왜 온라인 여행 웹사이트의 실패율은 너무 높은?

순수 실버 멩 삼촌 쓴 기사 "왜 그렇게 낮은 인터넷 제품의" 매우 강력한 방법 썼다. 나는 "왜 온라인 관광 웹 사이트 실패 비율 높은" 삼촌 멩을 일부 보완을 할 제목.

왜 그렇게 높은 웹사이트 실패를 여행 온라인? 문장 사용 하면 간결한 요약 이다: 좋은 제품 많은, 좋은 상용 제품이 많습니다. 예를 들어 말 벌의 둥지는 좋은 체격 이지만 두 개의 혈관 (상용화)을 통해 얻지 않았다.

(그림 i: 온라인 여행 웹사이트 비즈니스 모델 및 이익 방법)

온라인 관광 생태 원의 분석

온라인 관광 역할 부문:

1, 여행 서비스 제공 업체 2, 유통 업체, 3 여행, 여행 미디어; 4, 사용자

온라인 여행 이익 방법:

1. 여행 서비스 제공자 (수익) 2, 여행 대리점 (위원회) 3, 여행 미디어 (광고)

여행 서비스 제공 업체 (항공, 호텔, 관광 분야, 자동차 대 여, 등) 완벽 하 게 차별화 된 마케팅 전략을 수행 하는 시장 경쟁에 참여 합니다.

배포: 한편으로, 온라인 여행 OTA와 도매 유통 통해 서비스 제공 업체, 유통 업체 수수료 및 반환 지점 (CPS);

직접 판매: 다른 한편으로, 이러한 서비스 제공 업체 또한 직접; 그들의 자신의 웹사이트를 구축 하 여 주문 (투자 수익)를 얻기

미디어: 충분히 얻으려면 명령, 오타 및 서비스 콘센트 사용자 프로 모션, 광고 수수료에 대 한 미디어 액세스 미디어를 찾는 것입니다. (CPT, CPC, CPS)

사용자: 사용자가 다양 한 채널, 편리한 예약 서비스에 대 한 온라인 액세스를 통해 소비 여행.

온라인 관광 웹사이트 비즈니스의 동향

온라인 관광 웹사이트의 에코-원의 분석, 온라인 관광 웹사이트는 다음과 같은 주요 방향에서 시작

1 여행 미디어 방향, 랭킹을 경례: 어디로 서, 멋진 뉴스 네트워크, 그물, 그물, MA 벌집, 매미 여행 등급 당나귀 등.

2, 세그먼트 시장 오타 방향: 친구 철, 그린 망고, 소나무 콘 그물, 지나가는 홈 네트워크, 오늘 특별 한 호텔 등

3, 신흥 시장 O2O 방향: 개미 그물, 돼지 단기 임대, 세계 여행, 사랑 하는 하루 임대, 등.

온라인 여행 웹사이트의 핵심 역량

세 가지 간단한 질문의 온라인 여행 웹사이트의 성공을 측정 됩니다.

1, 어디 사용자가?--사용자의 능력 (마케팅 능력)에 대 한 액세스

2, 사용자가?--사용자 (제품 기능)의 요구를 충족

3, 사이트의 값의 존재?--엔터프라이즈 서비스 수익 창출 (유동성)

그래서 높은 관광 미디어 창업의 실패율은 왜?

예를 들어:

최신 히트와 이즈 데이터 MA 벌집 1 월 2013 되고있다 국가의 네 번째로 큰 온라인 관광 웹사이트. 하지만 2012 년 MA 벌집 수익 10 백만, 항공사, 관광 국 및 다른 브랜드에서 주요 고객 광고. 여행 미디어와 같은 어디에가 서, 사용자 규모의 2.5 배 크기는 MA의 벌집; 문제의 핵심은 제품의 상업적인 변환 너무 낮습니다.

우리가 어디 하이브의 상업 기능을 비교 하십시오.

어디로 가야할 지: 홈-검색 목록 선택 공급 업체-예약 (클릭 1.5 원 당 1 원) 20%; 클릭 전환율을 예약

Ma 벌집: 코어 사용자 트래픽의 90% 이상 홈-해 적-보기 도입 (브랜드 광고에 대 한 핵심 수익) 유동성의 상용화의 부족 이다.

현재, 관광 미디어 창업 시대, 광범위 한 비즈니스 논리의 정밀한 작업을 입력 했습니다 (좋은 제품, 사용 하는 사용자를 유치 하는 수백만의 사용자, 다음 돈을 광고에 의존 하 고) 시작 회사를 저장할 수 없습니다.

몇 가지 질문의 관광 미디어 비즈니스의 방향을 생각해 야 합니다.

1, 웹사이트 사용자 크기 (A) 백만

상업용 사용자 크기 (100000, 500000, 1 백만)의 대상. 사이트 사용자 규모 단계적된 목표를 설정 해야 합니다 및 상업 탐험 기초. 이 표시기 수준이 너무 작은 경우에, 전체 작업 참조 값입니다.

2, 흐름 얻을 입력 (B1) 백만

현재, 트래픽 비용은 높다, 대규모 마케팅 행동 필연적으로 하지 홍 해 시장 경쟁에 직면 것입니다 일단. 초기 단계 신생 기업에 대 한 트래픽은 조달을 통해 주로 취득 된다. 응용 프로그램 시작 흐름의 비용이 상대적으로 낮습니다. 그러나 입력 받을 흐름을 준비 하지 않는 경우 미리 설정 된 대상 시간 사용자 크기를 달성 하기 위해 확장 될 것입니다, 시간 또한 회사 감당할 수 없는 시작. 더 이상 시간, 더 많은 b 2 투자 것입니다.

3, 흐름 용량 (x)

흐름 유동성 상용화 모델의 성공에 열쇠의 X의 용량 변화 흐름 속도가 너무 낮은 경우는 다음 제어 한다 투자 규모를 흐름입니다. MA 벌집와 미디어 회사의 색인을 운영 하는 핵심은 유동성의 능력 이다. 1) 공급 업체의 실제 효과 대 한 광고 미디어 변환 속도, 2 클릭 합니다. 만약 운영 지표 돌파구를 달성 실패, 전망은 걱정 이다.

4, 기타 고정 투자 (B2) 백만

등 주로 임금, 사무실에 대 한 입력을 고정.

5입니다. 웹사이트 영업 이익 (P)

P = a * x % * 30-지 하 1 층-b2

대규모 작업 후, 돈을 버는 것이 문제가 아니다 하지만 이익 규모가 문제. 예를 들어 대부분의 자체 흐름, 흐름의 구입에 대 한 B1 입력 (이 하), 다른 고정된 입력 (B2) 엄격한 관리, 손익 분기점 달성 하기 어려운 하지입니다. X % 휴식 하지 않습니다, 100 백만의 수익의 흐름을 증가 이론적으로 3-5 회 이상. 이 상업 능력 자본 출구 희망, 그래서 엄마 벌집 refinancing 아무 행방은 여전히 이해 하기 어렵지 않다. 물론, 벌집, 뿐만 아니라 다른 관광 미디어 웹사이트 처지의 처지

Ma 벌집 다른 온라인 여행 미디어 고객 주로 오타 및 여행 서비스 제공 업체: 1, 관광 업체에 대 한 오타 지불 된 거래에 따라. 어떻게 여행 서비스 제공 업체에서에서 돈을 벌 수 직접 판매 과정? 2, 오타, 오타 온라인 전환 비율 높은 이며 출시에 Ota를 있도록 하는 방법 또한 돈을 벌 수 있습니다. 3, 오타 관광 미디어 항목 경쟁할 또한 것입니다 같은 시간에.

실제로, 온라인 여행 미디어에 죽음의 원인은 기본적으로 동일입니다. 그것은 대규모 수익, 자본 체인 소진 하 고 사망을 달성 하기 위해 수 없습니다. 때문에 x 인덱스는 너무 못생긴, 기업의 자본 체인 부족 줄어 B1, B2 투자, 작은 부자는 앤, 확장은 죽은.

고려해 야 할 문제가 있다: 관광 미디어에 기업 학생 여행 업계 광고 수수료를 적립 하려면, 여행을 구축 해야 합니다 미디어 사이트가?

어떤 사람들에 게 물어보고 싶은, 벌집 x % 인덱스 개선 전략을가지고 수? 물론, 하지만 좋은 방법은 형제를 두고 하는 것입니다 웹사이트.