오늘 호텔 할인 및 기복: 비즈니스의 처음부터, 절반은 잘못 된 결정

소개: 흥 2 년간 기업 경험의 정리를 시작으로 첫 번째는 또는 유지 하기 위해 낮은 프로 파일, 사용자 및 제품에 대 한 첫 번째, 두 번째는 시장 테스트를 하기 전에 구현 및 제품 개발의 아이디어. 오늘 설립자 Jinxin 2 년 전, 무한 한 희망으로 주목 받는 기업 그룹의 새로운 전장 모바일 상호로 돌진 하는 동안 거 인 중국에 있는 인터넷에 모바일 인터넷의 일거수 일투족을 감시 하는 동안. 2 년 후, 블루 오션 이미 홍 해 되었다. 매크로 수준에서 국내 모바일 인터넷의 급속 한 발전은 중국 세계 기술 동향의 최전선에 서 서만 수,이 거 대 한 모바일 트렌드를 얇은 먼저, 회사의 나머지의 큰 파도 많은, 아주 몇몇은 회사의 뒤에 남겨두고. 이용 조 수의 그 물결의 오늘밤 호텔 특가 상품 (이 하 오늘 라고도 함)도 우회를 통과 했다. 2011 년 9 월, 온라인 애플 리 케이 션 스토어에 오늘, 여행 카테고리를 하루 "첫 번째, 두 번째, 전체 응용 프로그램의 목록에 다음 날 사용자 100000 수확 제 3의 날." 많은 관심과 지원의 탄생의 시작 부분에는 집의 응용 프로그램의 휴대 전화 판매에 있는 6 시 후이 소위 밤. 오늘 Jinxin Tencent 기술 말했다 설립자: 2011 자본 년, 돈을 아주 잘가지고. 1 주일 이내 오래, 온라인 17 첫 줄 VCs, 세쿼이아 캐피탈을 포함 하 여 보았다. 우리의 협상 태도 더 힘든, 1 주일, 다리 대출을 1 개월 이내 TS에 대 한 요구 이기도 합니다. 마지막으로, 오늘 내가 6 월 티베트의 20 백만 원의 엔젤 투자. 그러나 올해 초,, 임대료 감소 되었다 130, 000에서 30000 노래 홍도로 (홍 치아 오 공항 근처) 근처 낡은 사무실 공원에서 오늘, 상하이 시내 중산 공원 주변 사무실의 현대 집합에서. 오늘날의 금속에 대 한 지난 2 년의 가장 기억에 남는 하지 이동 했다 시 센터에서 어디 아마존 지원 하지 않습니다 제공; 시골 도시 접합 하지 두 설립자. 1.5 보다 더 않았다 하지 얻을 임금, 절약의 위험 것입니다 소진 될;도 모바일 조명 사업 "무거운 되 고 융자에 관해서 좋은 이야기를 더 하 고." 그의 가장 깊은 메모리 기업 정책, 지출의 총 강화를 주도하 고 있다 상처를 지불 하는 결정을 떠나 몇 가지 오래 된 근로자 강제입니다. 흥 했다: "기업 가로, 기분이 특히 깊은, 나는 이것을 알고 있기 때문에 슬픈 그림은 발생 하는 실수에 대 한 내 결정." "기업가 2의 시작 부분에 잘못 결정 2011 년 10 월, Ctrip에서 전체 압력에 의해 오늘 온라인 풍경 Ctrip 말했다:" 어떤 협력 호텔 오늘밤 Ctrip의 선반에서 직접 있을 것 이다. 11 월, Jinxin 베이징, 한 손으로 진 그룹 CEO, 상하이 보다 더 200 호텔 현장, 수석 등 전 모텔 CEO를 초대에 미디어 컨퍼런스를 개최, 오늘밤 함께 우수한 호텔 사이의 관계를 표시, 미디어 울고 Ctrip, 다른 한편으로의 압력에서 맞서 싸울 수 있도록. 하지만, Jinxin에 따르면 이러한 외침 "는 실질적인 효과가 없습니다." 기술 및 자본 원형를 포함 하 여 금융 미디어에서 모든 관심 단지 부동북적의 표면입니다. Ctrip에서 단속, 얼굴 오늘의 자신의 두 주요 의사 결정 그들의 상황을 더 중요 한 게 실수. 첫 번째는 각 도시만 10 선택 호텔 게 아이디어를 이다. 흥 했다: "기업가 정신의 시작 표면 풍경 되었지만 실제 비즈니스 매우 가난 하다." "밤의 처음부터, 우리는 호텔 오늘밤에 솔직, 미국 공부. HT만 미국에서 모든 도시에 3 호텔을 합니다. 이 부티크 호텔 모델 주문 많은 말할 권리를 강화 함으로써, 각 호텔 마다 사용할 수 있는 보장 합니다. 그러나, 아이디어는 중국과 미국의 문화 사이의 두 가지 중요 한 차이점을 무시합니다. 거의 미국의 80%는 브랜드의 체인에 뿌리 깊이, 사용자가 인식 하는 중국, 가정에 있는 동안 할인의 힘 더 높습니다 그리고 20%, 단일 호텔 대다수 보다는 더 적은 체인 등 7 일, 익숙하지 않은 소비자의 경우 거 대 한 할인 강도 원인이 됩니다 의혹 심리학. 2011 년 10 월, 거기 후 Ctrip의 사나운 아래 모두 최악의 3-4 호텔 오늘에서 선택 하는 사용자에 대 한 각 도시에 남아 있습니다. 또한, 아이디어는 또한 트래픽 격차를 무시합니다. 그러나 자극된 강한 가격 요인에 의해 미국에서 자동차의 인기 그것은 먼 장소에, 특히 광대 한 서 부 및 중부 지역에서에서 드라이브를 사용자가 쉽게; 중국에서, 모두는 자동차, 그리고 자동차와 큰 도시에 있는 교통 체증 저렴 한 호텔에서 대부분의 사용자의 충 동을 죽 일. 분명히, 사용자가 더 그들이 호텔에 대해 알고 걱정 하 고 더 다양 한 범위를 기대. 두 번째 전화 지불에만 주장 하는 것입니다. 배경 모니터링 데이터를 볼 수 있습니다 다음 다시에서 Tencent 기술 말했다 흥: 모든 20 사용자가 휴대 전화를 지불 하기로, 19 지불 하지 못했습니다. 2 개월 선, 후 오늘 얽혀 되었습니다 지불 플랫폼, 지속적으로 다양 한 결제 플랫폼 협력에 대해 이야기 하지만 결국 사용자는 전화에 직접 지불 익숙한 하지 발견을 문제가 아니다. 처음 몇 개월입니다. 하루, 10 성공적인 주문 당 방문 백 천. "흥 했다. 2011 년, Jinxin 및 Zhenghaiping는 완전히 그들의 기업 전략을 조정 하기로 다른 설립자 말에서 단호하게 부티크 호텔 노선 및 모바일 결제 전략 포기. 즉, 지루한, 전통적인 산업 무거운 모델 오늘밤 멋진 모바일 인터넷 라이트 모델에서 이동. 이 위해 오늘 더 협력 호텔을 추가 하기 시작 했다. 우리는 많은 사용자가 6 시 선호 하는 룸 설정 예약 후 그리고 저녁 저렴 룸을 강탈 한 다음 과거에 신뢰 하지 않는 것을 발견. "흥 했다. 그래서 오늘밤에 2011 년 말 예술 그리고 용 협력을 논의 하기 위해. 그리고 2012 년 3 월 보다는 10 인 영업팀 모집. 그것은 보고 그 호텔 자원의 미술 용 점유율 오늘 이상 30000,이 호텔 지원 집 판매를 하루 종일, 가격은 기본적으로 평면 예술, 하지만 새로운 사용자는 오늘 30 + 10 위안 반환 쿠폰을 얻을 수 있다. 양측은 운영 방식으로 주문을 받아, 이익의 절반 이상 오늘밤의 손에 떨어질 것 이다, 최종 주문 미술 용에 속한다. 미술 용 작은 응용 프로그램 주문 컬렉션 Ctrip에 맞설 수 있는 권리를 얻으려면 호텔 하실 수 있습니다. 받는 사람오늘의 기능, 즉, 주로 한, 특별 한 객실의 출시 후 밤 6 시 후 두번째 층 도시. 오늘, 판매 팀은 약 3000 호텔 자원, 매일 집을 판매할 시작할 수 1000 이상 각 밤 평균 이익 수 25 위안. 전체 판매 모드를 조정 후 주당 8.6%의 연간 성장 율은 2012 년 4 월부터 반 년 동안 유지 되었습니다. 이것은 자 급 자족의 기세를 보고 밤 이다. 2012 전국 하루, 주문 큰 유입. 으로 무대 작업에 대 한 아웃소싱 전략 오늘 주문 흐름 마비에서 결과, 많은 사용자가 메시지를 받을 확인 주문 후 30 분 기다려야 해야한다. 금속 연구 발견 국내 호텔 정보 수준이 상대적으로 낮은, 더 나은 사용자 경험을 제공 하기 위해 호텔 응용 프로그램에 대 한, 우리는 더 많은 사람들이 모든 정보 링크 확인 구현 하를 삽입 해야 합니다. 그래서, 국가 일 위기 후 ", 오늘 6 개월 동안 백그라운드 작업 팀도로 시작 했다." 룸 제어 팀은 전화 확인 호텔은 한 사용자의 예약 시 지불 후 주문 실행 팀 호텔 통신을 보장 하 고 고객 서비스 팀 및 순서 정착 팀을 만들기 위한 책임이 있습니다. 그래서 오늘, 100 명 이상의 사람, 그들 중 대부분은 무대에서 연산자 급증, 30의 시작 부분에서 직원의 수입니다. 미래는 현재 잘못 된 비용의 엄격한 관리, 약 7 백만에 오늘 사용자, 하루 거의 2000 주문 수, 수백만 달러의 연간 소득의 크기에 있을 것입니다. 오늘날의 비즈니스 모델은 점점 더 많은 "무거운, 하지만" 무거운 모드 한편 쉽지 않다 자금의 다음를, 다른 한편으로, 많은 모바일 인터넷 재미와 흥미로운 정신 기업 직원에 가입에 대 한 인내심을 약화, 미래 매출의 물결을가지고 있을 가능성이 있다. 이 위해, Jinxin 2 년간 기업 경험의 정리, 첫 번째 시작으로 또는 낮은 프로 파일, 사용자 및 처음, 제품 이며 두 번째는 시장 테스트를 하기 전에 구현 및 제품 개발의 아이디어. 밤의 패턴은 쓴 전기 딜러 처럼 더 되 고, 이외에 지출 하는 전반적인 내핍 생활 Jinxin 인정 그는 보고 "야 윈 기업" 최근, 보고 그 인정 그 2 년, 절반은 잘못 된 그의 결정, 미래, 실수를 피할 수 없습니다 하지만 내가 할 수 있는 잘못 된 비용을 최소화 하기 위해. 원래 실수 10 백만 불, 지금 난 희망을 잃고 조각 수천 수만의 되돌릴 수 있을 것입니다. "금속 시장 해야 이해 하기 전에 제품에 투자 팀 필요." 예를 들어 오늘 UGC (사용자 생성 콘텐츠) 가까이 팀 먼저 사용 마이크로-편지, 마이크로 보, 등 테스트, 사용자가 그런 지 제품 개발 및 승진 후 긍정적인 답변을 받을 수 있는지 여부를 보십시오.