Xu Xin: 기업 투쟁 시장 세그먼트 1 위, 투자 선택은 노력 보다 더 중요 한

우리는 정말 좋은 시간에 살고 있습니다. 성공, 영리 외에 실사, 행운 태풍의 입에 선 서를 할 수 있다 중요 하다. 중국 시대 인구 배당, 기업 열정, 우리에 게 많은 기회를 제공, 중국 또한 많은 기회를 업계의 첫 번째 브랜드를 만들.

시장 세그먼트의 1 위 경쟁

큰 빠른 어떻게 해야 합니까?

첫째, 우리는 1 위 시장 세그먼트를 해야합니다. 이제 많은 기업가 작은 회사, 할 어떤 회사는 거 대 하 고, 완전 하 고 활발 한 시장의 급속 한 성장에 경쟁 하는 방법 있을 수 있습니다 실행 하는? 먼저 특정 틈새 시장에 초점을 해야 합니다. 카테고리의 선구자 하는 것이 중요 하다, "왼쪽" 왕. 모든 산업 분야에서 1 위는 일반적인 기능을가지고 그리고 그들은 종종이 카테고리도 개척자의 전구. 인터넷 시대에 선구자의 장점은 매우 큰 전송 비용이 있기 때문 에입니다.

둘째, 다른 사람 다른 것을 할. 작업 전화를 하면 노키아는 이미 강한, 그리고 작업 자주 그의 손에 쳐다보면서 그의 손가락을 사용 하 여 원하는 혁신 했다. 마이크로-혁신도 작동합니다. 오고 범주를 볼 때 죽고, 30% 이상의 시장 점유율을 서 두를, 당신은 안전 하다. 그 전에 해야 신속 하 게 실행, 하지 이익을 고려 하 고 사용자를 신속 하 게 투자에 반환 합니다. 가장 우리를 시킵니다 수익 및 이익, 하지만 당신이 성장 하는 사람들의 숫자 되지 않습니다.

우리가 본 징 동 라오어 리 우 (Liu), 처음으로 Jingdong 판매 소득은 또한 50 백만. 무엇 우리는 시간에 당했다 그 페니 광고를 재생 되지 않았다와 그들의 비즈니스 모델은 바로 나타내는 지난 달에서 달 당 10%에 성장 했다.

라오어 리 우가 사람 아주 좋은 믿음, 두 일 하고있다.

그는 2 백만 달러를 했다 그 당시, 나는 충분히, 그래서 우리는 그에 게 10 백만 달러 2 백만 달러를 말했다. 그는 우리의 돈이 되 면, 그 범주를 확장 합니다. 인터넷은 모든 것에 대 한 좋은 하지만 사용자가 매우 높은 비용, 그래서 가장 중요 한 것은 구입을 반복. 사용자, 지식의 주파수는 매우 중요 한, 제품에 의해 주파수는 부유 하거나 결정 하지.

1997 년에 아마존 쓴 편지 주주, 소매 3 코어 말했다: 첫째, 제품 매우 풍부한 이며 두 번째, 저렴 한 3, 사용자 경험은 좋은. 사용자 경험은 어느 정도 좋은 빠른 납품은, 또한 빈도 결정 합니다. 언제, 몇 년 동안, 동쪽 전에 베이징에서 우수성은 책을 지키고 되었습니다 범주를 확장 하지 않았다, 그들은 일찍 범주를 확장 하면, 그것은 지금 시기와 우수성의 세계. 시대와 기회 올 때, 설립자 보고 다른 사람이 볼 수 없습니다, 그리고 그의 결정은 매우 중요.

그 당시, 징 동 사용자의 불만 보고 불만의 70%는 배포와 함께 만족 하지 않습니다, 그리고 오래 된 Liu 물류를 구축 하기 시작 했다. 그 당시, 압력 매우 큰 우리를 2 차, 10 시에가 야 또는 그래서 사람들, 매일 순서는 20 정도, 한 때 우리가 할 하지 돈을 잃고, 그 후에 우리는 다리 대출을 사용 하 고 2000 년까지 돈을 잃 었.

우리가 바로 할 다른 것 18% 옵션을 얻을 것입니다. 작은 회사의 가장 큰 병목 유능한 사람을 찾을 수 있는 능력 이다. 어떻게 수 있는 사람을 유치 합니까? 옵션에 그릴 것입니다. 그 당시 우리는 18 점만 소득의 성장에 연결 했다. 그 당시 보이지 않습니다 이익에서 5 년 후 이익을 볼 수 없습니다.

중소 기업, 보다 다른 사람들과 함께 들어가지 않는다 주로 할 시간을 한 가지. A 이동 일을 많이 먹고, 제품 열쇠는 기업가를 궁극을 달성 하기 위해 특정 지점 수. 예를 들어 Jingdong 배달, 빠른 시장 블루 칼라 직업 검색 합니다.

플랫폼 또는 브랜드? 선택은 노력 보다 더 중요 한

투자, 선택은 노력 보다 더 중요 한 것 이다.

우리는 생각 하 고는 O2O 캐스팅, 캐스팅 공개 댓글 O2O에 대 한 특별 한 느낌을가지고 우리 다음 빠르게 성장 기업 데 노력 하겠습니다. 두 플랫폼 외 전기 딜러에 대 한 다른 어떤 기회 있는? 우리 신발의 주파수가 매우 높은, 1 년 3 번, 충분 하지 않다와 같은 주파수에서 기대 한다. 사용자가 높은 비용, 반복 구매 시간 충분, 어렵다, 그래서 주파수는 우리의 관찰의 기능 하지 않습니다. 마지막으로 플랫폼 기능이 플랫폼을 만든 그는, 다른 사람들의 일 안에 판매 하.

그것은 소매 전기 딜러로 만들 수에 대 한 수 있습니까? 예를 들어, 까르푸, 월마트-마트, 그들의 가장 큰 카테고리 두 부분, 신선 하 고 드라이 상품으로 나누어져 있습니다. 드라이 상품 의류와 포함 샴푸 등등. 까르푸와 월마트-마트 큰 병목 현상이 발생, 사용자 생활 습관의 변화. 지금은 가족과 구매 것 들의 시작, 후 그들의 특성 5 또는 6 시간 하루 온라인, 것의 50% 이상, 특히 드라이 제품 인터넷에서 구입은. 월마트와 까르푸, 신선한 눈을 만드는 것입니다, 드라이 상품 수익입니다. 노인 구매 신선한, 아침에 일반적으로 및 학생 들이 신선한 구매 후, 모두는 점찍어 왔다, 이제 그들의 경험은 매우 가난 이다. 월마트-마트, 까르푸 등 슈퍼마켓 20, 골드를 사용 하지만 시간 경과. 월마트와 까르푸 내리막길가, 그들은 내세에서 큰 한 됩니다.

두 번째 큰 카테고리는 의류, 의류를 생각 하지 않는 줄 알았는데, 이건 의류에 매우 긴 긴 꼬리, 사용자 첫 번째 선택은 브랜드, 하지만 스타일입니다. 그래서 내가 생각 하는 의류는 기본적으로 Taobao, 세계 또는 상품만 것 처럼 할인 브랜드 할. 세 번째는 3 c 3 c 생각 Jingdong의 세계, 경험 좋아지고 있다. 그리고 가구, 매우 좋은 카테고리. 이케아, 노인, 그는 인터넷을 하지 않습니다 주장 합니다. 인터넷에 트래픽이 매우 큰, 하지만 인터넷 기업에 대 한 좋은 기회 게 서 주장.

O2O 우리 의견 및 박람회에 투표 했다. 그룹 구매 지금 왼쪽 공공 의견 미국, 나머지 시장과 58에 대 한 정보의 분류, 우리이 좋은, 팀 성장 아주 강한 느낌. 우리는 또한 새로운 모델, 비버 가족을 보았다. 시장과 58 작은 상인 손님, 수송을 위한 있지만 새 O2O 파괴, 개별 공예가, 손톱깎이, 전에 보 모 역할을 올 수 있습니다. 저장 하지 않은, 관리 비용, 조직 비용 하지 않은, 수 모두 개각, 새로 가격. 이 모델 저장소는 뒤엎으십시오. 인터넷은 효율성을 향상 하 고, 비용을 절감 하는 기술 혁명 그리고 궁극적으로 수혜자가 소비자와 다른 사람을 파괴 하는 사람들.

최종 시장의 패턴 이란 무엇입니까? 우리가 관찰 할 경우 플랫폼 클래스 기업, 기본적으로 두 위안은 규칙이 이다. 결국, 첫 번째 전시에 두 번째 가격에 세 번째는 죽은 첫 번째, 제 4 5 명 사라 졌 어 요. 큰 또는 밖으로, 아니 중소 기업 플랫폼 클래스 기업 매우 잔인 하다. 전기 사업 "Taobao + 징 동" 이제, 기밀된 정보는 "시장 +58", 그룹 사는 "미국 그룹 + 공공 코멘트." 하지만 브랜드 할 경우 제품, 당신은 꽃 너무 잔인 수 있습니다.

기업의 급속 한 성장 후 관리 업그레이드

조직 구조 변화, 모든 부문으로 나누어에서 대기업의 책임, 권리, 혜택 모든 분산. 모바일 인터넷, 0 번,의 나이에 하지 이상의 두 번의 레벨을 보고할 수 있습니다. 모바일 인터넷의 나이에 당신의 상사는 당신의 사용자입니다. 사용자와 상호 작용 해야 모바일 인터넷 문화입니다.

이제 코어 팀의 많은 나쁜 튜브 후 85입니다. 그들은 무엇을 할까요? "꽃" 이다입니다.

우리 기업 중 하나는 스낵 판매 그리고 우리가 갈 때마다 그들을 보고 처럼 닭 혈액을 재생. 그들은 게 길이 계약 시스템, 초과 부분은 걸립니다 20%, 하 게 아주 꽃: 첫째, 저장소 최고 선거 게시물을 두 번째는, 돈을 벌고, 다시 무대에 서 다시 하나 꽃, 셋째,가 박 았 긴 마이크로-편지 플랫폼에서 모든 하루 PK 다시 꽃 하나. 우리는 데이터를 보고, 5%, 계약의 아무 계약된 성장 25%, 20%가 피. 그래서 우리가 여전히 직원을이 시대에 믿는 생성 후 특히 꽃과. 혼자 돈 좋지 않다, 블 룸, 느낌에 의존 하는 것입니다.

상사는 어디 그들의 시간을 소비 합니까? 믿습니다 28 법률에 시간의 20% 80%의 수익을 결정 합니다. 모바일 인터넷의 시대에 설립자 사용자 통찰력 및 제품 경험에 집중 하는 시간을 많이 지출 해야 합니다, 그리고 가장 가치 있는 회사를 학습의 Tencent. 작은 마르코 (Ma 탱) 어떤 권한은 분산, 사용자 경험 및 제품 경험 손에 이다.입니다.

Jing 동 라오어 리 우, 많은 세부 사항은 그의 생각. 처음에는 아니 아주 강한 물류 유통, 오래 된 Liu 생각 때마다 SMS 광고는 사용자가 매우 안심 느낌, 모든 사람에 게 하지만 사실에서 문자 메시지를 보낼. 팬 들, 상호 작용 하는 것이 중요 하다 고 내부를 보스에 대 한 오랜 시간이 걸립니다. 그리고 다람쥐 아빠 (3 개의 다람쥐의 설립자), 매일 아침 일어나 것입니다 할 두 가지, 최초 사용자 평가에서 두 번째는, 판매 순위, 압수, 문제를 보고도 하루 종일 사이트에 갈 필요가 없습니다, 직원에 게 다스 닭고기 혈액, 이들은, 전체 지방 분권을 주고.

시작 회사, 한 종류의 설립자는 제품 중심, 하나는 소비자 지향, 제품 지향 선택 하겠습니다. 소비 지향적인 수 모집, 화 웨이, 알리와 서에 초대 하지만 제품을 재능을가지고 배울 수 있습니다.

조직 구조, 두 개의 관찰 지난 1 년, 하나는 1 십억 또는 2 십억, 자주 발생 하는 병목 현상의 수백만에서 회사, 기업의 아무 병목 일반적인 특성, 특히 무 자 비 한이 보스, "작은 백색 토끼를." 걸릴 수 있습니다 좋은 가치와 성능 및 좋은 사람들은 별, 그 사랑을 많이 주고, 그에 게 많은 돈 주고, 그 꽃. 많은 사람들이 나쁜 성능, 불 쌍 한 값, 그런 사람들이 야 한다. 작은 토끼 작품을 부지런히 화이트, 성능에서 아니다, 그리고 상사의 많은이 사람이 수행 하는 방법을 모른다, 작은 백색 토끼 큰 흰 토끼 되고있다. 승리 상사, 회사 모든 방법을 앞으로, 작은 백색 토끼, 2 십억을 찍고 모든 작은 흰 토끼는 병목 이다.

업계 최초의 브랜드를 구축 하 고 자금 조달 방법

업계 최초의 브랜드를 구축 하는 방법? 첫째, 좋은 회사는 좋은 이름으로 시작 하 고 이름은 바로. 당신의 이름와 같은 "세 다람쥐"은 특히 기억에 좋은 간단 하 고 기억 하기 쉬운 되어야 합니다. 둘째, 브랜드를 넣어 계속 돈을 지출할 수를 재생 합니다. 우리는 가장 강력한 작은 당나귀 만든 시장, 캐스팅, 첸 치아, 폭격, 지하철 CCTV 폭격. 이제 또 다른 강력한 비디오, 우리는 있어야 말을 사용 "세 한": 감동 하는 단어, 그림, 15 초 TV 광고, 지금 또한 비디오를 추가 하려면. 비디오 궁극, 그러나 또한 당신의 핵심 경쟁력, 광고를 달성 하기 위해 많은 돈 저장할 수 있습니다.

3 층 도시와 시골 벽 브러시에 있다. 3-계층 4 선 시의 장점은 하나의 시내 (시내, 시내), 단 하나 시내는, 모든 비즈니스는. 게시판은, 그것은 매우 충격적인입니다. 그 당시 징 동 130을 했다. 또한 밀어, 작은 회사는 돈이 없으면,이 마술은 매우 유용 하다.

모바일 인터넷의 나이 잔인 하 고 잔인 하 고, 일단 당신이 그것을 얻을, 그것은 항상 당신의 것. 다운로드 시장으로 매우 편리 하 게 다음 시장 58,이 기회를 언로 드 하 고 비용은 매우 높다. 당신은 계속 추가 것 들, 그래서 그 그의 주파수 사용의 증가, 그래서 당신은 매우 비용 효율적인. 만약 당신이 1 년에 3 번, 미래 더 비싼 될 것입니다에 대 한, 그를 얻기 위해 서둘러 해야 합니다 당신은.

융자 하는 방법? 파이 낸 싱 빨리 하 고 금액이 큰.

2 백만을 징 동, 우리는 10 백만 했다. 하지만 사실, 2006 후 베이징 동쪽, 2007 성장 완료 특히 빠르고, 2008 년 금융 위기 때, 돈, 그것이 오래 된 Liu 톱 20 또는 30 투자자, 주지 않으면 그 돈을 말할. 그 당시, 우리 컨설턴트 주세요 200 백만 달러를, 100 백만 아무도 아무도, 80 백만 아무도, 결과를 물었고 우리 65 백만 누군가 해야 했다. 그리고 그래서 악수, 다른 미국 상사, 말했다 지금 인터넷의 낮은 썰 물, 30 백만에 말했다 하지만 우리가 동의 하지 않았다. 그는 정말 오래 된 Liu를 무서 워. 가격 전쟁 준비 하는 충분 한 자본을 불가피 하다.

창업 실패의 확률이 매우 높다,이 매우 어려운 이기 때문에, 혁신, 범주를 만들려면 첫째, 시장 세그먼트를 할 수로 이동 해야 합니다. 실패 두려워하지 마십시오, 기업가 해야 용 감 하 고 외 롭 고, 외 롭 고, 위 대 하 게 용기.