Absrtact: 크립 톤 36 전에 Andreessen 호로비츠 효과의 깊이 분석에 우리가, 관계의 고유한 네트워크를 발견 하 고 다음 섹션 뿐만 아니라 신인 흔들 드래곤 롤 등 기존 세력을 실리콘 밸리의 바람 아 어떻게 네트워크에 대 한 자세한 내용은 표시 됩니다.
크립 톤 36 전에 Andreessen 호로비츠 효과의 깊이 분석에 우리가, 관계의 고유한 네트워크를 발견 하 고 다음 섹션에는 네트워크에 대 한 자세한 내용은 표시 됩니다. 고 신인 아 하는 방법 오래 된 세력, 토네이도 등의 실리콘 밸리를 흔들어-방해 전체 실리콘 밸리 (피터 심 스, 출판 매체에 의해 작성 된 원본) 처럼.
겉으로 겸손 건물, Andreessen 호로비츠 (이 하 아 라고도 함)에 있는 그룹에서 모래 언덕도로 사무실. 그것에 스테핑, 회사 설립자 마크 Andreessen의 좋아하는 책과 도서관의 홀은 멀티플렉싱, 풍부한 책, 모호한 프로그래밍도 서, 뿐만 아니라 짐 콜린스의 "상록" 같은 클래식 베스트 셀러. 핵심 사무실 지역에서 많은 현대 예술 작품, 로버트 Rauschenberg의 회화, 어디서 나 기업 문화 구현 등이 있다.
그리고 거의 하룻밤 사이, 아 한 실리콘 밸리의 최고 벤처 회사의 우수한 마케팅 능력을 새로운 마케팅 모델 다른 전통적인 VC 회사 덕분에 지속적인된 성장. 이 모델은 더 많은 창조 적이 고, 그러나 또한 더 많은 기업에 도움이.
그래서 마케팅 및 홍보, 한 가지 인정 하는 경우:
실리콘 밸리는 더 공격적 A.H 보다 급진적인 마케팅을 할 때에 아무 familiy가 있습니다.
스타 설립자
실리콘 밸리 우상으로 넷스케이프의 창조의 마크 Andreessen의 역사 수많은 사람들에 의해 고전으로 환영 했다. 넷스케이프, 후 그 다음 넷스케이프 집행 벤 호로비츠와 Loudcloud (이름이 바뀐된 Opsware)를 공동 설립 하 고 마지막으로 그것에 판매 HP 2007 년에서 600 백만 달러. 다음 2009 년에 두 사람이 공동 설립된 Andreessen 호로비츠 벤처 자본 회사, 벤처 캐피털으로 성공적으로 변환 합니다.
처음 소개 된 이래, A.H 스 카이 프, Zynga, 디 그, 그리고 정사각형, 친구나, 트위터, 페이 스 북, Groupon, Pinterest, 및 상자를 포함 하 여 거의 90 회사를 투자 했다. 그냥 5 년 동안, A.H 실리콘 밸리의 뜨거운 벤처 회사의 $4 십억 조, 자본을 축적 했다. 공식 웹사이트의 홈페이지에서 응답 Andreessen의 고전적인 유명한 말하는: "소프트웨어는 세계를 먹는다 (소프트웨어 먹는"). 트위터에 Andreessen 실리콘 밸리의 사람들에 대 한 매일 반드시 이기도합니다.
전설적인 기업 지도자, 그의 최근 호로비츠 "어려운 개척도로"를 출판 (하드 것 들에 대 한 어려운 것)는 벤처를 자세히 책 VC, 뜨거운 및 경제학자 잡지는 (의 실리콘 밸리로 책 전에 경험 이코노미 스 트)입니다.
오래 된 세력의 쇠퇴
약 10 년 전 때 벤처 캐피탈 분석에 종사 했다 (편집자 참고 사항: "나" 여기는 원래 저자 피터 심 스의 자칭된, 그 VC 업계에 종사 하고있다), 섹시 한 회사는 클 라 이너 퍼 킨 스, 세쿼이아 캐피탈, 벤치 마크 및 액 셀. 이 회사의 모든 마케팅 감각과 카리스마 넘치는 리더는 있습니다. 사실, 모두 VC 업계에 되 면, 그것은 꽤 빠른 마케팅 능력은 전문성, 등 다른 기술 보다 훨씬 더 중요 한 기업가 부탁을 받고 하 여 거래를 얻이 필요가 있기 때문에 이해 하기. VC 업계에 있어 하지만 당신은 판매 하지 않습니다, 당신은 잃을 확실 해요.
내가 들어갔을 때, 업계의 핵심 문구를 들어 처음으로:
두 번째는 가장 큰 분실 자 이다 (2 위 최고 분실 자 이다)
치열 한 경쟁 뿐만 아니라 산업 업그레이 드의 빠른 속도로 비틀 거리 이기도합니다.
벤처 업계에서 최신 거래 수준을 나타낼 수 있습니다.
죤 Doerr, 파트너의 클 라 이너 퍼 킨 스 (KPCB), 벤처 투자자가 되기 전에 인텔에서 판매 했다. 인터넷의 첫 번째 파도에 KPCB 투자자에 대 한 수익금의 수백만의 수백 가져 및 AOL, 구글, 아마존, 주 니 퍼 네트워크, 시만 텍, 제네 텍, 인 튜 이트, 첨단 기술 기업-그것에 투자 하는 회사 포함 태양 마이크로 그리고 전자 예술 등등. 그래서 오래 KPCB 투자 회사를 될 수 있는, 그것은 강한 지지를 의미, KPCB 이들이 기업은 좋은 평판, 거래 흐름에 가져왔다 후광.
자, KPCB는 여전히 금 도금 브랜드 그리고 John Doerr는 아직도 널리 존중, 특히 실리콘 밸리. 수많은 비즈니스의 성공에도 불구 하 고 그것은 어렵다-kpcb 실리콘 밸리에서 헤드 라인 오늘. 심지어 존 Doerr KPCB는 뜨거운 VC 회사 더 이상 인정이 라 확신 합니다.
때문에 과거에 벤처 캐피탈의 주요 아이디어는:
회사의 브랜드와 거 대 한 포트폴리오를 통해 명성을 구축합니다
강한 개인 명망을 가진 파트너를 고용
각 펀드에 대 한 높은 관리 비용을 충전 (연간 수수료를 관리 하기 위한 표준 산업은 2%-2.5%는 수십억에 대 한 엄청난 금액의 달러 기금). 내 경험에서 회사 임원 관리 비용의 대부분을 가져가 라.
동시에 벤처 캐피탈 산업 자산 관리 그룹에 있는 성능 저하를 보이고 있다 고 되었습니다 s & p 500 표준 풀의. (읽기 확장 다이앤 Mulcahy의 기사 하버드 비즈니스 리뷰 블로그 "벤처 캐피탈 얻을 유료 확인을 잃게")
새롭고 오래 된 세력의 교체
새롭고 오래 된 병력, 헨리 timms, 92y 커뮤니티 (139-올해-늙은 유태인 문화 커뮤니티 센터 뉴욕에서), #Giving의 전무 이사 사이 대조에 백색 종이에서 화요일 (화이트 하우스와 게이츠 재단 주최 공공 옹호 이니셔티브), 그리고 제레미 Heimans Purpuse 재단의 설립자는 흰 종이에 쓴:
몇 사람들의 손에서 오래 된 세력은 탑 다운, 계층적, 그것은 모든 것을 제어. 오래 된 세력의 전력 부문 고정 됩니다, 워싱턴 DC, 또는 힐러리 클린턴 08 미국 대통령 선거에서.
그와 반대로, 새로운 세력은 다양 하 고 액체, 그리고 협업과 참여를 강조 계층적 차이가 있다. 새로운 전력의 전력 부문 메쉬는 되며 Twitter 또는 친구나 또는 바락 오바마 08 미국 대선 레이스에서 같은 네트워크의 경계에 더 많은 노드를 확장할 수 있습니다.
자, 실리콘밸리의 새로운 파워 명확 하 게 그들의 우수한 마케팅 능력 때문이 아니라 YC 또는 A.H, 엔젤 투자 기관에 속한다 하지만 또한 아 때문에 팀 평가 절 하의 그들의 네트워크 경계를 계층 구조, 절충 주의 및 확장 노드 개념. A.H: 모두는이 네트워크에 잠재적인 기여, 구성원 내게 강조 아 팀 연락도
대 인 네트워크의 에너지의 외부 노드 (약한 관계, i.e.distant 지 인) 및 확장 수요에서 온다.
A.H의 전략은 어떤 오늘날의 기업 가장 원하는 조직에서 제공 합니다. (확장된 읽기 벤처 캐피탈 회사 Andreessen 호로비츠 이유와 이야기 뒤에 2.7 십억 달러 자금의 3 년)
실리콘밸리의 기업가의 새로운 세대는 잘 설립자와 VCs 사이 치열 한 대결. Nick Bilton, 뉴욕 타임즈에 대 한 저명한 칼럼니스트 설립자 잭 Dorsey에 반 윌리엄스와 트위터의 보드에 그의 최신도 서, 해칭 트위터 (Twitter 해칭) 사이의 맹렬 한 충돌 자세히 설명 합니다.
스마트 기업 자연스럽 게 충돌을 피하기 위해, 주류 접근 같은 벤처 회사를 선택 하는 것입니다.
벤처 캐피탈 회사는 중 전 기업 이끄는 또는 모델은 기업가 대 한 좋은.
간단한 기간에서는, 투자자는 충분히 A.H의 기업 사명과 홍보 전략은 창시자로 정확 하 게 같은 캠프 동안 잔인 한 현실을 피할 수 없는 상승 및 기업 프로세스의가 이해 하는 좋은.
비밀은 생태계.
물론, VCs 광고 들은 기업, 친절 하지만 아 차이 그것 하나는 세계에서 가장 큰, 가장 상호 구축 기초 그리고 가장 강력한 생태계로 고객 관계 관리 (CRM) 소프트웨어를 활용 하려고 합니다. 이 놀랍게도 간단한 아이디어는, 토네이도, 처럼, 전체 실리콘 밸리를 방해 하는 벤처의 오래 된 힘을 떨고는.
아 건물 생태계. 소프트웨어 시스템에 대 한 자세한 내용은 다음과 같습니다에 전문 여자에서는 A.H 있어:
당신은 제너럴 일렉트릭, 아 고객 서비스 관리자는 단순히 시스템에 "GE"를 입력 하 고 얼마나 많은 GE 직원 A.H, 베스 Comstock를 포함 하 여에 연락을 하는 밖으로 즉시 찾을 수를 판매 하 고 싶은 기업 가정 수석 부사장 겸 최고 마케팅 책임자의 제네랄 소프트웨어 시스템은 또한 현재 아 팀, 주로이 관계, 그리고 가장 최근 접촉 시간을 유지에 책임 있다 표시. 즉, 모든 대 인 관계 연락처, 심지어 이메일을 모두 검토할 수 아 관계의 역사를 만드는 시스템에 의해 추적 됩니다. 아가이 생태계를 구축 하는 동안, 팀은 그것의 에너지에 증가 하고있다.
그것은 약간, 소리를 시작 하 고 분명히 조금 거래의 너무 많이 때 알았는데 내가 아 한 생태계에 대 한 링크의. 하지만 생태계 온스, 오즈의 마법사, 모든 것을 지배로 폐쇄. a16z 팀, 위쪽에서 아래쪽, 아 하는 생태계와 대 인 관계의 그것의 네트워크는 외부 세계에 열려 있는 모든. GE의 Comstock를 포함 하 여 사업 엘리트의 많은 A.H의 생태계에 가까이 눈을 유지 그리고 Comstock GE 내의 유사한 생태계에 일하고 있다.
일부 기업 고용 좋은 사람들을 도와 고객과 연결을 위험 투자자의 능력에만 집중. 론 콘웨이, 실리콘 밸리, 가장 강력한 네트워크로 한번 본 Excel 테이블을 사용 하 여 그들의 팀의 주요 대 인 관계의 모든 기록에 잠재적인 재능 또는 고객에 게 그들을 소개 하는 그의 책임 설립자로 보내. 대조적으로, 아 회사 새로운 단계로 대 인 관리 시스템을 가져왔다:
자신의 중 개인, 그리고 그들의 인재 관리 모델 아 생각 비스-할리우드의 계곡에서 장소에서 온다.
때 Andreessen과 2009 년에서 호로비츠 공동 설립된 Opsware, 그들은 새로운 인재 관리 접근법을 만들려고 마이클 오비츠에 의해 만들어진 CAA (창조적인 예술가 기관) 모델을 빌려. 전통적인 벤처 캐피털 회사와는 달리 a16z는 회사를 도울 수 있는 사람들의 네트워크를 구축 하는 사람들의 숫자를 사용 합니다. 할리우드의 오비츠 인재 관리 모델, 브로커 그들의 예술가 구축 하 고 그들에 게 그들의 재능을 시도 하는 시간을 많이 지출.
그들의 작품의 초점은 최대의 이익을 얻기 위해 예술가 들을 위한 대 인 관계의 모든 종류의 완전 한 사용을 만드는 것입니다. 아가이 모델은 기업 투자, 개발 및 지원을 제공할 수 있도록 사용 됩니다. 아 보내 관계를 구축, A.H. 생태계에 대 한 다양 한 사회 행사에 사람들의 많은 다양 한 대 인 링크 기업 서비스를 추가 합니다.
A.H의 소프트웨어 시스템, 그들은 각 연락처에 대 한 설명을 더 추가. 예를 들어 벤 Comstock, 제너럴 모터스, 부사장은 앞서 언급 한 수 묘사 될 것으로 그리고 기업 구매력 (즉 폭군), 뭔가 새로운 또는 더 보수적인 아 팀 구성원을 도울 수 있는 시작을 어떻게이 사람 수는 기업 더 나은 판단.
그것은 종종 스트레스 아 팀 구성원, 생태계의 가장 큰 가치는 웹의 가장자리에서 온다 아 처럼-당신은 모르실 때 다음 주 커 버그는 나타날 것 이다, 그래서 그들은 그들은 매년 20 개 이상의 대학에서 잠재적인 주식을 찾을 수에 투자 하는 기업 사람들 아 생태계의 가장자리를 확장합니다.
대부분 벤처 회사와는 달리 작고 잘, 계층적 팀, 아 거기의 "파트너"의 왕에서 팀: 26 파트너 16 파트너 (즉, 판매 팀을 돕는) 마케팅 및 사업 개발에 집중 투자에 초점을 맞춘, "헤드"로 작동 하는 12 파트너 찾기 및 업계에서 최고의 기술 재능을 모집, 7 파트너 관리 직원 모집, 9 파트너는 단순히 마케팅 전문가 서, 5 파트너 (즉, 최종 획득 및 신생의 목록), 기업 전략 개발에 초점 및 22 파트너 회사의 작업에 집중 합니다.
물론, 모든 "파트너" 평등, Andreessen와 호로비츠를 제외 하 고, 회사는 7 GP (일반 파트너), 독점적으로 남자: 존 O ' 파렐, 스콧와 이즈, 제프 조던, 피터 레빈, 크리스 딕슨, Lars Dalgaard, 및 Balaji 산. 그들은 vm 웨어의 CEO 및 창시자 다이앤 그린, 우 려는 여성 GP를 찾으려고 노력 하 고 있지만 그녀는 VC에 관심이 적은 것 같다. 그리고 있다 그래서 몇 가지 성공적인 기업가 다이앤. 큰 회사 및 그들은 시작 회사의 단계로 성장 하는 젊은 여성 기업가에서 분리 하는 여성 주도 위험 자금의 증가 A.H 더 여성 GP 후보 될 것입니다.
어쩌면 아 생태계 관계, 거래는 하지만이 추세 라고 생각:
가장 혁신적인 기업 미래에 높은 수준의 상호의 필요 하 고 더 큰 생태계로 개발할 수 있습니다.
스티븐 잡스는 단 하나, 다른 기업, 혁신의 원동력에 대 한 하 고 개발 회사의 생태계에 최고의 인재와 최고의 아이디어의 결합에서 온다. GM이 예를 들어 볼 수 있었다. 지난 1 년, GM, 기업가의 큰 그룹에 의해 개최 "빅 데이터" 회의 후 산업 생각 지도자와 벤처 캐피탈 GE의 자산 및 요구, 명확 하 게 아이디어 그리고 그들은 갑자기 어떤 영감을가지고, 그들은 자연스럽 게 의사 소통을 베스 Comstock 호출 합니다. 당연히, GM는 그것의 자신의 VC 회사, GE 벤처, 이러한 관계를 보다 효율적으로 사용할 수 있도록 설정 합니다.
만약 모든 기업 혁신을 위한 플랫폼으로 자신을 배우고, 애플을 좋아하고 페이 스 북, 더 많은 창의력이이 회사 것 이다 버스트 아 그것은 기업에 도움이 되는 혁신적인 상호 플랫폼 및 고객 신속 하 게 기회를 포착 하 고 자본을 축적.
물론, 오늘날의 A.H에 불구 하 고 VCs의 첫 번째에 쉴 론으로 뛰는 있다 하지만 그의 비즈니스 모델 성공 했다? 팀이 성장 하 고가 게 확산, 어떻게 기업에서 이익을 수 있습니다 그것은? 이러한 모든 테스트 하는 데 걸리는입니다.