무슨 애플 리 케이 션과 같은 가상 제품의 가격에 대 한 근거 입니까

Absrtact:이 기사는 무슨 애플 리 케이 션에 대 한 가상 제품 가격에 대 한 기초를 알고에서 온다. 경제학자 Varian 정의: 모든 디지털 제품 또는 디지털된 제품, 수 수로 간주 될 정보 제품도 서, 담당자, 영화에서에서 전통적인 정보 제품에 대해 지금 이야기

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경제학자 Varian의 정의: "모든 디지털 제품 또는 디지털 제품으로 간주 될 수 정보 제품", 전통적인 정보 제품에 책, 영화,으로 지금 물론 더 많은 이야기는 소프트웨어, 애플 리 케이 션, 웹사이트 카테고리.

정보 제품의 비용

비용에 대해 이야기 해야 합니다 가격에 대 한 이야기, 정보 제품의 비용 (예: 돈과 인력 개발 윈도우 8에) 높은 고정된 비용 하지만 변수 비용의 특징은 매우 낮은 또는 심지어 0은 복사본을 증가 (예를 들어 윈도우 8 개발, 디스크에 새겨진 또는 네트워크 직접 판매). 이 비용 구조를 리드:

1, 정보 생산의 고정된 비용은 가장 매몰된 비용, 즉, 생산을 중지 하는 경우 복구할 수 있습니다 없습니다 비용입니다. 만약 당신이 사무실 건물에 투자 하지만 그것에 대해 당신의 마음을 변경, 당신은 비용의 일부를 보상 하기 위하여 그것을 판매할 수 있습니다. 하지만 동영상 실패 하면, 판매 하는 비용을 보상 하는 스크립트를 사용 하면 아무 중 고 시장.

2, 변수 비용 정보 제품의 구조: 한계 비용 추세, 증가 하지 됩니다 사본의 많은 수를 생산 하는 경우에 하나 이상의 복사의 비용을 증가 하지 것입니다. 제조 회사와 달리 마이크로소프트는 않아도 감가 상각 및 생산성 제약에 직면: 복사본을 생성할 수 있습니다, 만약 1 백만 복사본 또는 동일한 단위 비용에서 10 백만 사본을 생성할 수 있습니다. 정보 산업 실물 경제에 대 한 상상할 수 없는 규모 경제를 창조 했다: 더 많은 생산, 생산의 낮은 평균 비용. 그것은이 낮은 증분 비용 및 Microsoft의 총이익의 92%를 즐길 수 있는 대규모 작업입니다.

일반적으로 경제학 완전 경쟁 시장에서 제품의 가격의 한계 비용을 동일 하다 고 믿습니다. 이것은 정보 산업에서 분명 하다-0 한계는 제품 비용, 전화 번호, 주식 시세, 지도,는 종종 무료, 그리고 포털 사이트에 쉽게 액세스할 수 있습니다.

4, 정보 제품은 일반적으로 경험 중심 제품 및 마케팅에 대 한 낮은 가변 비용의 거 대 한 기회를 제공 한다. 치약 판매자 때 그들은 그들의 제품을 홍보 하지만 판매자의 정보를 무료 샘플의 복사본을 보내는 비용 거의 전무 하나 또는 두 생산, 포장 및 각 고객에 대 한 달러를 지불 해야 할 수 있습니다. 복사본 정보 제품의 생산자와 소비자 모두에 대 한 무료입니다.

Ii입니다. 정보 제품의 가격

일반적으로 말하자면, 정보 제품에 대 한 비용 기반 가격 방법의 전통적인 이론이 어렵다 적용, 가격 전략을 고려 하는 소비자의 관점에 서 서 더 많은 기업을 요구 하. 일반적으로 말하자면, 회사의 가격 전략의 목표는 완벽 한 가격 차별을 통해 제품 수익을 극대화 하기 위해입니다. 4 P의 일환으로, 가격 무시 하 고, 회사의 가장 쉬운 부분이 될 것 이며 마케팅 비즈니스 학교에서의 교육에 매우 드문. 그것은 사실 그 어떤 기업 경쟁의 핵심은 제품 및 서비스에, 가격 전략을 통해 지속 가능한 선도적인 위치를 달성 불가능 하지만 가격 전략의 모델은 엔터프라이즈 관리 "빈 흰 늑대 장갑", 거의 비용, 없이 크게 수익을 향상 시킬 수 있습니다. 정보 제품의 한계 비용의 특성 기업 최근 몇 년 동안에서 족 쇄, 많은 제거 가격, 이론 가격의 개발은 마이크로소프트와 IBM 같은 회사의 가격 전략에서 크게 혜택을.

1. 소비자 부문 및 가격 차별

다음, 가격 차별의 가격 하는 것은 작동 하는 방법입니다. 정보 제품에 대 한 우리 경제에 가격 차별을 다음과 같이 해석할 수 있습니다.

맞춤 가격: 다른 가격에 각 사용자에 게 판매.

그룹 가격: 다른 가격 감도와 소비자 그룹에 대 한 다른 가격을 설정.

버전 분할: 사용자가 소비 하 고 자신 들의 올바른 버전을 선택할 수 있도록 제품 라인을 제공 합니다.

맞춤 가격

대화형 인터넷의 출현은 맞춤된 가격 (즉, 전체 가격 동음이의) 가능한. 가격을 즉시 변경할 수 있습니다, 때문에 판매, 판매, 및 프로 모션 가격의 다른 형태는 인터넷에 달성 하기 쉽습니다. 항공사 그들의 웹사이트, 또는 경매 좌석에 동적 가격을 사용 하 고 마지막 순간 판매도는 http://weipiao.com와 같은 비즈니스 모델을 양산. 톰슨 로이터 등 온라인 데이터 공급자는 각 고객에 대 한 다른 가격을가지고, 당신이 지불 하는 가격에 따라 달라질 수 있습니다 엔티티의 종류에 있습니다 (기업, 중소 기업, 정부, 교육 기관), 조직, (일 또는 밤), 데이터베이스를 사용할 때의 크기 (할인)으로 사용 하는 데이터의 양을 어떤 데이터베이스 사용 합니까, 당신은 밖으로 인쇄 또는 그냥 보면 화면에?

일반적으로, 맞춤 가격 주로 기반 데이터 지원, 습관의 사용을 이해 하는 소비자의 제품 및 가격 동시에 분화 된다 그래야. 제품 개인화 상대적으로 쉽게 (예, 물냉이 개인화 페이지와 RSS 서비스), 맞춤된 가격만 더 어렵습니다, 회사 일반적으로 사용자에 게 소프트웨어의 고급 버전의 여러 기능을 예상 하지 수, 지를 지불 일어날 것 이다, 너무 자주 보다는 보험료의 무료 버전 소프트웨어의 프리미엄 버전을 고려 하는 시장 테스트를 통과 해야.

그룹 가격

제조 업체에 대 한 이상적인 조건, 물론, 개인화 한 가격, 하지만 종종 너무 많은 비용 지불, 소비자의의 지에 대 한 정확한 이해 필요. 최적의 선택은 가격, 그룹 즉, 조직의 차이의 가격 감도에 다른 그룹에 따라 다른 가격으로 그들을 제공 하기 위해 확장 소비자 그룹 이다. 예를 들어 학생 들은 일반적으로 높은 가격 민감도, 대학생 할인 가격 199, 정말 저는 주위 학생 들 때문에 그 가격이 받아들여질 수 있다, 느낌 정품 윈도우 구입 당시에 준비가 되어 윈도 7 프로페셔널 에디션.

버전 분

공급 업체는 사용자가 그들의 자신의 버전 및 소비를 선택할 수 있도록 제품 라인을 제공 합니다. 가격 산정 법의이 종류의 장점은 공급자 소비자의 수요 특성을 이해 하 비용이 없습니다 있습니다 하지만 소비자가 제품을 생각 하는 자신의 수요에 따라 가장 적합 한 공급 업체 이익 극대화의 목표를 달성 하 고 소비자의 구매 행동에서 그것의 요구 특성을 이해할 수 있다. 예를 들어 일반적인 영어 경제학 교과서 사실 인도 버전과 두 가지 버전의 미국 버전을가지고 하는 경향이, 차이 아주 작은 것은, 미국 시장에 대 한 경제 교과서의 예를 들어 "지역화", 루피 및 인도의 GDP 후 인도에서 교과서를 작성 하는 매력, 그래서 소비자는 완벽 하 게 구분 하 고, 인도, 저렴 한 가격에 가격 설정 정품도 서의 높은 가격을 설정 하는 북미 시장 상품 되지 않습니다, 그리고 게시자 달성 가격 차별.

2. 다른 가격 방법

가격 차별 논리, 정보 제품, 일반적인 가격 방법의 특성을 함께 밖으로 뛰어:

가격 번들

한계 비용이 매우 낮습니다, 생산 제한 되지 않습니다, 종종 엔터프라이즈 정보 제품에 다양 한 조합에 수행할 수 있습니다, 때문에 가장 큰 이익을 깨닫는다. 다음 예제를 보면:

Xiaoming와 샤 오 리 두 Microsoft 소프트웨어에 대 한 가격을 지불할 용의가 있다.

워드 엑셀

Xiaoming 120 100

샤 오 리 100 120

법률 학교, 그래서 그에 대 한 단어는 생존을 위한 기본 도구를 작성 하는 논문의 모든 종류에서에서 샤 오 밍 그는 높은 가격을 지불할 용의가 하지만 Excel 경우에 사용, 작은 Li Co 회계사, 분명히 그의 상황은 xiaoming 반대.

우리 고려 여러 가격 방법: 두 개의 소프트웨어는 120 원에 가격이 책정 됩니다, xiaoming 단어, 샤 오 리 구입 구입 Excel, 240 원의 소득; 판매자 작은 이익과 빠른 회전율으로 결정, 두 소프트웨어 가격된 100 원, 다음 xiaoming, 샤 오 리 하드 마음 어쩌면 두 소프트웨어를 구입, 판매자의 소득 상승 400 위안, 그래서 이미 매우 좋은.

그러나 이것은 판매자의 소득의 제한 경우 판매자 두 소프트웨어 판매 가격 220, xiaoming 묶고 샤 오 리 그래서 판매자 기적 적으로 소득의 440 원 2 개, 살 의향이 될 것입니다.

이 예제는 내 가격 전략 "빈 장갑 화이트 울프" 가장 직관적인 이해 전제, 합리적인 기업에 대 한 가격을 지불 하는 소비자를 이해에서 가져온 순수 이익의 40. 현실에서는, 싼 가격 제품, 대상 고객 중복 사이 특정 complementarity를 필요합니다. 가격 종종 제공, 관심을 끌기 위해 더 큰 할인을 번들 하 고 가장 극단적인 예 넷스케이프 브라우저는 시간에 충전 했다 알고 차단 하기 마이크로소프트 윈도우와 함께 번들로 제공 하는 IE을 무료로 사용 하는 경우입니다. 가격 번들은 항상 한림, 초점 그리고 독점 기업 정보 제품의 번들 가격 파레토 최적의 수 입증 되었다. (Hitt, 첸 2001)

잠금 가격

정보 제품의 특징 중 하나는 잠금 효과 형성 하기 쉬운입니다. 예를 들어 일반 사람들이 쉽게 그들의 사서함, QQ Weibo를 변경 되지 않습니다, 그리고 회사 자주 ERP 시스템을 변경 하고자 되지 않습니다. 잠금 효과 형성 하는 제품에 대 한 소비자의 변환 비용이 높습니다, 그리고 가격 민감도 매우 낮은, 자주 가격을 오버플로 수 있는 기업.

공유 가격

정보 제품의 또 다른 기능은 쉽게 복제 하 고 쉽게 확산은 공유입니다. 이 특성 분명히 합리적인 가격 전략 열립니다 새로운 이익 소스를 통해 뿐만 아니라, 회사에 큰 손실을 가져올 것 이다. 경우도 서, 학술지는 종종 대학 도서관을 높은 가격에 판매 하 고 저렴 한 가격에 개인에 게 판매. 라이브러리 정보 많은 사용자 들이 공유 하기 때문에 높은 가격을 지불할 용의가 있다. 회사는 그것을 공유 하는 낮은 등급을 가진 사람을 허용 하는 동안 그들의 제품에 대 한 높은 평가 사람들에 게 판매할 수 있습니다. 일반도 서의 해리 포터의 팬 이라면 그의 책의 첫번째에서 두꺼운 표지의 책을 구입 합니다. 만약 당신이 그냥 일반 리더, 학교 도서관은 구입 하 고 그것을 읽고 그것을 빌릴 때까지 기다릴 수 있다. 소프트웨어 회사는 신속 하 게 가격, 아마도 가장 유명한는 절정에 거의 80% %의 브라우저 시장 점유 했다 인터넷 시대에 선구자를 고려 되었다 1994 년 Netscape Navigator를 공유 함으로써 시장 점유의 많은 보기가 있다.

가격 분하시오

쉽게 번들된 제품 자주 쉽게 세그먼트는. 세분화 가격 구성으로 제품 및 서비스를 분할 하 고 그들의 제품을 고객의 관심을 끌기 위해 별도로 가격의 주요 장점은 가리킵니다. 정보 제품에 대 한 고전적인 케이스 바이러스 데이터베이스에서 자체 안티 바이러스 소프트웨어를 분리 하 고 소비자 들이 바이러스 라이브러리의 최고의 기술에 충분 한 주의 지불 하 고 구매의 지를 강화, 별도로 판매 하는. (노턴, 그것은 정확 하 게는 회사 하는 것을 잊지 것)

약탈 가격

정보 제품 업데이트, 제품 수명 주기 이론에 따르면, 회사 일반적으로 가능한 수익을 얻기 위해 새로운 제품의 약탈 가격.

가격 전략은 다음과 같은 세 가지 상황에서 더 유리한: 혜택 사용 됩니다 제품 라이프 사이클 초기에 얼 리는 더 유리한 작은 경쟁 위험이 있을 때, Google 유리, 구매 등 가격, 구분 하지 않습니다 때문에 때 가격 및 기능 (사이 강한 연결이 있다 긱 구글 유리를 구매 하 게 기꺼이 하는 제품 기능에 대 한 깊은 이해. 약탈 가격 또한 제공 회사 삼성은 하의 세대 당 가격 인하 보고 가격 감소에 유연성의 높은 수준의 합니다.

경쟁력 있는 가격

경쟁 제품에 대 한 참조로 가격 이며 가장 일반적인 가격 전략 가격 전략 없이 회사에 대 한 가장 일반적인 가격 방법입니다. 응용 프로그램 저장소에서 예를 들어 우리의 개발자에 의해 개발 된 유사한 애플 리 케이 션의 가격 같습니다 자주. 이 측면 가격 모델의 많은 게임 원칙에 따라, 여기 정보 제품 주요 요인의 고려 사항 가격 경쟁의 간략 한 소개를 자세하게 설명 하지는: 시장 구조, 시장 성숙과 제품의 기능 특성.

기업 성숙 시장 높은 가격 탄력성 입력 경우 (즉, 소비자는 더 많은 가격에 민감한), 그것은 일반적으로 시장 점유율을 차지 하는 저가 전략을 채택할 것 이다. 신흥 시장, 어디 참가자가 충분히 큰 시장 점유율에에서 회사 가격 전쟁에 빠질 경향이 있다. 도 가격 전쟁의 승자 끝 것입니다 종종 가격 왜곡 시장에 있을 다음 하 고 싶은 경우를 가격 증가 정상 이익 수준 매우 어렵습니다, 그리고 자주 걸릴 수 있습니다 몇 가지 변경 가격을. 예를 들어도 서의 판매 가격 전쟁을 오늘날의 소비자는 요금 할인에 매우 민감합니다. (아주 재미 있는 현상, 민감한 자체 가격 보다 인식의 강도 홍보 하는 소비자) 인상만 출판사도 서의 원래 가격을 개선 하기 위해 수 있도록 가격 수단, 전기 딜러는 여전히 낮은 할인 유지.

회사에 대 한 풍부한 제품, 높은 가격을 설정 하는 경향이 있지만 소비자에 게 수용 언어에 추가 기능을 번역 하는 능력을 간과 하는 경향이. 경우에 회사의 마케팅 커뮤니케이션은 성공적으로 제품 판매 포인트에 기술 기능을 번역 하지 않는다,이 높은 가격 전략은 의심할 여 지 없이 실패. 더 재미 있는, 인상 노트 등 등 더 많은 업로드 용량, 오프 라인 노트, 메모, 공동 편집, 암호 잠금, 그들의 프리미엄 계정에 대 한 등의 역사 하지만 프리미엄 계정의 기능을 촉진 하지 않습니다 고 고급 계정의 혜택을 인식 하는 소비자에 대 한이 어렵습니다. 모든 후, 모든 사용자는 강력 하 고 편리한 편집, 함께 여행 계획 또는 결혼식을 계획, 개발에 공동 편집 기능을 가진 원격 커플의 쌍에 대 한 동영상을 만들 수 있다면 아마도 향상 시킬 것입니다 사용자의 지를 업그레이드 계정 지불 이해 하 Google 문서를 사용. (미국과 중국에 Evernote, 용의자는 현재 국내 고급 계정 구매 하지 많은)

이들은 단지 일부의 포인트는 종종 고려 정보 제품의 가격에, 회사는 실제로 종종 복잡 하 고, 응용 프로그램 스토어, 자유의 두 가지 버전 및 전체 버전 가끔 (프로 모션 가격), 제한 및 충전 항목 게임 및 애플 리 케이 션 (가격 분할), 동전을 판매 하는 등 가격 전략 채택 그리고 옷 가격 번들로 제공 됩니다. 게임 품질 높은 충분히 좋은 경우에, 승리 높은 수익을 줄의 시작 부분에서 판매할 수 있는, 과거 열 점차적으로 감소 (약탈 가격) 가격.