또한 네트워크 기업 모델을 구입 하는 와인과 차 소비자: 먼저 판매 하려는 다음 카테고리의 생각

올해 초, 비즈니스 위 크의 투자 예측 위기의 여파에서 빠르게 성장 국경으로 지역의 수입된 와인 시장 보았다. 2007 년에, 오는 세계 최대의 와인 회사, 도입 블루 카드 조지 병, 당 600 달러의 가격으로 아시아 5 세기 그리고 2009 년, 각 병의 가격이 3000 달러 상승 했다. 하지만 술과 차, 그냥 원 3 백만 달러 3 월 말, 국내 독점에 대 한 핵심 가치를 추구 하는, 수직 소비자 전자 상거래 웹 사이트, "와인" 하지 않습니다.

판매 하는 범주에 대해 먼저 생각

설립은 또한 인터넷, 구입 원 신장 첫 개척을 시도 하지 않습니다. 빠르면 2001 년 만들기 데이터베이스 마케팅에 30, 000 위 안의 총 저축으로 24-올해-옛 샹 로이드 상호 작용, 회사 하 고는 직접 제공 하는 Dell 및 다른 많은 기업에 마케팅 서비스. 2007 년에, 로이드의 브래드 획득 후 샹, 그의 두 번째 벤처를 다시 시작, 누가 쳐다보면서 또 다른 신흥 성장 시장----전자 상거래 웹 사이트.

대부분의 기업가 무엇을 판매 하 고 다음 해당 판매 모델을 구축 하도록 설정, 위안 Xinjiang와 그의 팀을 고려 하 고 리드는 "판매 하는 방법." 결국, 그와 그의 팀 구축 하기로 "수직 E-상거래 웹 컨소시엄", 그리고 그들은 "구매 와인"의 두 가지 브랜드를 시작 2008 년과 2009의 두 번째 절반에 (예 내 와인) "또한 살 차" ("예").

왜 와인과 차, 스토어와 온라인 판매 상품의 수송을 어려운 선택? 주의 시장 조사 후, 그는 더 많은 소비자는 첫 번째 시도 하 게 기꺼이 할 것 이다 그래야 수직 사이트 높은 매출 총 이익 마진이 있고 상품, 200-1000 원, 금액 최고의 단일 상품의 지속적인 소비 하는 사람들에 게 판매 될 해야 합니다 믿고 있다. 같은 시간에 스스로 상품 특정 시장 크기를 도달 하 고 연간 성장률의 30% 이상을 유지 해야 합니다. 어디 상품 및 Jing 동 되었습니다 의류, 소비자 전자 제품 분야에서에서 시간에 비해 와인과 차 시장은 여전히 "관목, 작은 나무를 보기 어렵다."

작은 수직 웹사이트에서 이기려면, 먼저 저장과 수송의 문제를 해결 해야 합니다. "수구" 위안 신장 베이징, 상하이, 빌드 2 일정 한 온도와 습도, 처음에 어둡게 빛, 레드 와인 및 큰 창의 차 저장에 적합 한 충돌 증거 수송 포장을 특별히. 같은 시간에도 와인과 차 팀 소개 소비자의 선택을 각 와인과 차를 고용된 전문가 지식 관련.

신중 하 게 선택 하 고 신중 하 게 2009 년의 24 백만 도달 하는 판매에서 "또한 구매 와인"과 "또한 구매 차" 승진, 300% 이상의 성장률을 자연스럽 게 VC의 눈을 많이 끌었다.

당신은 차, 주류에 대 한 다른 무엇을 팔 수 있습니까?

그리고 직접 마케팅 "실력" 아성에 대 한 했다, 유치 대상 고객의 관심 및 구매 행동에이 주의의 최종 변환, 보다 훨씬 더 그 차 전문 구매 주류를 판매 하는 방법.

더 많은 소비자 관심을 끌기 위해 안 대부분의 전자 상거래 사이트 처럼, 단지 하나 또는 두 개의 채널의 소비자, 그러나를 사용 하 여 통신을 시도 "저널 + 포스터 + 전화 + 네트워크 + 메일 + SMS 서비스 + 와인 + PSA (개인 서비스 도우미)" 3 차원 대화형 모드의. 비용에 약간의 증가도 불구 하 고 이것은 뿐만 아니라 모든 소비자가 선호 하는 특정 유형의 상호 작용, 트랩 아니라 다양 한 방법으로, 짧은 기간에 인상적인 수 있는 겹치는 효과 있다.

둘째,에서 하는 방법을 구매력, 위안 신장 "전문가"의 의견에 전적으로 의존 하지 않는 이러한 소비자의 관심을 차례 "" 소비자가 구매 해야 합니다, 하지만 "그들의 자신의 좋아하는 와인 구매"를 옹호. 또한 구매 와인 팀의 전문 선택을 통해 10 새로운 칵테일 파티 보다는 더 와인 주간 뿐만 아니라 구매는 net 참모 장 님 제품, 차단, 제거, 라운드 당 20%-40%의 마지막 5 라운드의 회원 종합 비용 및 기타 요인 온라인 판매 후에. 다른 한편으로, 와인의 아주 작은 수에도 또한 구매 네트워크는 항상 재고를 유지, 또한 더 많은 잠재 고객을 유치 달성 네트워크 판매 "긴 꼬리 효과."

그것은 가치가 언급, 포괄적인 웹 사이트에 비해, 수직 사이트 일단 제품 품질 문제 위험을 부담 하 그것의 필요, 더 큰 것도 있습니다 수 재해의 붕괴. 고려 되어야 하는 또 다른 문제는 정말 구매 와인에 대 한 소비자의 신뢰를 원활 하 게 전환도, 차를 구입 하 고 X를 구입 하는 방법 이다 아성 말한다. 결국, 대부분 소비자의 브랜드에 대 한 신뢰는 명확 하 고 표현. 그냥 마치 수호 닝 옷 또는 식품 판매 판명, 줄 것 이다 우리가 아직도 예약 없이 동일한 신뢰?