4 월 너무 어렵다, 과거 수 있습니다 힘들 것입니다 더, 그래서 옴 하기로 (http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/16846.html "> 온라인 모닥불 파티 이외에 초원에서 휴식을 마케팅 부서 직원 로스트 전체 양, 말, 하지만 또한 일부 중소 기업 시험, 한 손으로 다른 한편으로, 우리를 위해 대기 하는 작업의 많은 생각나 게 하는 것입니다 빗 4 월 수확, 자연, 질문 되었다, 나를 위해 일 하는 디자인 그래서 생각을 검토 해야 합니다.
첫 번째 생각은 비즈니스 소개,이 반복적으로 질문에 대답 해야 거기 갈 것입니다, 그리고 레드우드 나무는 무엇을 할? 제공 하는 전문 온라인 마케팅 서비스, 그것에 게 가장 간단한 언어를 사용 하려고 많은 사람들이 이해할 수 있는 것 보인다: 기업 주요 마케팅 도구로, 기업 수요는 사이트를 홍보 하지 않을 경우 사이트 클릭 및 트래픽, 하지만 이러한 클릭 및 고객 뒤에 교통, 세쿼이아 나무는이 목표를 달성 하는 기업. 모든 장소는 공연의 바다의 바다 이므로 비즈니스 요구 일치 수, 통신 더 열정적인 사진의 요약 보고서를 시청 하 신 후 투어 후, 마음은 항상 매우 흥분, 수 더 많은 중소 기업 뭔가를, 그들의 욕망 이다.
나에 대해 생각 하는 다음 것은 채널 파트너의 가치, 세쿼이아 나무 채널 파트너는 두 종류, 지역 에이전트 및 제품 에이전트, 지역 대리점 라는 레드우드 트리 내에서 지역 에이전트, 건설 목표는 완료 지역 시장 침투에 브랜드 및 용량 건물 서비스 삼나무, 제품 에이전트는 원래 비즈니스에 통합 삼나무 제품 지역 에이전트의 조건 어떤 조건, 지역 에이전트의 개발에 현재 초점 없이 다른 세쿼이아 나무의 요구 사항에 따라 적어도 6 명 투자 하는 것입니다 그리고 투어 지역 에이전트와 함께 도시에서 우리는 도움 5 지역 에이전트 사업을 시작, 5 도시의 투어를 완료 지역 에이전트에 대 한 우리만 기술 요구 사항, 돈에 대 한 수요 하지만 각 에이전트 레드 시더와 많은 주도권을, 내가 그들의 돈을 기분이 안 하지만이 요약의 자연 개방의 총관리인의 5 대리인의 투어 (레드우드 트리 네트워크 회의 플랫폼에 열어), 것입니다 개최 했다 회의 후 그들은 내게 아주 심각한 전화 대표 선출 하 고 정식, 그들은 회의 그들은 그들은 많은 제품 가치와 경쟁 우위, 첫 번째 고객 및 소득 분석 요약 이해 하는 전화를 듣고 몇 가지 어려움을 했다 생각, 나와 함께 통신 하는 데 필요한, 그들의 목표를 너무 낮게 설정 하는 세쿼이아 나무는 설득, 그리고 나에 게 보내는 오디오 파일의 그들의 요약을 강화 하기 위해 난 후 느낌을 듣고 감사 하다는 말이 녹음을 듣고 여러 경영진으로 3 시간을 보냈다!
필요에 대해 생각 하는 고객 가치, 3 고객 상태 선택, 모두가 공유 하는, 첫 번째는 심천 차 사업, 그들은 생산 기지 Fujian에 운 남, 나라 체인점의 수백을 개발 했다, 현재 얼굴, 점포 수 확대 하지만 이익은 올해에 증가 하기 어렵습니다, 그들은 인터넷, 그들의 유일한 방법입니다 실현 하지만 도구, 하지만 우리의 콘텐츠를 우리 광주 전시 장소에가 서 그들의 보스와 심천 박람회에 우리와 함께 특별 한 통신까지 대기 위해 그녀 기다리고 있다 전시의 끝까지 정말 감사 하 고 그들의 비즈니스 전자-상거래 있도록 약속 배웠습니다. 두 번째 고객은 베이징에서 매우 유명한 마루 공급자, 그들은 그들의 부가 서비스 제품을 판매 하는 인터넷을 사용 하 여 "풀 타임" 서비스 브랜드를 추진 하 고, 표준 장식, 등 그들은 웹 사이트, 백 오피스 시스템, 콜 센터, 그리고 너무 많은 투자에 있지만 그들의 목표에서 큰 차이가 있다 우리는 그들의 제너럴 매니저는, 회의의 기쁨을 했다 그리고 레드우드 트리 프로그램을 소개 하는 20 분을 보냈다 그리고 기업 E-비즈니스 응용 프로그램에서 그들은 포기 하지 않았다 우리가 어떤 대답, 그냥 통신 후 그들의 완성 된 시스템을 보고 우리를 초대, 내가 생각 하는 그들은 2 주 안에 저희에 게 연락 것입니다 하지만 다음날 아침, 그들은 전화, 우리가 떠난 후, 그들은 3 시간 회의 그들은 생각 하 고 1 년 이상에 대 한 연습 그리고 해결 되지 않은 질문을 많이 했다 그리고 우리는 20 포인트 아래로 재생 하 고 그들의 모든 질문에 대답 그리고 세쿼이아 나무 즉시 공동 희망과 그들을 도울 수 있을 것 이라고 생각 했다. 3 고객은 유명한 미디어, 우리 보고 열 편집기 독립 회계, 구하는 방법 및 서비스 좋은 광고주 들은 우리에 게 우리의 소개를 듣고 난 후에 그들의 가장 중요 한 일은 그들의 미디어 브랜드 나쁜, 임시에 광고 주요 확장에 있기 때문에 아무 어려움 하지만 필드에서 많은 광고주 크리에이 티브를 확인 하는 광고주와 언론 출판 되었음 하 고 광고의 원고 매우 어렵습니다, 그는 삼나무의 솔루션에 맞게 쉽게 발견 하기 전에 그들의 투자는 매우 작은, 그들은 40 개 이상의 열을가지고 그는 우리에 게, 동일한 문제가, 그 모든 섹션에 서비스를 제공 하는 즉시 IT 부서에 게 연락 것입니다 우리에 게 흥분.
많은 산업 소프트웨어를 하 고 회사는 30多万家 오래 된 사용자가 있다, 그들은 수 있을 그들의 사용자에 게 더 많은 서비스를가지고 있지만 또한 새로운 수익 영역을 만드는, 세쿼이아 나무의 솔루션을 참조 하십시오, 그들은 새로운 사업을 시작 하 고 설정 60-사람 팀, "비즈니스 서비스" 사업을 시작할 준비가 너무 많이 생각 하도록 하겠습니다. 국가 있는 많은 기업을 많은 오래 된 사용자 축적, 모두 동일한 문제에 직면? 이것은 레드우드 나무 값 체인 마케팅의 아이디어입니다.