실패에 대 한 허용 오차: 중국 기업 성숙

["투자의 첫 번째 교훈을 결코 비즈니스 모델이 나 사업 계획에 투자 하는," Xu Jiayi 말했다. "기업가 선택 하 고 해야 진심으 그를 지원." 중국에서 들리면 성공 사례의 대부분 평범한 코디에서 얻을 수 있는 한 기업에 의해 백업 됩니다.　　"미국 실리콘 밸리 기업가 미국에서 사업을 실행 하는 실패는 세계의 끝의 10 전 닷컴 흉상의 많은 수업에서 배웠다." "미국 문화는 상대적으로 실패의 관용" 조지 왕, 설립자 및 회장 베이징, 전문 리소스 및 컨설팅 사업 [중국 전문가 네트워크 (CPN)] 중국 경력 엘리트 네트워크의 고 말했다. 실패는 때로는 가족과 다른 사람 앞에서 얼굴을 잃는 다는 것을 의미 합니다.　　"다양성 및 혁신의 맥락에서 필라델피아에서 15 일 연례 튼 아시아 비즈니스 정상회에서 왕 웨이 신선한 관점을 가져 회의."　　그러나, 그는 또한 지적 모두 중국에서 실패의 두려움의 문화는 또한 변화 하는 비즈니스와 꿈을 중국의 다음 "알리바바", 시작 하 고 싶어.　　중국에서 기업 환경 다른 지역에서 실제로 다르다, 창업의 이해 다르지만 VCs 미친의 많은 뜨거운 땅 투자 어떻게 더 정확 하 게 어떤 한 VC에 대 한 중국을 이해 하는 필요한 수업. 때 중국에 있는 벤처 캐피탈 좋았어요 그래서 중국은 미국 등 다른 국가에서 매우 다른 90 's에서 교훈. 초기 90에 벤처 캐피탈 투자 기업의 90% 이었다 국유, 랜드 공사 연구 보고서　　그러나, 중국의 시장 개혁 심화 하 고 국제 벤처 캐피탈에 의해 직면 하는 차별 정책을 점차적으로 감소,이 비율이 곧 떨어질 것 이다. 이 진화 과정을 통해 실행 되는 주제 중 하나는 중국에서 벤처 캐피탈의 성공 이다. "투자는 중국과 같은 새로운, 급성장 시장에 도박 처럼," 왕 웨이 포인트, "차이 전문 도박꾼 인지 캐주얼 선수 여부." 투자의 대부분은 후자 이어야 한다. "돈을 이러한 투자자에 대 한 문제가 되지 않습니다," 라고 말합니다.　　"다른 한편으로, 전문 투자자, 키가입니다 찾기 최고의 비즈니스 아이디어와 인력으로 가능한 (그리고 빠를수록)." 사실, VCs의 모든 성공 사례 뒤에 대차 대조표 표현할 수 없는 일반적인 요소가 있다: 우수한 인적 자본. "사람들, 인큐베이터 같은 발견 하 고, 가능한 한 빨리 오른쪽 기업 지원에 투자" Xu Jiayi, 최고 경영자, "시장 이해." 하 고 말했다 기업을 그들의 기업 파트너에 대 한 올바른 선택을 할 수 있도록 더 많은 않습니다. 그는 그것이 제도적 관계 보다 더 대 인 관계는 덧붙였다. "만약 당신이 베이징에, 사람들이 10 모든 투자자를 알고 만들 수 있습니다," 고 말했다. "그는 제안 했다 중국의 새로운 벤처 시장에 서쪽 투자를 확장 되어야 합니다.첫 번째 단계는 천천히 하 고 성급한 결정을 만들 수 없습니다입니다. "지리와 사람에 대 한 자세한 내용은 6 개월 걸릴.　　그는 제안 했다. 사람들이 지리에 대 한 핵심 단어는 "지역 정보"입니다. 참가자는 벤처 캐피탈의 성공에 대 한 그것이 더 보다 알아야 회사 인지 중국 외국인, 또는 중국과 외국 정부 사이 관계 인지 중국의 비즈니스 환경을 이해 하는 것이 중요 믿습니다. "만약 당신이 중국의 포괄적인 이해 중국 기업가의 마인드를 이해 하는 경우, 당신은 이점을 다른 사람," 왕 웨이, "때때로 당신은 서양 관점에서 그들을 판단할 수 없습니다." "의심의 여지가 일부 중국 스타일 요소 새로운 사업 계획의 성패를 결정할 수 있다" 고 말했다. 전자-상거래, 예를 들면, 서방 국가, 전자 상거래는 상품 및 서비스는 인터넷을 통해 판매 하지만 많은 일반 중국 소비자 선호를 사용 하 여 전화 센터 주문, 아닌 네트워크를 통해. 왕 웨이 포인트 중국 소비자에 익숙한 기업 직관적 판단을 만들 수 있습니다 하지만 그것은 신규 이민자 어려울 수 있습니다. 그러나 중국은 빨리 VCs는 그들의 현지 지식을 업데이 트를 계속 필요가 변화 하 고 있다. "3 년 이상 중국을 떠날 경우 당신은 간주 됩니다 오래 된."　　"그는 말했다.　　과거에는 때 강한 금융 자원 가진 외국 벤처 캐피탈 지역 정보에 익숙하지 했다, 그들은 해외 변호사, 중국 등 신흥 시장에서 주민들을 찾기 보다는 익숙한 서 부 투자자, 기업 및 기타 무역 전문가 회계에 무 겁 게 보낼 것입니다. 물론, 알렉스 Gloff, 참가자 전문가, 말했다 강한 금융 자원 가진 외국 투자자 하드웨어 건설-를 통해 그들의 개인적인 경험의 일부를 만들 수 있습니다.　　모건 스탠리, 그는 그 자신의 교육 컨설팅을 작년 시작에 그로버 "트랜스 단계" 벤처 캐피탈 직업. "우리가 석탄 광산에 투자 하 고 싶다면, 우리 기업의 감사를 관통할 수 있다 다른 회계 법인 KPMG에 볼 것 이다," 고 말했다. 우리 또한 Linklaters 또는 다른 사무실 등 서양 로펌을 찾을 것입니다. 이들 기관과 대기에가 서 준비... 몇 가지 기본적인 작업은 절대적으로 지상 최대, "그로버 말했다." 많은 중소 기업, 특히 중국 벤처 캐피탈, 이러한 기관 서비스를 제공 하기 위해 고용 또한 것입니다 있 겠 냐. "카 봉 자본의 Xu Jiarong는 중국의 국내 벤처 캐피탈, 선행 투자에 종사 하는 특히 그들의 많은 상당히 큰 투자 은행 트랜잭션을 실행 하는 방식에서에서 다른 믿고 있다. "신생의 초기 투자에 대 한 많은 벤처 캐피탈 회사 작품 자체에 대 한." 그들은 또한 변호사, 회계사 및 다른 전문가 고용 하지만 동일한 작업을 수행 하는 내부 인재. 그들은 더 나중에 경사 수 있습니다 보다. "사실, 중국 시장의 기본 단계의 특성은 주 원인 투자자는 카 봉 자본 참여 하고자." "우리 천사 투자자에 게 연결 될 수 있는 모델을가지고, 모든 천사 투자자는 그들의 자신의 전문 지식, 또는 중국에서 성공적인 투자." "그는 설명 했다. 따라서, 기업 투자자 들에 게 그들의 프로젝트를 보여, 그들은 분석 하 고 새로운 평가 하는 데 도움이 것입니다 분야에서 경험을 가진 사람을 만날 가능성이아이디어 또는 사업 계획을 찾는 오류입니다.　　은행에는 또한 신생 기업 비슷한 산업 경험 및 관심 투자자를 연결할 합니다. 다른 방법으로 중국과 미국 사이 벤처 캐피탈 환경에 대 한 학습에 다른 차이가 있다. 마이클 Kelsen, 미로 투자 회사 미로 캐피탈 파트너에서 파트너와 튼 비즈니스 스쿨, 마이클 Kersen는 미국에서 거의 벤처 캐피탈에 대 한 직접 "호 별" 검색 기업과 투자자를 직접만 나에서 사업 시작　　대신, 변호사 또는 다른 컨설턴트는 투자자와 관계를가지고 처음에 고용 될 것입니다. 중국에 있는 많은 것 들이 관계에 의존 하는 Xu Jiarong　　그 때문에 구성 되어 투자자의 수, 그의 회사는 항상 그들의 동료를 찾을 수 있습니다 사람들의 넓은 네트워크 또는 벤처 캐피탈 기업 관계를 통해의 전 상사. 심지어 중국, 그로버, 같은 중국에서 생계 학습 유지. 그는 어떻게 그의 서 부 교육 배경 및 유창한 중국어 했다 그 인기를 회상 했다. 하지만 설정 후 회사를 지난해 아시아 미국에서 MBA 과정을 공부 하려면, 그는 많은 질문, 특히 그의 자격, 그가 지금 중국 학생 들에 게 소개 포함 직면 하고있다. 가짜 졸업 증서 구축 하기 너무 쉬운 이기 때문에. "나의 전체 경력은 다른 관점에서 사물을 볼 나를 했다, 중국에 하고있다 내게 더 유연 하 고 더 전략적 더 창조." Kelson 추가 글로벌 금융 위기 이외에, 그 대신 만드는 좋은 투자 기회를, "당신이 성공 하 고 싶다면 상관 없어 거 시 경제 동향에 대 한." "미국 벤처 캐피탈의 신생에서 무엇을 배울 수 있는 질문, 참가자 지적 그들은 개인에 게 관심을 지불 했다. 왕 웨이 미소 지으며 말했다: "모두는 다른 개인... 하나 하나를 알고 있어야 합니다. "같은 쇼핑몰에서 사실이 고 열린 마음을 유지 하는 것은 미리 설정 된 프로젝트 표준 보다 더 나은." '잔소리 외모로,"그는 말했다," 당신은 사람들의 마음과 말에 걸 필요가 ' 당신의 가치는 무엇입니까? ' "투자의 첫 번째 교훈을 결코 하나의 비즈니스 모델이 나 사업 계획에 투자 하는," Xu Jiayi 말했다. "기업가 선택 하 고 해야 진심으 그를 지원." 중국에서 들리면 성공 사례의 대부분 평범한 코디에서 얻을 수 있는 한 기업에 의해 백업 됩니다. "(이 기사에서 온다 튼 지식을 온라인, www.knowledgeatwharton.com.cn,이 신문 편집)