"YC 비즈니스 클래스" 실리콘 밸리의 오래 되 고 새로운 세대 투자 대 부 외관

기업가 정신의 매우 중요 한 부분을 어떻게는 돈을 모금 프로젝트를 위한 기금 마련을 위해 그들을 설득 하기 위해 VC의 호의 얻을 그것은 심각 하 게 생각 하는 기업 가치. YC 창업 클래스의 아홉 수업은 론 콘웨이 (SV 엔젤, Google의 천사 바퀴의 설립자), 마크 Andreessen (Andreessen 호로비츠 기금 파트너)와 파커 콘 래 드 (Zenefits 공동 설립자), 기업 인상 하는 방법에 대 한 얘기를 제의 형태로.

무엇 않습니다 VC 볼 때 투자?

론 그 기업 이야기 했을 때 그 것 들을 많이 생각 공유. 먼저 그 사람 인지 직 립 그리고, 무엇 보다도, 그 여부는 초점을 맞춘 제품에 충분히 고려할 것입니다. 그 창시자는 개인적으로 경험 하는 개인의 문제에서 온 제품과이 제품의 아이디어는 문제를 해결할 수 기대. 다음 단계는 기업 커뮤니케이션 능력 및 리더십 능력을 회사의 후속 개발에 중요 한 보고는. 첫째, 투자자와 만날 때 반복 해 서 연습 해야 강한 설득력 있는 문구와 함께 준비 해야 하 고 제품을 설명 하 고 즉시 제품 할 무슨 일인지 알고 그들을 그들에 게가 서. 둘째, 당신이 결정 해야 합니다. 당신이 효율적으로 실행 유지할 수 있습니다. 있도록 결정을 빠르고 단호한 수 있습니다.

마크 언급 한 두 가지 포인트: 첫째, 융자는 적자, 게임만 자금 라운드 녹아 VC로 성장 하는 매우 뛰어난 팀 회사에 반환을 가져올 수 있다. 그 후 뛰어난 장점을 가진 보다는 그들 없이 회사에 투자를 그들의 팀 내 아이디어를 공유. VC 업계의 관성 생각 종종 팀---좋은 설립자, 좋은 아이디어, 좋은 제품, 사용자의 좋은 첫 번째 일괄 처리의 상태를 볼 수 있는 항목입니다. 우리는 모두 만족 하 고, OK? 이 방법은, 하지만 당신은 자주이 팀 특히 좋은 곳 없는 찾을. 그래서 VC 자들이 매우 큰 장점에 투자 하 고 일정 한 양의 시동 회사의 특정 불이익을 용납 하는 공간을가지고 싶어요.

파커는 자신의 기업 금융 경험의 일부를 공유 하고있다. Zenefits, 전에 그가 회사를 설립 하지만 60 VCs 회사의도 성능, 실행 그리고 결국 거부 했다. 또 다른 벤처 그에 게 말했다: "만약 당신의 제품 트위터, 다음 제품을 얘기 하면 이며 우리가 당신에 게 돈을 주지." 하지만, 그럼 당신은 해야 제품 간단 하 고 쉽게 이해 하 고 모든 재료 준비. 파커는 반대를 배웠다-Twitter와 같은 성공적인 제품을 만들 수 있는 방법입니다. 그래서 zenefits 하 고, 그는 단순히 상관 하지 않습니다 융자에 대 한. 당신은 당신을 위해 투표 하는 사람을 기대할 수 없다 그리고 모든 프로젝트와 잘 된다면, 그것은 투자 하지 않고 잘 하 고 있어 그리고 그것은 돈을 모으는 데 매우 쉽습니다 그래서 투자자, 선호 하는 프로젝트.

마크는 그가 그렇게 되는 성공의 열쇠 라고 하 고 그들이 할 수 있는 코미디언 스티브 마틴을 인용 동의 ' t 당신을 무시. 금융, 그 아마 이다 기업가 할 필요가 쉬운 것. 엔지니어 모집, 큰 기업에 제품을 판매, 사용자 성장 확보 및 광고 수익을 지 고 금융 보다 어렵습니다. 신생 기업, 금융 통합이 성공, 그것은 회사의 개발 이정표, 그냥 당신이 하는 데 걸리는 힘들어 할 다른 것 들을 할 수 있는 장소.

(b) VC 예상 할 기업

마크는 벤처 캐피탈의 "양파 이론을" 언급 한다. 시작 회사는 시작에 위험을 많이 직면 설립자 효율적인 협력을 수, 제품 개발 되지 않을 수 있습니다, 기술 병목에 뚫 수 있습니다. 시작을 실행 하 고 프로세스를 융자 한 수준에서 이러한 위험을 스트립 비슷합니다. 위험, 레이어를 벗기다 때마다 한 이정표에 도달 하 고 당신은 더 많은 돈을 모으는 데 초석으로 앞으로 이동. 그래서 B-라운드 융자 있는 가정 VC 종자 돈을 그들에 게 당신이 무엇을 할 위험을 제거. 라운드 후, 어떤 목표를 달성 하 고 무슨 당신이 위험 제거 했습니다. 지금 나는 B-라운드, 내 목표는 금융과 내 위험 무엇입니까 하 고 있어요. 체계적으로 돈을 발생 하는 방법을 그리고 그것을 사용 하는 방법을 이해 하는 VC 수 있습니다.

론 전략적 조언을 공유합니다. 1, 기밀 엄수 계약서에 서명 하는 필요 하지 않습니다, 그것은 불신의 형상 이다. 2, 탐닉 하지 마십시오, 기업가 정신, 빨리 앞으로 융자의 즐거움에 몰입 하지에 작은 단계는 금융. 3, VC의 약속, VC, VC, 대부분 바쁜 그들을 피하기 위해 합의 내용을 잊지 보내려고 합의 내용에 처음에 기억.

론과 마크 그들의 각각 기관 투자 했다 프로세스의 일부에 대해 얘기. 한 가지 중요 한 점은 VCs의 네트워크 그래서 그들은 기본적으로 그들의 자신의 네트워크에서 신생 선택 다양 한는. 그래서 추천 (추천)은 매우 중요 하다. YC 같은 인큐베이터의 역할 수 있도록 가장 적합 한 씨 휠에 투자 하 고 그것은 당신의 프로젝트에 적합 한지 결정 하는 데 도움이 투자자에 대 한 정보. 좋은 씨앗-라운드 금융 후속 융자에 대 한 기초를 누워 것입니다. 좋은 엔젤 투자 이동 하 게 됩니다 좋은 라운드, 좋은 추천 (소개) 자금 조달의 진행에 큰 차이 만들 것입니다.

(c) 회사의 평가에 투자자와 거래 하는 방법

금융 회사의 파커의 경험 고려 하 고 얼마나 많은 회사를 녹 일 때 미묘한 티핑 포인트는 우리에 게 알려줍니다. 낮은 당신은 얻을 수 없습니다 회사의 개발을 지원 하기 위해 충분 한 돈을, 높은 VC 미치광이 생각할 것 이다. 그의 경험을 가진이 티핑 포인트에 1 백만 달러입니다. 그리고이 범위 변동, 그의 충고는 당신이 필요한 돈을 마련 하는 좋은, 구체적인 금액은 그렇게 중요 하지 않습니다.

(d) 자금 조달의 시간에 판매 될 주식의 금액

바퀴는 너무 낮은 경우 20%와 30% 사이이 번호는 일반적으로 때 VC 그렇게 그들은 심지어 더 많은 돈을 투자를 주저 하지 말고 더 많은 소유권을 기대할 것 이다. 너무 높은 투표와 함께 더 많은 VC 유치 공간이 있을 것 이다. 에 대 한 생각을 해야 하는 한 가지 중요 한 질문은: 얼마나 걸립니까 내 자신의 주식을 내 동기를 낮은 시작?

(v) q & a

질문 섹션 좋은 투자 파트너 선택의 중요성에 대해 많은 3 스포크. 마크 말한다 투자자와 기업가 사이 협력 만큼 10 ~ 20 년, 수는 당신과 당신의 회사가 성장할 것입니다, 그래서 투자자를 선택 하는 것은 배우자 선택 만큼 이나 중요. 론과 파커 언급 오른쪽 VC를 선택 하기 위한 몇 가지 기준: 충분 한 전문 기술 및 도움 도울 수 있는 더 많은 사람들이 돈을 벌기 위해 원하는 뿐 아니라 VC를 추천을 얻을 귀하의 제품에 대 한 통찰력.

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