회사는 사용자는 사이트에 표시 되지 않습니다 장소에서 무엇을 합니까?

58 같은 도시 "토양" 회사, 그것의 조밀한 웹 페이지 레이아웃 만드는 사람들이 20 세기를 반환 하는 것은 임대, 잠금, 화장실 및 기타 서비스의 제공에 58는 "지식인" 멀리;이 년, 인터넷은 결코에 서 있었다 파도의 파도에 스포트 라이트 인터넷의 주류 여론 익숙한 존재 하 고 그러나 또한 거의 그것의 실존을 잊 었, 아무도 예상 얼마나 큰 파도를 설정할 수 있습니다. 뉴스에도 가끔, 나 모른다 왜 그것은 항상 부정적인 뉴스를 함께.

그러나, 그것은 같은 회사, 미국 목록 벨 첫 번째 링 후 긴 침묵에 예기치 않게 하룻밤, 또한 "마술 사이트." 재검토 하기 시작 하는 사람들에 게

58 시 왜곡의 이야기입니다. 이름 "기밀된 정보 웹사이트", 2005 년에 설립 된 회사는 잔인 한 시장 경쟁으로 태어났다. 그 년의 기업가 투자자 비슷한 회사의 수백을 단지 몇 개월 동안에서 미국 신화의 cragslist 본, 피크에 도달 했다 2000, 마치 2 년 전, 산업 구매 피 묻은 그룹. 싸움의 2 년 후 생존자 어려운 전환 및 비즈니스 모델 탐사를 시작 했다: 도시 58 DM 잡지, 전기 사업으로 변환 하 고, 또한 전쟁, 구매 그룹에 합류 했다 고 마지막으로 "지역 생활 서비스 플랫폼"에 착수도.

그것은 같은 집중적인 관심을 받은 마지막 시간 net 2011 광고 전쟁 이었다. 그 당시, "마법의 웹사이트"를 외쳤다 양 및 당나귀 첸 치아 나타납니다 각 큰 텔레비전 방송국, 웹사이트, 지하철 및 버스에 타고 압도적 이다.

2 년 지난, 58 도시 목록이 무엇입니까? 회사는 사용자는 사이트에 표시 되지 않습니다 장소에서 무엇을 합니까?

2 개의 중요 한 순간

NET 두 번 58 도시에 발생 했습니다 작은 영향을 주지 않습니다, 그리고이 두 충격 뒤에 도시와 58 이어졌다.

2007 년 6 월 1 일 그는 처음으로 첸 Xiaohua 그물, SEO (검색 엔진 최적화)에 대 한 책임. 이 "SEO 학년 마스터" 58 같은 도시 보다는 훨씬 더 그물 100, 000에서 400000을 흐름을 허용 하도록 1 년 반에. 사건은은 Yiu Jingbo의 관심을 끌 었 그리고 58 도시 첸 Xiaohua 파고 결정 했다.

그리고 Yiu Jingbo 첫번째와 첸 Xiaohua 충족 채팅, 아니라 과일, 다음 "호남 사람들과" 근처와 첸 Xiaohua, 또는 충족 하지. Yiu Jingbo 단순히 실행 아래층, 칭화 사이언스 파크 혁신 건물 사무실에 있는 그물에 라는 첸 Xiaohua 말했다 "나는 Yiu Jingbo, 아래층 난." 만약 당신이 오지 마, 난 당신의 회사에가 고 당신을 찾을. "

첸 Xiaohua 파고, 후 Yiu Jingbo 사용 하지 않았다 그를 직원으로, 하지만 합시다 그 부사장, 옵션을 주고 첸 Xiaohua와 중요 한 투자자 회의에서 회사의 중요 한 위치에 첸 Xiaohua 보여주는. 첸 Xiaohua는 또한 그의 가치를 입증 했다. 58, 전술와 같은 도시 후에 전에 3 또는 4 번 8 개월에서 1 백만에 200, 000의 소통량의 58에는 인력, 시간 뿐만 아니라 도시와 순 간격, 58을 확대 하지만 또한 58 시의 성격을 변경-이것은 단지 작은 웹 사이트, SEO와 함께이 노력 거꾸로 흐름, 후 하기 전에 대신 업계의 첫 번째 위치에 놓는다.

만약 하지 net 작업, SEO의 중요성을 실현 하기 위해 너무 일찍 Yiu Jingbo 하지이 도약이 있을 것입니다. 경쟁에 있는 회사의 2에서 그물 하나의 냄새에 더 민감한 이지만 경쟁 하지만, 궁극적인 달성 하지 않았다 때문에 활용할 수 있는 기계. Yiu Jingbo이이 문제에에서 결정적 이며 결정도는 키 문제, 하지만 한 번의 방향을 보고 하지 처음 볼 방향, 어떤 경우에 수행, 이것은 도시 수 58 게시물 라이브 중요 한 요인에.

또 다른 유명한 광고 캠페인을 했다. 2011 년, 텔레비전 광고는 될 수 없는 인터넷 회사의 고정된 플레이, 그래서 도시와 58 특히 우려 때 TV 광고를 재생 하는 net을 알았을 때. 봄 축제 때까지 인기 있는 TV 프로그램 당나귀의 광고, 도시의의 58에 있던 모든 최고 경영진 깨 달 았 때 전략적 행동 이었다.

"그들은, 컴백 하는 돈을 싶어" Yiu Jingbo. 배경 소득 문제 해결 후 2010 년 말 이며 회계, 수익성을 달성 하거나 목록을 고려 2011에서 58 도시 계획의 2 라운드를 완료 합니다. 그러나, 그물의 마지막 타격 완전히 중단 시의 속도 58, 돈을 사용 하 여 두 번 다시 싸울 Yiu Jingbo의 선택은.

최종 결과 58 같은 도시의 그 해에 광고에 67 백만 달러를 지출 했다. Yiu Jingbo 말한다이의 논리는 간단 하다, "우리는 우리가 보고 되지 않으며 다른 사람, 우리에 게 넘어가 게 고 우리가 경쟁사 어떤 기회를 주지 않으면 어떤 상황을 싶지 않아요." 이 광고 캠페인 뿐만 아니라 동일한 이름의 도시 가구, 58 만들지만 또한 후자를 높은 방 벽을 설정. 첸 Xiaohua 말했다, "우리는 광고를 사용 하 여 나를 추격 하는 경쟁자를 허용 하지 않습니다,이로 완전히 차단 하는, 그리고 누군가가 광고를, 100 백만 달러, 200 백만 달러를 받을 수 없습니다." "

이 광고 캠페인, 58 도시 다시 한 번 앞장서, 수천 달러, 하지만 최종 결과의 가격을 지불에 불구 하 고 상대 하지 롤오버 수입니다.

도시와 그물이 가까운 근접의 58, 전략적 후진성은 끔찍한, 끔찍한 더는 "일찍 하지만 후반 세트를 잡아." 시의 두 영향으로 NET 58은 작은, 하지만 다시 싸움을 하지만 도시와 상대적으로 느린 58 냄새가 힘 도시 58 수 있도록 큰 시동 경고, 두 번 힘, 자연스럽 게 자명한 결과 시간으로이 회사.

긴 방법의 구현에 아이디어에서 비즈니스 세계에서 똑똑한 사람들이 종종 하나의 방향으로 볼을 먼저 하지만, 궁극을 달성 하지 않았다 때문에 하지만 후속 기회 준. 이 처음으로 발생, 그것은 우연히, 설명 될 수 있다 고 두 번째 시간 그것은 능력의 문제가입니다. 비즈니스 성공 하지, 하지만 또한 대담한, 싸움, 최종 구현 하는 아이디어에서 충분 한 결정을 감히.

강력한 지상군

주요 전략적 노드 강렬, 교통의 흐름에 의존 수 있도록 하 고 궁극적으로 더 많은 사용자, 하지만 사용자를 서클에 캠페인 광고에 도시와 58 회사의 가치에 장기 작품의 3000 지상군 보다 더에 의존 하는 또는.

저 우 페이 시의 대규모 지상군의 58의 회원입니다.

"수 당신이 약속 날 내가 사람들을 수 있을 것입니다"? "그건 질문 저 우 페이 대부분을 요청 했다. 베이징에서 58 시 모집 라인의 머리로, 그의 클라이언트 집안 이나 거리에서 침술 마사지 업소 앞 작은 레스토랑 있을 수 있습니다. 이러한 상인에 대 한 인터넷은 먼 일이. 그들은 이해 하지 않으면, 모집, 58 전통적인 인사 및 채용 서비스를 제공 하기 위해이 지역 정보 플랫폼 회사 차이 제공 하는? 저 우 페이의 판매의 다른 58 3780이 "중소 기업"에 게 필요, 그래서 58 지불 혜택을 가져올 수 있다 서비스를 구매, 인터넷은 무엇.

후 지이 사람들에 대 한 지불, 그것은 종종 질문 다른: 당신은 나를 도울 수이 물건을 살 때? 도시의의 58에서 거의 300000 지불 하는 기업, 지금까지 사람들의 1/3 사용 하지 않는 인터넷. 이 위해 2010 년 천진에서 시 58 특히 기관 가장 전통적인 SMS 또는 전화 하는 방법, "에이전트" 서비스를 제공 하는 사람들의이 그룹에 대 한 고객 서비스 센터를 설정 합니다.

지난 8 년 동안에서 시의 홈 페이지의 58 많이 변경 되지 않았습니다, 비록 간단한 텍스트 체인 분류 정보, 구성 되었지만 회사는 라인에서 조용히 성장 하고있다. 자, 영업 인력 수만 이미 직접 대 대 플러스 에이전트, 국가 중요 한 도시에 확장. 그것은 보이는 위의 성가신 방법 마스터, 인터넷, 서비스와 함께 그들을 제공 하 고 등 숙 모, 작은 식당 주인, 부동산 에이전트 청소를 이동 합니다.

지금까지 사이트는 30 직원, 많은 사람들이 설명 력의 도시의 거 대 한 판매, "지금 하는 방법 수만 있습니다." 요 Jingbo 58를 단어 "공포"를 사용 하 여 모방 개체 cragslist의 시작 부분에 비해,

"물론 당신은 수 기다릴, 하지만 얼마나 오랫동안 아무도, 당신이 기다리는 경우에 왜 기다려"? "Yiu Jingbo 오래 생각의 라인을 할 수 결정 되었습니다, 그리고 그의 논리는 사용자의 습관, 가맹점, 인터넷을 이해 하는 것이 얼마나 많은이 그룹에 상관 없이 변경 하는 때 그들은 라인에 전송 따라야, 도시 58 작업이이 과정을 달성할 수 있도록 하는 것입니다."

그러나 이러한 중소기업을 설득 하는 것은 쉽다. 사람들이이 그룹에, 그들은 어떤 산업 상태, 브랜드 이미지에 대 한 상관 없어 하지만 또한 O2O, 현지 생활, 파운드에서 이러한 개념은 감기, 그들은 보고 싶어요 효과 그들의 자신의 지출 모든 페니. 이 거 대 한 "푸시" 힘의 설립을 통해서만이 사람들 되는 인터넷 및 오프 라인 가맹점 링크.

2009-2011 년, 군대의 급속 한 확장에서 도시 라인 58, 직접 판매 국가 27 도시를 가리킵니다. 대조적으로, net 북쪽에서 최대 4 개의 도시를 열었습니다. 그물, 지금 58 도시 운영 부사장 너희 빙 평가, 마케팅의 전 부사장 그것은 도시와 경쟁 격차의 58 업 확장의이 단계 이다. 동시에 모색의 년에 있는 도시의 58 점차적으로 관행의 형성 합니다.

판매의 저 우 페이 라인 부동산 중개 회사의 채용 라인에 전념, 총 11 명, 11 명 각 줄 그들의 자신의 준엄 하 게 분할된 영역을가지고, 그들은 단지 비즈니스의이 부분에 대 한 책임, 다른 사람 관여 수 없습니다. 사람들이이 그룹에는 훈련 하는 지역에서 부동산 중개 회사의 수의 정보 것입니다. 각각의 크기, 그들은 일반적으로 그들은 모집 광고를 재생 하는 어디에 갈 것입니다 어떤 질문 들은 위에, 더 나은의 효과 얼마나 많은 돈을 지출 하고자을 물어볼 것입니다... 작업 후, 우리는 또한 자주, 주 Fei의 단어, "그들은 일반적으로 담가이 매장에서" 클라이언트와 통신 해야 합니다.

이러한 판매 사람들을 깊이 파고의 필드 전문가의 분야에 자신을 만들 수 따라서 상인의 신뢰를 얻을, 이것은 핵심 경쟁력의 도시 지상군의 58. 시 부사장 첸 Xiaohua 58 다운 라인과 비교, net의 수는 "왜 심천, 광저우 광고주 믿으세요?" 내 지사는 거기 5 ~ 6 년 전, 누가 당신이 그 생각 합니까? "。

만 고객의 깊이 이해 하기 위해 필드의 깊은 발굴 차별화 된 서비스와 함께 그들을 제공 하기 위해 필요 합니다. 이것은 중요 한 현지 생활 서비스의 영역입니다. 현지 생활 서비스의 특징은 그 차이 매우 큰이 사람들 서비스 할 필요가 차별화 된 제품을 제공. 예를 들어 결혼식 사진 상점 회사를 이동 하는 결혼식 사진을 표시 하려면 차량 및 수송 인원 정보를 강조 표시 싶어요. 그 결과, 영업 또한 역할을 시장 연구, 제품 개발에서 고객의 요구를 반영 합니다.

이 뒤에 영업 관리 시스템의 완전 한 세트가입니다. 2012의 두 번째 절반에, 58 도시와 낮은 저조한 직원, 그리고 오늘, 최대 25% 까지의 일부 팀 제거 속도 제거 하지만 또한 각 팀의 10%의 제거 율을 유지 하는 절반 년 영업 팀의 관리를 잘 하기 시작 했다, 결과 4000 명 이상의 사람들이 3000 명 감소에서 판매 직원의 58.

사단의 훈련 전문 판매 직원에 대 한 필드에 뿐만 아니라 낮은 저조한 판매 직원의 제거 그래서 개별 판매의 일, 하지만 지정 된 회사의 방향으로 타겟팅 할 수 있습니다. 최종 결과 더 이상의 인당 효율성 증가.

로컬 서비스 깊이 파고와 싱킹, 특히 시의 기업의 58에 대 한 필요 합니다. 인터넷 초점 하지 같은 도시 사이트의 58에 떨어진, 그것은 노력, 다른 사람에 초점에서 비밀리 도시의 산업 장벽의 쓴 비즈니스, 형성 된 단지 58에에서 손 대 고 싶지 않아 하 고 궁극적으로 자본 시장에서 인식 되.

이 8 년에 다시 찾고, 회사 지, 계산 하지 않는 아니다 업계에서 가장 앞 하지만 만큼 당신이 할 주저 하지 않습니다 볼, 중요 한 순간에 무뚝뚝한 힘이 거 대 한 에너지를 폭발 수 있는 현명한에 의해 패배 수 있습니다.