어떻게 당신에 게 실제 전투 경험을 통해 "틈"를 통해 신생

페이 스 북은 아이비 리그 학생, 그리고 처음 수집품에 초점을 맞춘이 베이와 아마존만도 서를 판매 하는 데 사용으로 밖으로 시작 했다... 왜 신생 첫번째 그리고, 시간이 진행 되는 동안, 광범위 한 소비자를 유치 하는 틈새 시장에 초점을 해야 합니까? 과학 및 기술 Wealthfront 실제 경험의 분야에 있는 사람들을 위한 그의 자신의 온라인 금융 컨설팅 관리 플랫폼을 통해 앤디 Rachleff 초기 사용자, 그리고 "간격" 대량 시장에 걸쳐 찾는 방법을 알려줍니다. Wealthfront 2011 년에 설립 되었다 하 고 총의 $65.5 백만 조 자금 조달, 완료 이제 설립자 앤디 Rachleff 벤치 마크 캐피탈의 설립자 이다.

20 년 전, "틈 교차점" 이것이 모든 기술 회사에 대 한 읽기 해야 합니다. 많은 사람들이 오늘 알고 책, 하지만 아이디어는 여전히 오늘날의 시장에 적용 됩니다.

책에서 배운 아이디어 Wealthfront의 빠른 성공을 위해 중요 하다. 이 선명한 사진을 얻으려면, 정확히는 "교차점 틈" 설명 배경 소개 나를 위해 필요 하다.

차이 건너

이 책의 가정은 어떤 기술 수명 주기 (기술 채택 수명 주기) 있다. 처음에, 신생 제품 "혁신적인 소비자" 유치 (혁신) 누가 탐구 새로운 제품 성능, 그냥 구입을 결정 하지만 그들은 거의에 관심이 있어 제품에 너무 많은 에너지를 보내고 싶어.

제품 다음 접촉 "비전" (비전), 그리고 새로운 기술 제품 그들의 요구에 맞게 충분히 효과가 발견은,이 "얼"을 구매 주저 하지 것입니다, 그들은 유일한 설득력 있는 증거가 필요.

"몽 상가", "실용주의" (실용주의), 후 그들의 구매 결정은 궁극적으로 강한 실용적인 아이디어에 의해 구동 됩니다. 어떻게 그들의 요구에 맞는 제품, 아무리 그들은 단지 그것을 살는 친구 또는 동료의 추천에. 일반적으로, 이러한 공리 또는 "초기 대 중" (초기 대다수) 가장 큰 시장 그룹.

"늦게 다"는 일부 표준 구입으로 간주 됩니다 전에 형성 된 설정 될 때까지 기다립니다만 보수적인 사람. "초기 대 중"에 상대적입니다.

마지막은 "느림보" (laggards), 절대 구입 하는 사람입니다.

격차가 얼와 초기 대 중 사이 존재합니다. 전체 제품 (전체 제품) 교차 하는이 격차를 인식 하 고 함수, 인터페이스, 제 3 자 제품 및 서비스, 추천 하 고 고객에 게 제품을 밀어 필요 합니다.

제프리 무어, 책의 저자 주장 신생 먼저 성공의 힘을 축적 하 얼의 소수를 획득 해야 합니다. 이 제안은 지금 처음부터 대량 시장에 직면 하 고 싶은 오늘, 많은 기업가의 보기 대조적 이다.

틈새 시장은 대량 시장에 키

종종 열망 성공 하는 기업 역사의 교훈을 간과. 어떤 경우에, 성공적인 큰 기술 회사는 무어의 충고를 따라 의외로 발견할 것 이다.

페이스 북은 아이비 리그 학생으로 밖으로 시작 했다, 처음이 베이 수집품에 초점을 맞춘, LinkedIn의 초기 대상 기업 배너 광고를 감당할 수 없습니다를 제공 하는 데 사용 되는 실리콘 밸리 회사의 관리자는, 원래 책을 판매 하는 아마존 공개와 함께 시작, 대신이 회사를 점차적으로 확장 하 고 있습니다.

난 벤치 마크 캐피탈, 창시자의 한 그리고 VC로 내 오랜 경력에서 나는 보았다 기업 만드는 가장 일반적인 실수는 "얼 리"를 생략 하 단계와 직접는 "초기 대 중에 게" 점프 무대, 모든 후, 그는 주요 시장, 설립자 하 고 빠르게 성장. 하지만 문제의 핵심은 "초기 폭스바겐" 트러스트만 친구의 추천, 그래서 친구 추천, 아무리 열심히 신생 그들을 홍보 하려고, 그들은 되지 않습니다 살 의향이.

불행히도, 창시자 생각 그들은 그들이 존경 하는 성공적인 기업에도 했다. 그들은 뭘 모르는 모든 성공적인 기업 역사 회사 대량 소비자에 게 더 매력적인 만드는, 어느 정도 이상의 광택 것입니다. 이 회사는 그들의 과거에 대 한 거짓말 하지 하지만 그들은 의도적으로 소비자 구매 하는 것을 방지 하는 몇 가지 불필요 한 세부 사항을 간과. 소비자는 제품에는 그들을 위해, 재단사는 그들에 게 더 편안 하 고 더 지불할 용의가 믿고 기꺼이입니다.

Weakthfront 및 얼

성공 하는 유일한 방법은 귀하의 제품을 사랑 하는 "얼" 주위 사람들에 게 당신의 제품을 추천 하고자 하는 사람을 찾을 것 같아요.

Wealthfront 2011 년 12 월에에서 그의 온라인 뱅킹 사업을 시작, 우리 "닭, 계란, 닭"의 질문을 직면 했다: 당신의 이름에 돈이 없다면 어떻게 할 당신이 유치 여기에 귀하의 자산을 관리 하는 사람? 보고 그 얼마나 자산 관리, 금융 자문의 수준을 측정 하는 전통적인 방법으로 자산 질 하지. 따라서, 우리는 고객의 상호 추천 우리가 관리 하는 자산에 해당 될 수 있습니다 믿습니다.

우리의 투자자 중 하나는 우리가 처음에 초점 기술 회사에서 일 하는 젊은 사람들 자산 관리 보다는 사용자 경험에 대 한 우려 때문에 제안 했다. 우리의 5000 달러 시작 패키지는 아무 데도 찾을 수, 그리고 일반 금융 조언자 필요 이상 1 백만 달러.

그것은 이것은 정말 좋은 제안 밖으로 변합니다.

우리는 먼저 우리가 그들이 더 많은 경우 서비스는 충분, 그리고 페이스 북의 IPO, 직전에 있던 고 그들은 그들의 손에 더 많은 돈을 했다 했지만 금액 전통적인 금융 자문의 표준 보다 확산 용의가 있을 것 이라고 생각 했기 때문에 페이스 북의 직원에 집중.

우리 투자 조언을 제공할 페이스 북 직원에 게 우리의 서비스를 언급 하지 않고 우리는 즉시 그것에 대해 들을 때 그들은 떠날 거 야 알고 있기 때문에. 다행히도, 우리의 초기와 지칠 줄 모르는 노력 마침내 놀라운 일. 자산 관리는 점차 증가 하 고 있다.

페이스 북에서 좋은 결과 받은 후 우리 링크 드 인, 영향력 있는 사람을 찾고 그리고 우리가 Adam 내 쉬를 발견 하는 결국 고 이제 그는 우리의 CEO. 페이스 북과 링크 드의 초기 성공 유치 아마존, 애플, 드롭 박스, 구글를 포함 하 여 다른 가기 기술 회사에서 사용자에 대 한 명성을 만들었습니다 Palantir, 마이크로소프트, 세일즈 포스. 우리 기술 기업에서 목표 그리고 이러한 고객은 기술 원, 주로 그들의 부모 밖에 서 사람들을 초대.

2.5, 1 십억 달러입니다.

2.5, 후 우리는 보다는 더 적은 40% 작업 인터넷 회사 (60%가 35 세 미만)에서 1 십억 달러를 관리 합니다. 반면, 우리는 더 나은 우리의 성장 속도 볼 수 있습니다: 유명한 투자자 찰스 슈 왑, 1 십억 수준에 도달을 6 년간 그리고 1 십억 달러에 도달, 더 가속 성장 율. 1 십억 달러 차이 처럼, 대량 시장에 이동 시작에 걸쳐 그 샵입니다.

우리는 격차를 연결에서 배운 지식을 우리의 성공에 필수적 이다 믿습니다. 물론, 우리 또한 조 소의 많은 있다. 마치 우리가 우리가 무슨 일을 하는지 모 르 겠 우리의 자산의 극히 일부에 있는 새로운 참가자는 틈새 시장에 우리의 초점에 비웃 다. 업계 전문가 들은 더 큰 시장에 집중 하 고, 우리가 더 경쟁력 있을 것입니다 믿습니다. 나는 그들의 아무도 책을 읽고 확신 합니다.

성공적인 기업가 규칙을 따르지만 그들은 옳은 일을 할 다는 것을 확인 수 없습니다. 전 베스트 셀러는 이제 상식 밖으로 간주 됩니다. 하지만 내가 생각 하는 "건너 틈"이 책은 1991 년에 출판 되었음 때 그것은 시장 분야와 일치. 성공 하는 회사의 역사에서 그것의 2 단계 확장 법 했습니다.

먼저 적은 수의 사용자가 제품;에 대 한 열정에 초점을 해야합니다

다음 시간, 사전 다음 소비자의 넓은 범위를 유치 하기 위해 완벽 한 제품을 개발 하 고.