명품의 두 가지 주요 병목 네트워크 마케팅: 신뢰성 및 물류

2011 년 9 월 2 일, 아이리스 특별 기획 "전자 상거래 다음 너 겟 포인트 고급 네트워크 마케팅," 비디오 인터뷰의 주제에 네트워크에서 전문가를 초대 다음은 녹취 록입니다.

에릭 그물: 지난 6 개월 동안에서 인터넷 명품 구입 급증 수 역 자본 시장 또한 돈을 버리고 뜨거운, 어떻게 중국의 럭셔리 웹사이트 현재 개발 상황을 평가 합니까?

기원 국: 고급 전자-상거래 웹사이트 2010 년에 점차적으로 성숙 하기 시작, 올해 폭발 하기 시작 했다. 이 년, 그물, 그물 도보 쇼 모든 투자 있어. 중국의 전자 상거래의 급속 한 발전에 밀접 하 게 관련 된 전반적인 시장.

지금, 일부 호화 스러운 상품 회사 및 유통 업체, 변경 대기-및-보고 태도 전자 상거래를 입력 하기 시작 했다; 전기 비즈니스 플랫폼 명품 브랜드의 통합에 초점을 시작, 업계는 또한 럭셔리 플랫폼에 다가;도 VC 업계 명품 브랜드 자신을 포장 하기 시작 했다. 전반적인 시장 동향은 힘의 조합에 의해 구동 됩니다.

많은 사람들이 중국 네티즌 너무 강한 단일 구매 능력을 필요가 없습니다, 고급 전자-상거래 환경 미 성숙한 것을 생각 한다. 사실, 뿐만 아니라 다이아몬드, 금 및 다른 비싼 제품 온라인 판매 매우 높은, 심지어 Taobao 원 시계의 수천 수만의 값을 경매 수 있습니다.

사실, 진실을 매우 간단 합니다. 작은 무리에 대 한 고급 전자-상거래입니다. 전자 상거래는 거의 6 년 동안, 충성 학생 사용자, 노동자 계급 사용자의 첫 번째 일괄 이제 그들의 대부분은 사회 입력 됩니다 화이트 칼라 또는 심지어 골드 칼라 안정적인 개발 되었습니다. 2010 년에 그래서 중국 네티즌, 인당 온라인 쇼핑 소비 10000 원 이상에 도달.

그들은 매우 강한가지고 쇼핑 습관, 그래서 전자 상거래 1 인당 소비 능력을 향상 시키기 위해 당 또한 합리적인 것은. 이것은 왜 온라인 쇼핑 군중 성장 하지 분명 하다, 하지만 시장 점유율 성장 빠른 현상입니다. 그래서, 럭셔리 사이트 할 따라잡을 최고의 개발 기간.

아이리스: 중국의 럭셔리 상품 소비의 지역화 된 기능으로는 어떤 및 어떤 것 이다이 특성에 영향을 미칠 럭셔리 상품 딜러의 개발?

야망의 국가:, 지역, 선물을 주는 젊고 주요 기능으로 눈에 띄는.

직접 led 상품 중국의 럭셔리의 현상에 매우 심각 하다. 명품은 여전히 "유럽과 미국 바람"에서 사람들이 일반적으로 비싼 명품을 정의 완전 한 정체성 나타내고 학년, 그리고 생활, 특성 및 제품의 영향의 요구를 넘어. 이 막연 한 정의 따르면 그래서 중국의 럭셔리는 지금 주로 화장품, 지갑, 신발, 의류, 향수 및 다른 패션 제품. 다이아몬드, 금 및 다른 제품, 귀중 한 보석 또는 금속, 뿐만 아니라 명품의 대 열으로 정의.

사실, 유럽 및 미국에 있는 호화 스러운 상품의 정의 "복제 예술 작품", 즉, 사치, 예술적 분위기를 먼저 있어야 하지만 또한 대규모 복제 될 수 있습니다. 상대적으로 말하기,이 범위는 중국의 정의 보다 엄격 하지만 더 광범위 한입니다.

하지만 중국의 공중 이해에 따라: 가격이 비싼가의 응용 프로그램 적게 사용 하는 더 간단 했다, 더 낭비, 일반 사람들이 단순히 감당할 수 없는 제품, 명품으로 거의 모든. 물론,이 문장은 과학적, 하지만 중국의 전자 상거래 및 유럽 및 미국 사실 거기 거 대 한 편차는 볼 수 있습니다. 만 운영 하는 의류, 시계, 가죽 제품, 향수 및 다른 일용품 또는 보석, 명품 전자 상거래 라는 의심의 여지가 크게 제한 된 중국의 고급 전자-상거래의 개발.

가장 중요 한 문제는 그 사람들이 기꺼이 더 심각 하 게 국가 소유 호화 스러운 상품의 개발을 제한 하는 외국 브랜드의 명품을 직접.

에릭 넷: 현재, 국내 럭셔리 전기 사업 주로 상업 모델의 두 종류, 한 종류는 회원 초대 시스템, 여전히 상품 예 순, 한 종류는 온라인 몰 모드, 예를 들어 5 번가, 상대, 더 낙관적인 당신은 어떤 종류의 비즈니스 모델, 왜?

사실, 때문에 모델 감으면된 고급 클럽 하우스, 유사 이며 5 번가 오픈 엔드 클럽에 두 직접 비교 되지 않습니다. 그들은 사치를 제공 하지만 그들은 군중에 대 한 다른. SP 네트워크 반영 자신의 정체성, 더 쇼핑 만족 경험, 그리고 모든 사용자에 게 5 번가 명품의 기쁨을 경험 하는 기능에 더 많은 회원을 제공 합니다.

내 생각에, 2의 대상 인구 이므로 정확 하 게 동일, 직접 비교 했다. 그리고 미래의 개발, 가격 및 제품 방향에 두 럭셔리 제품 다른 시스템에 표시 됩니다.

아이리스: 산업 체인, 소싱의 각도에서 럭셔리 웹사이트에 대 한 마케팅, 물류 서비스, 어떻게 생각 하십니까 럭셔리 전기 사업 개발의 병목은? 해상도 대 한 몇 가지 제안을 줄?

국의 국가: 먼저 소싱, 사실, 많은 호화 스러운 상표는 완전히 전자 상거래 독점, 그들의 자신의 제품 온라인 판매를 허용 하지 않습니다. 이들이 브랜드는 이미 온라인 공급 부족, 때문에 할인 온라인 판매, 하지만 또한 그들의 브랜드 상태에 영향을 줄 필요가 있다. 같은 시간에는 많은 호화 스러운 상표는 한정판 판매. 더 사고 싶은 돈으로 살 수 없는, 말할 것도 없고 인터넷 할인 판매에 있을 것입니다.

호화 스러운 상품의 경제 기능은 까다로운 사람들의 소비 수요를 자극 하는, 때문에 직접 사회적 경제에 대 한 신속 하 고 안정적인 발전을 촉진. 긴 안목으로 보면, 명품 구별 군중에 호화 스러운 상품의 가격에 따라 뿐만 아니라 전용 제품의 작은 부분이 될 되지 않습니다. 그것은 중국의 럭셔리 상품 딜러 가능한 상태-중 고 명품 브랜드 일부 소품 수 좋습니다.

둘째, 마케팅 프로 모션, 동족을 추구 하는 사이트의 대부분 흐름, 회원 및 판매 볼륨입니다. 하지만 우리가 우리가 신뢰할 수 있는 질문을 무엇 이라고 부르는 지의 신뢰성을 해결 하지 않는 경우. 인터넷 트래픽의 거 대 한 흐름으로도 판매는 낙관적인 것 같다. 제품 가격 모두 뿐만 아니라 환상 네트워크 플랫폼 거래 네트워크 권한 후 높고 비교적 복잡 한 때문에. 따라서, 안정 되어 있는 형성 하기 위하여 판매 성장, 프로 모션에는 사이트의 신뢰성을 해결 해야 합니다.

물류 외 물류 회사의 제품 분실 또는 화물의 양을 시간 3 번만 손상. 즉, 교통, 동안 물류 회사는 테이블 이름으로 달러의 수천 수만 잃으면 쇼핑객 얻을 보상의 위안 수십. 따라서, 많은 기업 또는 귀중 한 상품을 제공 하는 개인이 기꺼이 더 외국 물류 회사를 선택입니다. 사실, 무결성 및 신뢰성의 질문 이기도합니다.

신뢰성 지금 심각한 문제가 되고있다 중국의 전자 상거래 시장에서 명품의 분야에서 전반적으로,이 문제는 더 심각 하 고 명백한 됩니다. 그래서 고급 전자-상거래에서 좋은 일을, 가장 중요 한 것은 먼저 플랫폼의 신뢰성을 해결 하기 위해.

에릭: 저는 말, 럭셔리 전기 딜러 또한 다양 한 융자, 업계 사람들이 느낄 럭셔리 상품 딜러는 또한 전쟁을 입력, 당신은 이러한 명품 사이트 주요 금융 "굽기" 어디 있을 것 이라고 생각?

국의 국가: 시장 진흥 긍정 또는 주요 점유율을 차지, 모든 후, 중국의 영향력 있는 광고 플랫폼은 또한 한 줌. 또한, 소스 가장 돈을 레코딩 부분, 멤버 및 시장, 경쟁 하기 위해 럭셔리 전기 딜러를 배제 하지 또한 잃고 돈을 판매의 전략을 취할 것입니다 있을 것입니다.

하지만 키 럭셔리 브랜드 시장 포지셔닝 및 마케팅 전략의 협력에서 보는 것입니다. 브랜드 하지 않으면 잘 알려진 명품 브랜드, 가격에 전기 비즈니스 플랫폼은 상대적으로 무료입니다. 그러나, 전기 플랫폼의 요구 사항 등 일부 잘 알려진 럭셔리 브랜드 통합된 할인 가격에 판매 해야 합니다 다음 마법, 물류, 주문 서비스 될 것입니다.

아이리스: 쇼핑 사이트의 포괄적인 범주와 럭셔리 사이트 소규모 그룹의 대상 그룹 다음 마케팅에서 해야 될 대상으로, 네트워크 마케팅 채널을 더 신중 하 게, 당신은 어떤 마케팅 제안 선택 하에서?

Zhi 국가: 첫째로 모두의 나 생각 하지 않습니다를 사용 하 여 하드 네티즌, 그렇지 않으면 유치 거기 초기 러쉬 트래픽 볼륨 작은 상황의 큰 볼륨을 있을 것입니다. 또는, 사이트의 신뢰성을 향상 시키기 위해 부드러운 마케팅 수단을 사용 해야 다음 신뢰를 개선 하 고 마지막으로 영향을 개선 하는 것입니다. 영향을 개선에 관해서, 그것은 판매를 시작 하는 시간입니다. 정밀 마케팅 및 마케팅 감독을 통해 달성 될 수 있다

에릭 네트워크: 현재 럭셔리 시장 개발에 비추어 어떻게 당신은 볼 중국의 럭셔리 쇼핑 네트워크의 미래 개발?

그것은 더 널리 사람들의 구매 요구를 충족 수 있기 때문에 중국의 상태-중 고 명품은 미래에 전기의 주류 될 확실히 것 이다. 그리고 외국 명품 브랜드는 사람들의 작은 그룹의 요구에 맞게 아직도 상한 상황.

산업 법, 경제 문화, 유럽 및 미국의 패션, 분석, 구매 잠재력 명품 분야에서 중국의 전자 상거래 응용 프로그램, 감사, 예술 및 다른 특성 있어야 합니다. 9374.html에 따르면 "> 세계 경제 개발 환경 변화, 중국, 유럽 및 미국 경제와 문화 통합, 뿐만 아니라 패션, 젊은, 최신 유행, 주류 럭셔리 전자 상거래 제품의 인터넷 사용자는 다음과 같은 세 가지 주요 카테고리 될 것입니다:

1, 생활 제품

포함: 의류, 가죽 제품, 신발, 보석, 화장품, 자동차, 시계, 알코올 등.

2, 예술 제품

세계 클래식 오일 페인팅, 중국 골동품, 유명 인사 및 서 예

3. 수집 카테고리

보라색 도리 제품, 기념 우표, 금화, 옥, 차 등등.