기업에 대 한 팁

특별 토론, 과거에 비슷한 많은 기업가 친구 주재 몇 일 전에 2007 중국 벤처 자본 중간 포럼 개최, 청 지점에 참여 하 고 나 명함, 나를 위해, 심지어 제본 깔끔한 사업 계획을 교환 하 고 나 콘텐츠 프로젝트의 특정에 대 한 이야기. 나는 아래의 몇 가지 배열된 것 들 때문에 일반적으로 있을 것입니다 우리의 펀드 투자자 또는 친구는 회의 기간 동안 나에 대 한 우리의 동료의 몇 가지 문제를 논의 그래서 아니에요 회장 및 통신 기업, 종종 짧은 인사말, 또는 그냥 비즈니스 카드의 변화에 많은 시간. 조금 미안, 투자자, 이해 하는 이니셔티브는 프로젝트의 고도 그들의 헌신에 대 한 자신의 감정을 소개 하 고이 이동 기업과 다양 한 경우에 러쉬를 융자 하기 위하여 기업 이해, 때문에. 그러나, 내가 알고 있지만 기업가의 목표는 기업 더 큰, 있도록 자본으로 녹기 하지만 마음에서 난 그냥 기업 회의에 많은 생각 하 고 비즈니스 카드, VC는 급히 몇 마디 채팅, 금융 및 기업의 개발이 없습니다 많은 효과. 나는 한 손으로 VC 회의 이해의 중요성의이 종류에 참여 기업 수 있습니다 하지 충분, 다른 한편으로 또한 아무 좋은 이해 및 VC 교환 방법 생각 한다. 난 심각 하 게 그것에 대해, 그들의 자신의 경험의 몇 가지 표현 될 기업 친구에 게 사용의 조금 희망 생각. 내가 말한 것은 반드시 바로, 우리가 반드시 좋아하지 않아, 하지만 난 여전히 진실을 주장 가능 하다.

1. 투자 지역 사회 회의에서 혜택을 극대화

주제에 기인한 벤처 자본 회의 그리고 회의 창시자 참여에 대 한 몇 가지 아이디어와 함께 시작 하 고 싶습니다. Chingko 조직, 등 벤처 자본 회의의이 종류는 상대적으로 큰, 중국에 있는 거의 모든 활성 VC에 참석할 예정, 그리고 많은 성공 하는 기업가 있을 것입니다, 그리고 특히 벤처 캐피탈을 받은 사람들 지원. 따라서, 이러한 회의 투자자와 기업 모두에 게 소중한. 기업가의 역할에 있으면, 내가 생각 하는 이것 처럼 분류 될 수 있다:

(a)의 벤처 캐피탈 투자를 위한 좋은 환경 이해. 청 지사는 특별 한 연구, 분석 및 지난 6 개월의 요약 또는 중국의 총 벤처 캐피탈, 투자 산업 유통의 년에 종료. 또한, 몇 가지 특별 세션에서 설명 하는 문제는 일반적인 관심사, 합병 및 상업의 내각 및 6 RMB 펀드, 국내 자본 시장의 출구 기회, 투자자는 현재 주력, 투자 분야의 국내 기업 인수에 규정 등의 문제 주요 기회 그리고 다른 투자 분야에서 위험입니다. 이러한 거시적인 상황의 이해를 통해 기업 수 명확 하 게 개발 동향 및 그들의 기업의 개발 전망 및 자금 조달 어려움은 일반적으로 잘 알려진; 그래서 그들의 자신의 산업의 상태를 융자

(b)는 기업가와 통신합니다. 엔터프라이즈의 개발의 관점에서 성공적인 기업가의 경험 투자자 들의 의견 보다 더 많은 조명 수 있습니다. 투자 회의의이 종류는 일부 성공 하는 기업가 초대 것입니다, 예를 들어 ebay Shao Yipo, 언론과 총회의 강남 봄 하시기 바랍니다 Ctrip, 상해 한정, 기업 운영에 장 Guolen의 스포츠 100 중 하나의 설립자 등 할 때마다 풍부한 경험, 여러 번, 다른 산업에서 하지만 경험을 상호 연결 합니다. VC에 의해 지원 된 벤처 자본가, 뿐만 아니라 우리 기업의 개발에 몇 가지 일반적인 문제를 논의 하 고 기업의 개발에 벤처 캐피탈의 역할에 대 한 그들의 견해를 들어 수 있습니다. 이 회의 청 지점 상에서 50 회사를가지고 있었던, 즉, 50 회사에 귀중 한는이 회의 기업 및 이러한 기업 채팅의 승자에 투자 되어 투자 분야는 수확 해야한다. 내가 기억 하는 마지막 시간에는 기업 상태-이벤트 참석 "20 명에서 200 명, 어떻게 신생 크로스 라인, 많은 신생 회의에 참여 하 고 공유 그들의 귀중 한 경험, 3 세대 포털의 회장 장 등의 일부 라고 생각 할 가장 중요 한 것은 재능, 유치 높은 지불 안정적인 직장에서 사직을 다른 도시에서 COO를 이동 마지막으로 그는 그에 게 "" 회사의 사업 진행 상황을 보고 하는 이메일을 보내는 유지 하는 전체 5 개월, 5 개월을 보냈다 그들의 COO 모집, 가족 베이징에 왔다. 그리고이 남자는 북경 대학에서 장 회장의 룸메이트. 이 종류의 경험을 자주 울려, 기업가 발생할 수 있습니다 그리고 수 있습니다 특정 영감 기능;

VC와 (c) 교환입니다. 투자자 사이 투자 회의에서 생각 하기 때문에 결국, VC와 교류를 넣어 및 기업가 시간 간의 통신에 매우 좋지 않다, 투자자는 특정 프로젝트에 들어 진정 하는 데 매우 어렵다, 적어도. 기업가 정말 투자자 들에 게 얘기 하 고 싶어, 만약 내가 우리 투자 관리자 또는 분석가, 더 많은 시간을가지고 이야기 하는 것이 좋습니다. 우리 회사 것입니다 1-2 투자 관리자 때마다 같은 회의 참석, 내가 다른 회사 생각. 회의와 VC의 투자 관리자에 익숙한, 그래서 당신은 수 있는, 그들을 찾기 위해 컨퍼런스 주최자 통해 주최자, 또한 발생할 수 있습니다 직접. 사실, 기업 하려는 경우 VC의 접촉, 많은 방법이 있다, 예를 들어 회사의 웹사이트를 통해, 우리는 우리에 게 전자 메일을 보낼 수 위의 주소에 따라 우리의 투자 팀의 이메일 주소를 내, 등의 모든 멤버는, 우리는 확실히 받을 수 있습니다. 그것은 우리가 생각 하는 좋은 프로젝트, 우리 내부적으로 그것을 전달 거 야 그리고 모두가 알 것 이다. 그리고 이것이 우리의 좋아하는 담당, 특히 기업가와 접촉을 처음으로. 생소 한 기업에서 일부 전화 소개를 자주 좀 하 고 나는 회의 대해, 이야기의 많은 마지막으로 권해 기업가 사업 계획에 포함 된 이메일을 보내. VC에 대 한 좀 더 포괄적인 접근 금융 컨설팅 회사를 찾는 것입니다, 그리고 그들은 등 주요 투자 지역, 투자 단계, 투자 규모를 포함 한 벤처 회사를 더 잘 알고. 기업가 프로젝트는 좋은, 거기 투자자와 접촉에 대해 걱정할 필요가 없습니다, VC 근본적으로 기업, 자본 및 부가 가치 서비스를 포함 하 여 서비스를 제공 하는 것이 아닐까요. VC 너무 어려운, 많은 사람들이 찾을 VC, 사실, 아마 때문에 이다 프로젝트 자체 만큼, 매력적인 벤처 캐피탈 prevarication에 대 한 변명의 다양 한 것을 찾고 있습니다. 물론, 지식 분야에서 투자자 충분 하지 않습니다, 또는 프로젝트는 너무 전문적인 경우도 있을 수 있습니다, 그리고 수 없습니다 이해, 그래서 투표 하지 감히.

2. 존중 다른 사람들의 시간, 및 VC 교환 키를 파악 하는 방법을 알으십시오

우리는 많은 기업, 그들의 소개를 듣고 찾아내고 많은 기업가, 듣고 싶은 배려 하지 않고 그들의 프로젝트에 대 한 이야기와 세션의 시간 낭비 했 어. 내가 "다른 사람"의 제목에서 언급 하 고 VC. 가끔, 뿐만 아니라 의미 우리 회사 한 오후에 몇 회의 배열할 것 이다, 각각 40 분 약 30 분, 우리는 기업가와 미리 이야기 한다. 일부 기업가 착실 테이블, 연설의 리듬의 효과적인 통제에 그들의 시계를 넣어, 우리는 시간을 생각나 게 하거나 보완 하기 위해 계속 몇몇 기업가,이 분위기 우리는 완벽 하 게 이해 하지만, 다른 측면에서 사람들의 뒤에 사람들이 드래그 오랜 시간 앞 오랜 시간 보다 더 많은 당신을 위해 기다릴 것 이다. 또한, 우리가 일반적으로 변경 하지 않는 프로젝트의 우리의 전체 인상 추가 포인트 때문에 때문에 반 한 시간 가장 중요 한 장점을 나열 수 있을 것입니다. 만약 우리가 생각 하는 우리의 투자 철학에 맞춰 프로젝트는, 확실히 더 나은 통신 다음 단계를 있을 것입니다.

그러나, 때때로 약간 긴장, 특히 어떻게 전에 VC 거래와 VC 연락처, 또한 할 기업가 모르는 어떤 다른 측면, 그래서 위의 상황은 정상. 여기, 내가 내가 항목을 볼 때 걱정 하는 문제 중 일부를 나열 하 고 내 기업가 친구에 게 이야기 한 다음에 나는 주제에 (게) 똑바로 갈 수 있습니다.:

어떻게 해야 합니까 (비즈니스 모델)? 최고 요약할 수 있습니다 하나 또는 두 개의 단어, 사실, 이것은 종종 전략적 기업의 위치. 이 점에서 기업가 많이 있다면, 난 것 이다 습관적으로 요약 문장으로: "귀하의 비즈니스는이 처럼 배치 될 수 있습니다:...";

어떻게 돈 (수익 모델);

지난 1-3 년 (해당 되는 경우)에 대 한 매출 실적 및 향후 2 년, 사업 성장;에 대 한 재정 계획

무엇 (팀, 기술 또는 무언가), 기업의 핵심 경쟁력 이며이 핵심 경쟁력은 지속 여부. 시장 경쟁 패턴입니다.

4, 5 년 후 얼마나 큰 거기의 가능성은.

이러한 각각의 접힌, 수 하지만 뭔가 일반의 너무 많은 설명 이다 (와 같이 시장), 기업 수를 사용 하 여 몇 가지 단어를 명확 하 게, 특히 회사의 위치, 간단한 더 노력 하겠습니다. 종종 기업가, 약간 무례를 중단이 내 캐릭터 매우 직접 이야기, 키를 신속 하 게 파악 하 고, 관련 친구를 이해할 수 있다 바랍니다.

3. 정신 금융 오른쪽 설정

내가 이것에 대해 하 고 싶은 주요 포인트 중 하나는 기업 사업 성공할 수 있는지 여부를 결정 하는 표준으로 VC에서 돈의 받을 수 없습니다. VC의 지원으로, 우수한 기업 엔터프라이즈 개발 빠를 것 이다, VC의 지원 없이 그들의 자신의 수를 개발, 하지만 속도 조금 느려질 수 있습니다. 금융 투자자로 서 VC 일부 기업, 하지만이 도움말의 개발 하는 데 도움이 있지만 보조, 기업의 개발만 기업가 노력에 의존 수 있습니다.

다시 프로젝트에 투자 하지 않습니다에서 찾고, 중요 한 비율을 구성 하는 두 종류가 있다. 하나는 프로젝트 단계 충분히 성숙 되 고 우리를 위해 너무 일찍입니다. 일부 프로젝트 엔젤 투자에 대 한 더 적합 있을 수 있습니다 또는 천사에 투자 하지만 그것은 실행할 수 있는, 팀은 충분히 강한 실행, 고 성장 율은 충분히 빠른 비즈니스 모델 임을 증명 하는 데 시간이 걸릴 것입니다. 위의 용량에서 그들의 자신의 기업에 많은 기업가 검증 되지 않은 자금에 주요 초점을 서 두를 시작 했다, 너무 자주 두 결과, 하나는 엔터 프 라이즈 개발, 캐스팅, VC에 대 한 특정 잠재력을 갖고지 않습니다 하지만 가격이 매우 낮습니다, 다른 수도 아니다. 엔터프라이즈의이 종류는 기업 자체의 개발에 초점을 관심을 지불 해야 하 고 진짜 증거는 좋은 경우, 매우 쉬운 것은 금융 회사의 평가 상대적으로 높은 것 그래서 당신은 특정 단계를 개발 것이 좋습니다. 두 번째 범주는 프로젝트의 가격이 너무 비 싸입니다. 많은 프로젝트 할 개발, 하지만 기업 투자자에 대 한 검색, 가격에 대 한 더 나은 전망 기준의 선택으로, 우리가 생각 하는 이것이 불완전 한 태도, 기업가 기업의 개발의 장기 전망에 영향을 받지 않습니다. 사실, 많은 무형 자원이 벤처 자본, 뿐만 아니라 시작 기업에 제공, 많은 자원은 자금을 사용 하 여 측정 하기 어려운. 전체 이해 하 고, 그들의 투자 스타일을 포함 한 투자 회사의 산업 분포를 만들기 위해 다양 한 회사 및 도움을 제공 하는 투자 회사, VC의 선택에 따라서, 기업가. 또 다른 점은 융자는 더 나은, 때문에 너무 많은 돈을 융자 유휴 희석 기업 주식의 역할에만. 기업 자본 수요와 응용 프로그램에 보다 자세한 계획을 해야, 엔터 프 라이즈 개발 단계별로 자금에 따라 수 있습니다.

그것은 돈을 좋은입니다. 시간이 되 고, 돈도 그것 프로젝트 나쁘다 나타냅니다 않습니다. 만약 당신이 당신의 자신의 생각을 바로 생각, 단단히 그것, 엔터 프 라이즈 정말 1 일을 할 벤처 것입니다 주도권을 쥐고 당신을 찾을. 여부에 관계 없이 물론, VC 투자, 그 친구의 관점에서 투자 협력 없음 경우에 좋은 관계를 유지 하는 기업가 투자자 또한 만들 수 있다 서로 게 제안 하는 것이 좋습니다.

4. 필요를 찾으려고, 하지 소송을 수행, 최고의 그들의 자신의 분야

한 기사를 읽고 기업 상태에 있다 Ctrip, 상해 한정, Ctrip, 하 고 한 팅 중 하나의 설립자 발견 그 사용자의 조사 및 분석, 후 비싼 가격에 예약 Ctrip 호텔에 반영과 같은 인식 가정, 그리고 가정 하 고 한 법원에 할 수 있는 기회를 발견 하는 기회. 난 우리가 깊이, 시장 수요를 찾을 수 있기 때문에 그는 성공, 대부분, 그리고 발견의이 종류는 경험의 축적에 따라, 평 신도 매우 어려운 당신이 전문가에 관심을 지불 하지 않는 경우에, 볼 수, 당신은 그 필요 옮겨질 것입니다 하지 진지 하 게 한 원인으로이 요구를 설정 찾을 수 있습니다. 이 벤처 캐피탈, 우리를 포함 한 "사람"을 중시 왜 중요 한 이유 중 하나입니다. 책, 캘린더, 판매 하 고 출판 사업 과정 발견 출판 업계의 높은-품질의 사진 공급 중요 한 영향, 그래서 파노라마 사진을 회사 설립은 출판 업계에서 졸업 후 인치 루 첸, 대학교의 천문학과 물리학의 창시자의 투자는 회사의 예도 있다 세계의 주요 기업 경험에서 배우고, 시간의 짧은 기간에 회사는 중국의 가장 큰 사진 공급자 되 빠른 개발 되었습니다 있도록 완벽 하 게는 인터넷의 힘을 빌려. 데이비드 리, EditGrid, 그냥 투자 온라인 스프레드시트에 올해 회사의 설립자는 그의 초기 20에서 서만 그리고 지난 몇 년 동안에 그가 하 고 몇 가지 큰 기업에 아웃소싱 있으며 사업, 온라인, 스프레드시트를 공유 하 고 싶은 고객 회사의 직원 편집 하 고 세계의 다른 부분에 동일한 문서를 업데이트할 수 있습니다. 데이비드 리 주도 성공적으로이 제품을 개발 하는 팀, 고객 만족, 하지만 데이비드 발견 많은 기업 들이 그러한 수요 그래서 EditGrid 회사, 온라인 스프레드시트 설정 시간의 짧은 기간에이 회사의 제품은 크게 개선 되었습니다 많은 고객 환영 합니다.

반면, 나 기업 방향에 대 한 선택에서 많은 기업가 생각 하 고 수요를 찾을 하지만 소송을 따라 의도 하지 않은. 예를 들어 인터넷을 하기 위해 우리는 프로젝트의 큰 부분 이다 인터넷 회사, 비디오, 블로그를 포함 하 여 검색 광고 수입의 거의 대부분, 참조. 시장입니다, 하지만 같은 많은 기업, 상대적으로 광고 어떻게 거기 있을 수 같은 큰 시장 스페이스 라고 한다? 내가 기억, 문제에 대 한 기업가와 주장 한 번 하지만 난 아직도 왜 내가 확신 표시 되지 않습니다. 난 인터넷이 많은 기업, 큰 이유는 항목 임계값은 상대적으로 낮은 기술 콘텐츠는 매우 높은, 그리고 인터넷의 개념은 벤처 캐피탈의 관심을 끌기 위해 쉽게 때문에. 그러나, 나는 그것은 되 고 인터넷 기업, 광고 하 여 단순히 돈을 모으는에 대 한 더 많은 어려운 우리 미래에 지속적이 고 꾸준한 성장을 표시 되지 않으면 때문에 느낀다. 난 그 때 기업 선택의 그들의 비즈니스의 방향, 필수적 이다 소비자에 게 가져올 수 있는 어떤 가치에 대해 생각 하는 기본적인 생각 합니다. 수요를 찾기 어려운, 한편으로, 기업 방향 선택에 대 한 다른 한편으로, 지속적으로 그들의 전략적 방향을 조정 하 기업 과정에서 기업가 필요 합니다. 왜냐하면, 초기 비전 실제 요구와 일치 하지 않습니다 그리고 당신은 조정할 필요가 높습니다. 그리고 필요 환경 변경으로 변경 될 수 있습니다.

사실, 수요, 찾으려고 의도 하지 정장에 따라, 우리가 해야 할. 매일 매일 다양 한 채널을 통해 다양 한 사업 계획 접수 이지만 약간 흥분. 만약 우리가 계속 앞으로 이러한 사업 계획으로 이동 하 고, 우리는 우리에, 노출 되지 않는 좋은 프로젝트의 일부를 잃을 가능성이 하 고 어느 정도 좋은 프로젝트를 누락의 우리의 기회를 감소 시킬 것 이다 수요를 적극적으로 찾을. 우수한 기업, 우리가 적극적으로, 함께 만들 수 기업 성공 찾을 수 하겠습니다.

마지막으로, 나는 그 행운을 말 하 고 싶습니다. 그것은 기업 또는 VCs, 행운 궁극적인 성공에 중요 한 역할을 보인다. 내가 여러 번 말했듯이, 우리는 소수를 캐스팅, 90%는 운 때문에. 하지만 나 또한 매우 잘 알고 그 "행운 호의 준비 하는 사람들".

"작업 하드, 작업 스마트" 우리 회사의 철학 이다, 내 중국어 실력 매우 좋지 않다, 나의 이해에 따르면,이 문장으로 번역 될 수 있다 "근 면, 생각 합니다." 근 면, 우리는 천재, 생각, 우리의 작업을 더 효과적이 게 만들기 때문에.

내가 연락 하는 기업가의 많은 다하고 있습니다 매우, 그 어느 날 운 것 일어나게 그들을 믿는. 물론, 또한 축복이 우리 자신의 그리고 원인, 싸움을 함께 작동 하도록 더 많은 우수한 기업 공유 행운!

참고:에서 장 잉 시 나 블로그.