VC 파트너 O2O 기업가 들에 대해 이야기: 지역화 하지 정말?

"Somolo" 사회 화, 이동성 및 지역화 (사회, 모바일 및 로컬)의 세 가지 트렌드를 설명 하기 위해 지난 몇 년 동안 투자 커뮤니티에서 뜨거운 단어 되고있다. 그 중, 사회와 모바일 기업 큰 성공을 달성 했다. 지역화 사업 투자자 혜택을 제공 하는 상황에 대해 무엇? Andreessen 호로비츠 제프 조던 파트너, 벤처 회사, 최근 기술 블로그 AllThingsD에서에서 지역화 O2O 비즈니스의 시작에 대 한 그의 견해에 대해 썼다. 제프는 친구나, 복 부, 팹, 전망대와 Pinterest 같은 신생의 이사회 멤버 이다. 그는 또한 CEO 및 OpenTable, 페이팔의 회장 및 ebay의 북미 사업의 총관리인의 회장 역임. 지역화 하지 정말 작동 합니까? 그것은 분명 페이 스 북, 링크 드 인와 트위터의 성공적인 목록 당연한 사회 동향 했다. 스마트폰과 태블릿의 인기와 함께 모바일 단말기의 흐름 PC 쪽에서 네트워크 트래픽을 초과 했습니다. 하지만 사이트를 구입 하는 그룹의 약한 성능, 지역화 된 유형의 비즈니스 하지 않은 낙관 지난해 말부터. 내 자신의 관찰에서 일부 지역화 기업 "우리 투자 하지 마십시오 지역화 된 유형의 회사." 인용 VCs의 수에 의해 거부 되었습니다. 그러나 ", 내가 말할 것 이다 그 지역화 된 신생 실제로 최고의 투자 중 하나는 2013 년에." 많은 지역화 된 소비자 지향 인터넷 기업 들이 올해를 나열 했습니다. 다양 한 양질의 현지화 회사 또한 나열 되어, 옐 프, 등 Zillow, Trulia 앤 지 "s 목록, OpenTable 목록이 지역화 회사 2009 년에서에 문을 연 이후. Groupon의 시장 실적 올해입니다 그것의 시장 자본 화는 6 십억 달러 제공 하는 구글 몇 년 전에 구입 하려고 추월도, 놀라운. "현지화"에 대해 이야기 여기 O2O (오프 라인 오프 라인) 사업에 종사 하는 기술 회사를 말합니다. 일반적으로, 그들은 2 개의 시장 제공: 하나는 오프 라인 지역 비즈니스 및 다른 온라인 소비자 서비스 이다. 그들은 일반적으로 도시에 의해 기초에 그들의 사업을 확장 하 고 그들은 그들의 현지 시장 점유율을 확대 하 고 지역 중소기업의 팀을 판매 하 여 수익을 얻이 필요가 있다. 물론, 모바일 쪽 지역화 사업에 매우 도움이 됩니다. 스마트폰의 지리적 위치 우리가 우리와 함께 수행 하는 컴퓨팅 장비 우리가 어디 인지 우리가 수 있습니다 의미 합니다. Opnetable를가지고 예를 들어 사용자가 모바일 애플 리 케이 션을 그 인근 레스토랑 예약을 보고 하도록 할 수 있습니다. 지역화 비즈니스 지역화와 기술 회사를 설정 하는 문제 사업 쉽지 않다, 그것은 3 개의 특성: 1 운영 시 필요 합니다. 시장에서 성공 하려면 쉽지 않다 고 모델의 유효성을 검사 하는 경우 경쟁 업체의 많은 갑자기 밖으로 서 당신에 대 한 재생.City。 다른 국가에서 경쟁자 또한 도착 하기 전에 그들의 시장 분할을 완료할 수 됩니다. 로컬 푸드 배달 서비스 조용히 유통 회사는 미국에서 GrubHub로 유럽 시장 출 격을 시작 했다 유럽 모방의 예입니다. 2 온라인 및 온라인 시장을 개발 해야 합니다. 요구 사항은 매우 다른 기술을 개발 하는 시장에의 양쪽 끝에, 오프 라인 영업팀, 마케팅 전략 소비자 시장에 대 한 온라인 요구를 홍보 해야 합니다. 3 품질 수량 및 직원의 비즈니스 프로세스의 복잡성을 다루는 오프 라인 상인의 수천에 대처 하기 위해 수 있어야 합니다. 예를 들어 Groupon 11000, 명의 그리고 옐 프는 2000 명, 2 명의 직원의 평균 연례 기여는 200000 100000 달러 각각. 따라서, 로컬 시작 기업 홍보 시간을 시장에 더 이상 있을 것입니다 하 고 더 많은 투자. 승자의 보상은 중대 하다, 하지만 그들은 훨씬 더 어려운 홍보 성공적인 기업 시장의 사례금을 수확. 이것은 업계의 "우승자 포획 모든" 자연, 지도자는 시장 점유율의 장기 대부분 있을 것 이다: 1 승리는 일반적으로 회사는 강력한 로컬 네트워크 효과. 난 특권을 가졌다 OpenTable 참가의 IPO, 그리고 어려운 발견 첫 번째 장점은 확보 후 특정 시장에서 OpenTable 잡으려고 다른 회사에 대 한. 협력 호텔, 대 한 경우에 다른 예약된 서비스는 무료, OpenTable 서비스를 사용 하 여 계속 됩니다. 때문에 현지 소비자와 레스토랑에는 OpenTable 대량 주문 네트워크 형성, 그것은 어렵게 협력 호텔 OpenTable 서비스를 포기 합니다. OpenTable 목록 후 많은 유사한 서비스 등장, 그러나 단명 했다. 2 규모 수상 회사의 장점은 다른 사람에 의해 능가 될 어렵다입니다. 그것은 가장 O2O 회사 현지 업체와 계약을 완료 하는 데 중요 합니다. 시장의 선두 주자 곧 가장 큰 영업 팀을 할 것 이다. 그들의 경험 축적과 학습 곡선 이므로 작은 경쟁자의 그것 보다 더 빠른 가맹점 계약 및 소비자 마케팅의 효율은 훨씬 높다. 새로운 참가자 크기와 효율성, 금융 단점은 또한 단점이 많습니다. 우리의 연구 결과에서 어떤 미래 스타 투자자 값 공개 투자자는 기업의 성장 전망에 대해 가장 우려. 상장된 기업 될 가능성이 가장 높은 O2O 회사는: 동네 짱, GrubHub, 이음새가 없는, Mindbody 및 ZocDoc. 또한, 지역화 회사의 새로운 세대의 급속 한 성장 별, Homejoy, DogVacay, Lyft의 미래 수 있으며 배 대표 들이다. 우리는 아주 많이 지역화 기술 회사 여전히 거 대 한 성장 공간 및 투자 기회를 포함 하는 믿습니다. 우승자-소요-모든 업계 특성 "경쟁 해 자" 추구에 대 한 투자에서 투자가 줄은 것 같아요. 공개 시장에서 투자자 해 기업에 그들의 자신의 투표 캐스팅 했습니다.