벤처 기업가 경고: 월이 짐승 처럼 행동 하지 않습니다

기업 생존의 본능 이며 운영자가 다음 제 프레드 윌슨에서 고용 된 총. 그는 벤처 캐피털 펀드 유니온 스퀘어 벤처 파트너입니다. 호랑이 의해 건설 될: 상록 수 하려면, 당신은 긴 기간에 집중 해야.　　신뢰를 구축 하는 비즈니스 모델을 구축 하 고 그들은 일 년 후에 다시 올 수 있다 그래서 사용자가 신뢰 하는 많은 비즈니스 스쿨 항상 비즈니스 이익을 극대화 하는 것에 대 한은 관리자와 기업가 가르칩니다. 나는 믿지 않는다. 믿습니다 비즈니스 이윤을, 계속 작동 하 고, 주주에 게 반환에 대 한 하지만 그것은 항상 (기간은 월, 분기, 년, 등등입니다.) 혜택을 극대화을 의미 하지는 않습니다.　　믿습니다 비즈니스의 지속적인 비즈니스의 목표는 모든 이해 관계자 들 (사용자, 직원, 주주, 공급 업체, 등) 장기 생활을 될 수 있도록. 예를 들어 주자. 당신은 인터넷에서 사업을 실행합니다. 수직 분야에서 선도 전기 딜러 있습니다. 귀하의 연간 수익 50 백만 이며 이익 5 백만 이다. 아이폰과 안 드 로이드 장치 나오는 후 그들의 전화를 통해 연락 하 고 싶은 사용자가 할 수 있습니다. 묻는다면 당신의 제품 비교적 정교한 모바일 응용 프로그램을 개발 하는 데 걸리는 알아 내려고 부사장. 그녀는 당신에 게 2 년, 5 백만의 그것을 노력을 걸릴 것 이라고 그것을 말 하였다. 당신은 호흡 걸릴. 그는 다음 2 년 동안 1 년 수익의 2.5 백만 먹고입니다. 뭐 할 거에요? 때문에 귀하의 비즈니스의 장기적인 성공에 대 한이 투자를 해야 하 고 그것은 최대 이익으로 이어질 하지 않습니다, 경우에 그것만 당신은 적립 5 백만 단지 이전과 1 년 걸릴 수 있습니다. 투자, 긍정적인 측면에서 없을 수 있습니다 어떤 투자 수익 (ROI), 그리고 그것은 단지 방어적 인 투자를 있을 수 있습니다.　　하지만 당신이 오랜 시간 동안 아직 살아 있는지 확인 해야 합니다. 학자 크리스텐슨 비슷한 말은. 대기업의 관리자는 항상 때 투자 수익을 계산 해야 합니다. 투자 수익 특정 라인 보다 높은 경우에, 회사는 투자를 하지.　　그 후 있을 것입니다 작은, 하지만 마찬가지로 투자 경쟁을 큰 회사 점심을 먹고 자라. 투자 수익 기업 투자를 측정 하는 경우에 적절 한 프레임 워크는 아니다. 투자 수익 월이 놈 들의 물건 이다입니다. 그들은 당신의 회사에 투자를 결정 하 그것을 사용 합니다. 하지만 회사에 투자 하려는 때 월이 도구를 사용 하지 마십시오. 월스트리트 처럼 행동 하지, 동물 처럼 행동 해야 합니다. 동물 도구는 생존 본능입니다.　　다음 10 년, 50, 100 년 남아 회사를 보장 하는 것은 무엇? 상록 수 하려는 경우 생각해 야 하는 방법입니다. 연산자와 기업가 위한 어려운 결정 중 하나 그들의 자신의 사업을 중단 하는 결정을 내릴 것입니다. 예를 들어 케이블 연산자 수 있습니다. 비즈니스 모델을 독점 하 여 수십억 달러의 오디오, 비디오, 1 년을 벌 하 고 데이터 서비스를 제공 합니다. 인터넷 IP 네트워크를 통해 오디오 비디오 있도록 왔다사용자에 게 전송. 알다시피, 그것은 시간이 지남에 귀하의 비즈니스를 파괴 됩니다.　　그래서 무엇 하려고 합니까? 당신이이 새로운 기술에 투자 되며, 사업의 쇠퇴를 보호 하거나 새로운 기술의 과정을 감속 할 수 있는 독점을 가속 시장, 그것을? 슬프게도, 대부분의 연산자는 후자의 결정을 만들 것입니다. 대부분의 기업가 마지막 결정을. 후자의 결정 짧은 기간에 수익을 극대화할 수 있습니다 하지만 일반적으로 비즈니스 붕괴에 이르게 하는 긴 안목으로 보면. 이전 결정, 그것은 거의 그것은 미래에 수익을 줄일 것 이라고 확신 하는 경우에 생존의 문제 이었다. 힘든 결정입니다.　　하지만 당신의 목표 장기 생존 하는 경우에, 그것은 또한는 쉬운 결정. 후자의 더 고통 스러운 선택, 그리고 연산자, 기업가 하는 이유 중 하나는 기업 소유자와 같은 생각 이다. 그들은 생존의 본능 이다. 그들은 죽고 자녀 (즉, 회사) 싶지 않아요. 그리고 운영자가 고용 총. 그들은 그들의 짧은 임기 동안 그들의 비즈니스 (및 그들의 보상)을 최대한에 초점. 그들은 20 년 후 또는 50 일이 무엇에 대해 생각 하는 동기가 있다. 그들은 알고 그들은 그 회사에 되지 않았다.　　결과 회사 거기 되지 않을 것입니다. 그래서 당신의 비즈니스 모델을 만들 때 당신이 모든 것을 할 때 회사의 문화를 구축, 이익 극대화 위에 지속 가능성을 넣어 해야 합니다. 아니에요 당신이 이익을 만들 필요가 없습니다. 이익을은 연속성에 포함, 연속성의 본질 이다. 당신은 이익 없이 살 수 없다. 하지만 당신이 그것을 최대화 하기 위해 필요한 이익 수단을 만들 필요가 없습니다. 이익 위한 필요 및 지속 가능성에 대 한 필요성 간의 균형 예술 이다 찾는 비즈니스 리더로 서 배워야 한다. 할 때 둘 다, 당신은 이길.