경쟁에서 어떻게 한 은행 돌파 패스 마케팅 신용?

개인 대출 사업의 개발이 되고있다 키 방향 중 하나 은행 신용 사업에 많은 은행 신용 경색에서 기업 대출을 강화 하기 위해 대출 강화 되어 있다 하지만 은행 간의 경쟁이 치열 한, 또는 시장의 잠재적인 경쟁 매우 분명 하다. 치열 한 경쟁 시장에서의 점유율을 확대 하기 위하여, 은행을 많이 깨닫게만 최대한 빨리 은행의 사업 개발 전략, 그들의 자신의 발판을 맞춰 개발 사업의 개념을 변경 되었습니다.

은행 신용 마케팅

비록 많은 은행의 개인 대출, 결혼을 여자 처럼 조금 수 줍 어, 그리고 심지어는 대규모 배포에 대 한 체포 하지만 미래의 시장 잠재적인 경쟁 시간. 판매 하는 방법? 무엇 마케팅? 은행 들의 대출 사업을 개발 하는 가장 중요 한 고려 된다.

좋은 마케팅 개념과 전략 채택 하 고 은행에 의해 사용 하기 시작 했습니다 하지만 전반적으로, 현재 중국 은행 개인 대출 비즈니스 마케팅 전략에에서는 아직도 약간 뒤에, 주로에 반영:

첫째, 마케팅 개념은 아직 형성 되지. 시중 은행에 아직도 있는 판매인의 시장 상태 전체 정말 깨닫지 않았다 그 은행 대출 조건에 맞게 좋은 신용 고객 제한 됩니다, 높은-프로필 개인에서 많은 은행 대출 마케팅 건설, 하지만 아직도 대부분에 머물로 어떤 마케팅 및 "마케팅" 단계, 그리고이 상황에서 마케팅은 더 유연한 은행, 신용 사업 진행이 가장 빠른;

두 번째, 대부분의 은행 할 별로 성능 지향, 조직 구조, 마케팅 및 리스크 관리, 마케팅 조직 관리 시스템, 그들의 자신의 마케팅 잠재력 플레이, 실패의 결과로 지원 개인 신용 평가 인센티브 고 신용 사업의 방문 또한 나타납니다 아주 부드럽고 힘;

셋째, 개인 신용 마케팅 전략의 부족 마케팅 약간 간단한 의미 합니다. 광고, 마케팅 담당자 및 신용 사업 추진의 상업 은행에 이러한 기본 마케팅 방법의 다른 프로 모션 방법 드문, 그리고 경영 컨설팅의 조합, 금융 서비스 및 마케팅의 깊은 레벨의 다른 활동은 상대적으로 작고, 고객층의 장점을 수집 하기 어렵습니다. 또한, 대부분의 은행 현재 부족 거 시 경제학 및 체계적인 산업 지도 메커니즘의 부족에 대 한 체계적인 연구의 무결성, 전체와 미래의 전략적 마케팅 전략을 만들기 어렵습니다.

신용 마케팅에 대 한 몇 가지 제안

마케팅 경쟁 우위를 얻기 위해 은행에 대 한 중요 한 수단, 개인 신용 자산, 운영 효율성, 은행 대출 사업 건강, 안정적이 고 지속 가능한 개발 되도록의 품질을 개선 하기 위해 은행의 피할 수 없는 선택입니다.

첫째, 관리 메커니즘, 마케팅 더 많은 소리를 설정 하 시장 분석, 평가 더 상세 하 고 정확 하 고, 혜택 개념 및 위험 예방 조치 하면서 해야 점차 향상 될. "하드웨어 요구 사항" 은행 대출 사업 개발에 대 한 이며 그것은 또한 은행 대출의 개발을 결정 하는 기본적인 상태.

둘째, 신용 비즈니스 프로세스 리엔지니어링을 마케팅의 좋은 일을 할. 함께 마케팅 관리 메커니즘 및 시스템, 엄격한 감독과 설립된 신용 비즈니스 프로세스의 관리를 설정 하는 동안 신용 리스크의 효과적인 제어를 보장 하기 위해 매일 기술, 네트워크 기술, 비즈니스 프로세스 최적화, 개선 및 시장 응답 속도, 서비스 품질 및 수익성 향상을 달성 하기 위해 운영 비용을 절감.

또한, 시장 수요에 맞게, 더는 시장 포지셔닝 선택을 취소 합니다. 엄격한 시장 조사 후 은행은 신용 제품 및 서비스 현지화에 고객 수요 차이 따라 신용 고객 시장 세분에 있어야 합니다. 현재, 은행 신용 제품의 시장 세그먼트에 큰 변화 하지만 관객의 자사 제품 정말 시장 요구에 맞는 여부를 테스트 하지 않습니다.

마지막으로, 제품 다양성, 혁신 디자인 마케팅 믹스. 힘과 전문성, 판매 방법의 합리적인 프로 모션의 설립의 연구와 개발을 홍보 해야 합니다 있도록 대출 제품 및 시장 도킹 보다 일관성. 은행 제품 혁신 상품 기획, 마케팅 및 평가, 기능 혁신, 양식 혁신 및 대출 상품의 서비스 혁신을 실현 하는 디자인의 전체 과정을 통해 실행 해야 합니다.