키 적당 한 분배 제어 전략을 찾는 것입니다. 온라인 쇼핑과 오프 라인 엔터티 저장 대상 소비자 그룹 때문에 아니다 동일, 또는 심지어 완전 한 파티션에 상품에 다른 소비자 그룹에서 선 화합과 단결을 달성 하기 위해 각 유통 채널을 만들 수 있습니다 서로 보완.

지난 2009 년 중국의 네트워크 소매 시장 폭발 성장에 도입, 200 십억의 회전율의 Taobao 플랫폼만 아니 서 스 펜스. 또한, 최근 60 백만 미국 달러 자금 Jingdong 몰, 백화점의 우수한 아마존 빠른 구현 노선, 생겨나고 같은 수직 웹 사이트의 모든 종류와 성장, 잘 알려진 브랜드는 인터넷 집에서 및 해외...

리얼리티 쇼 네트워크 채널 전통적인 엔터프라이즈 되고있다 수 없습니다 새로운 채널을 피해 고 인터넷 성장 했다 네트워크 브랜드에 또한 배포 또는 독점 선택 문제에 직면. 모든이, 네트워크 유통 기업 2010 년에서 직면 하는 제안 될 것 이다.

전통적인 기업에서 네트워크 채널의 선택

2009 Taobao 몰 두 세계적인 브랜드에 도입, 한 유 니 클로, 링 잭 존스 패션에 다른 하나 이다. 전 일본의 의류 거 대 한, 후자는 유럽 드레스 큰 锷. 그들은 정착 Taobao 몰은 Taobao의 큰 유입 및 국내 온라인 쇼핑 시장 성장 추세의 거 대 한 흐름.

그러나, 두 개의 주요 의류 브랜드 어려움을 가져온 네트워크 유통은 다릅니다. 유 니 클로 온라인 제품 라인의 출시는 완전히 일치 하지만 온라인 채널은 오프 라인 채널 가격 보다 더 유리한 수 있습니다, 그리고 범위는 약 20%. 그리고 주요 재고 제품, 새로운 명부 작성 및 일관성을 유지 하기 위해 오프 라인 가격에 잭 존스 온라인 우선 제품.

2 의류 자이언츠 온라인 레이아웃만 작은 차이, 하지만 전통적인 채널 사이의 차이. 유 니 클로 라인 매장 모든 직선 캠프, 온라인에 선 다른 가격 전략을 걸릴 수 있습니다, 그리고 끝은 "홈 포켓."에 잭 존스는 거의 매장의 60%는 채널의 단결을 유지 하기 위해 에이전트, 운영, 잭 존스 온라인 제품 촬영 하는 가격에 매우 신중한 태도 이다.

오프 라인 에이전트의 관심사와 브랜드 이미지, 및 다른 많은 요인 때문에 잭 존스와 마찬가지로 온라인 유통에 대 한 국내 전통 기업도 신중한 자세입니다.

오프 라인 채널에 대 한 더 많은 기업, 많은 요인의 이익을 고려 하는 인터넷 채널 유통 완벽. 온라인 가격은 너무 낮은 전통 채널 온라인 가격 위와 같은 라인을 유치 하는 오프 라인 에이전트의 이익에 영향을 미칠 것입니다 하지만 저가 네트워크 채널의 장점을 반영 되지 않을 수 있습니다.

하지만 현실은, 전통적인 브랜드 기업 구축 전략 선택의 야생 판매에서 온라인 저가 브랜드 제품을 온라인 채널에 아직도 있는 때.

문제는 전통적인 채널의 특별 한 인센티브 메커니즘에서 발생합니다. 많은 전통적인 기업 인센티브 메커니즘에서 회사의 보상 할인 포인트를 즐길 수 있는 올해의 끝에 주식의 양을 딜러 기반 될 수 있습니다. 이 인센티브 메커니즘이 있습니다 자신의 저가 실행 중인 상품으로 네트워크를 설정 하려면 많은 딜러를 객관적으로 가격 혼란과 채널 늪에 빠지게 할 브랜드 기업.

현재, 중국에 있는 대부분의 기업은 온라인 유통 채널을 관리 하는 방법의 문제에 직면해 있다. 사실, 전통적인 기업, 우수, 플랫폼, 레드 아이, 수직 소비자 같은 세기 전기 네트워크는 전통적인 기업 때 Taobao 플랫폼 뿐만 아니라 온라인 유통 채널을 선택할 수 있습니다. 으로 전체 기업 채널 관리 시스템으로 온라인 채널 대응 전략 수립, 온라인 및 오프 라인 채널 충돌 완전히 해결할 수 있습니다.

네트워크 배포 제어 방법

전통적인 기업에 대 한 네트워크 배포 문제가 아니다, 키 적당 한 분배 제어 전략을 찾는 것입니다 리 닝 회사 이다는 더 많은 성공이 하고있다. 리 닝은 그것의 자신의 독립적인 온라인 몰, 하지만 또한 플래그십 스토어 딜러 여 유선. 리 닝의 방법은 매우 간단 합니다, 즉, 제품 라인의 다른 채널: 새로운 제품의 주요 가격에 매장 판매에서 온라인 및 주로 재고 상품의 판매에 특별 한 할인 매장에서.

주로 새로운 제품의 긍정적인 가격에 리 닝 독립적인 온라인 쇼핑몰 기능 권장 스타 서명 상품 등 상품 주로, 제한,이 상품 소비자의 작은 수 이라고 겨냥 된다. Taobao 몰 상점, 플래그십 스토어 또는 C 저장 여부, 상품의 주요 재고의 판매에 이 방법으로, 다른 가격, 제품의 각 채널을 활용할 수 있습니다.

사실, 전통적인 기업에 대 한 온라인 쇼핑과 오프 라인 엔터티 저장 대상 소비자 그룹 동일 하지 않습니다, 온건 수행 또는 파티션, 심지어 전체 상품에 다른 소비자 그룹에서 선 화합과 단결을 달성 하기, 서로 보완 각 유통 채널을 만들 수 있습니다.

려 Lorelei 가정 직물은 완전 한 분리 방법으로, 제품의 전용된 네트워크 채널 브랜드 개발. 레 노 버 온라인 판매에 대 한 모델의 일부를 사용자 지정 했습니다. 시장 확인의이 종류의 핵심 엔터프라이즈의 통합된 채널 관리에 통합 하는 매우 효과적인 제품 분리 전략 이다.

온라인 채널 전류를 사용 하 여 실행 상태를 오프 라인 유통에 대 한 연산자를 브랜드와 그들의 계획, 오히려 오프 라인 딜러 온라인 판매를 실시 하는 것이 좋습니다, 보다 전통적인 기업 가격 제어 전략에는 시스템에만 될 수 있습니다. 연구, 75% 이상의 가격 아래 온라인 가격 만큼 그것은 없는 것입니다 너무 많은 영향 선에 발견 했다. 레 노 버 가격 제한, 온라인 대리점의 판매를 포함 하 여 그것의 자신의 주력 상점의 가격을 제어 하는 방법을 채택 했다, 설정 금지, 효과의 3%의 최소 부동도 매우 좋다.

선 배포에 새로운 보기

많은 기업의 온라인 판매 기업 소비자의 직접 마케팅을 직면 믿습니다. 그리고 전통적인 기업에 대 한 여부 또는 온라인 브랜드에 대 한 온라인 유통 네트워크 판매 추세의 미래. 온라인 배포 해야 파티션 및 조합, 다른 온라인 채널 제품 카테고리를 고려 뿐만 아니라 판매를 위한 플랫폼에 더 달성 하는 방법 고려.

온라인 배포를 달성 하는 방법 사용자의 온라인 쇼핑 습관을 연구 해야 합니다. Taobao 플랫폼 예를 들어, 사용자가 경로에 세 가지 주요: 네트워크 광고, 키워드 검색, 단어-의-입을 지도. 단일 상점 판매에 대 한 사용자 확률이 훨씬 적은 여러 점포의 유통에 대 한 검색입니다.

성공적인 예 웹 제품 브랜드 공장 언어입니다. 브랜드를 만드는 시작 했다 제너럴 매니저 유 Qiming 언어 식물 때가 게 전국 판매 계획. 그는 나중에 발견 인터넷에 각 상점 제품 카운터 및 광고 포털에 해당. 단일 상점 판매는 단순히 규모 효과 형성할 수 없습니다. 그래서 유 Qiming 직접 대 대, 주요 개발 라인 배포 중단. 유 Qiming Taobao 포럼 게시물에 스레드가 권장된 판매 위원회의 일정 비율을 공유할 수 있는 경우 공장 언어 시험 설치를 얻을 수 있습니다. 이 강력한 상호 작용 부분 판매 분화를 주도하 고 있다. 30 년, 공장 언어 네트워크 배포 팀 500, 한 수준 배포 200에 도달, 짧은 기간의 시간 판매 5 백만 위안 통해 파산.

또 다른 유통 전략은 운송 모드 대신. 봉 제 장난감 브랜드 두리안 드래곤, 미 꿀이이 전략을 채택 하는 것입니다. 이 방법은 온라인 가상 오픈 숍, 브랜드가 게 사진, 판매 가격과 라인에 브랜드 매장을 사용 하 여 배포자입니다. 유통이 게 주문에 소비자 후 순서 브랜드 플래그십에 저장, 브랜드에 의해 저장 통합된 배달. 배포자 벌고 유통 할인 가격 할인은 일반적으로 15% ~ 20%. 이 배포 모델의 장점은 배포자에는 재고 압력 및 브랜드 채널 가격을 제어 하기 쉽습니다.

2009 년 7 월, Taobao 준수이 동향, 온라인 유통 플랫폼을 출시, 3000 브랜드 보다는, 이미 2009 년 말에 의해 유통 채널의 건설을 시작 했습니다. 그러나, 업계 지적 Taobao 플랫폼에 대 한 분포의 급속 한 발전을 촉진 연결 되어야 합니다 오프 라인 물류 센터. 즉, 공급 업체 것입니다 Taobao 물류 센터에 상품을 넣어 고 진정으로 게로 이렇게 유통 업체, 모집 Taobao 배포 시스템을 통해 급속 한 발전의 배포 모드 시키고 기술 주류 소매 형태는.

이 다이제스트 중국 비즈니스 네트워크에서입니다.