서 주 Hongyi: 비즈니스 모델은 돈벌이 모델 벤처 대상 사용자를 찾을 수

난 많은 기업 대회에 참가 했다, 많은 본 그들의 비즈니스 모델에 대 한 첫 번째 이야기에 열정적인 기업가의 비즈니스 모델은 얼마나 많은 돈을 만들려고 다음 3 년.

사실, 이들이 기업의 이해가 안 비즈니스 모델은, 그 비즈니스 모델을 생각 하는 방법 돈을 벌기 위해.

그들은 비즈니스 모델의 핵심은 제품, 제품 사용자에 대 한 가치 창출을 통해 본질은 모른다.

비즈니스 모델 또한 위치, 가장 까다로운 사용자 그룹에 대 한 지속적인 제품 연마의 과정을 접촉 하 여이 사용자에 게 연락 하는 스마트 프로 모션 방법 찾고 포함와 거 대 한 사용자 기반을가지고 돈을 벌기 위해.

그러나, 만약 당신이 돈을 벌기 위해 불안, 미안, 당신이 운이 좋은 경우에, 작은 이익을 만들 수 있습니다 그리고 운이 나쁜 죽은 끝에 올 것 이다.

비즈니스 모델은 무엇입니까? 사실, 비즈니스 모델은 돈벌이 모델, 그것은 적어도 4 개의 측면을 포함: 제품 모델, 사용자 모드, 프로 모션 모드, 마지막 소득 모델, 어떻게 돈을 벌기 위해.

한마디로, 비즈니스 모델은 어떤 종류의 제품 제공할 수 있습니다, 어떤 종류의 값을 사용자와 사용자 값을 만드는 과정을 비즈니스 가치를 구하는 방법.

첫 번째는 제품 모델을 제공 하는 제품의 어떤 종류 이다.

정말 인터넷에서 큰 수 있는 회사 제품 기반 회사 라고 생각 합니다. 모든 비즈니스 모델은 제품 모델에 기초 하 여 구축 됩니다. 제품과 사용자의 생각 없이 회사 큰 수 없습니다, 멀리 갈 수 없어.

所以, 你提供的产品是什么? 能为用户创造什么样的价值? 你的产品解决了哪一类用户的什么问题? 你的产品能不能把贵的变成便宜的, 甚至是免费的? 能不能把复杂的变成简单的? 我认为, 这是任何一个创业者在回答商业模式的时候, 고려해 야 할 첫 번째 것입니다.

둘째, 제품 모델에서 뿐만 아니라 사용자 모드의 이야기, 즉, 시작로 찾아야 합니다 제품 가장 강력한 대상 사용자 필요.

만약 당신이 당신의 제품 범용 제품, 범용 제품입니다 그것은 당신이 심각 하 게 생각 하지는 의미.

예를 들어 최근 나스닥 상장 yy는 대상 게임 조합으로 처음 이었다 음성 채팅 도구입니다. 이 사람들 게임, 싸움, 키보드 및 마우스 작동을 서 두를, 입력에 시간이 없어.

또한, 통신에서 게임은 일대일 채팅, 팀 공동 작업을 많이. 따라서, YY이 게임 연합 사람들을 돕기 위해 음성 채팅 도구의이 종류를 개발,이 사람들은 제품 느낌이 강한, 가장 강력한 사용자 그룹의 요구.

또 다른 예는 UC 모바일 브라우저, 휴대 전화 트래픽이 매우 비싼, 느린 속도, 높은 관세 때 원래 UC 브라우저 WAP 브라우저는 WAP 인터넷 사용자의 사용에 대 한 교통은 그들의 마음에 아픔 이다.

주로 이러한 사람들의 인터넷 뿐만 아니라 인터넷의 흐름을 저장의 문제를 해결 하기 위해 문제를 검색,이 수요의 UC 브라우저 장기 초점 이며 따라서 명성을 해결할 뿐만 아니라 사람들의이 부분에 대 한 UC 브라우저. 이것은 사용자 모드, UC 브라우저 좋은 경우입니다.

세 번째는 당신이 귀하의 타겟 고객에 도달 하는 방법의 찾을 프로 모션 모델.

중국에서 "와인은 깊은 골목의 두려워하지 않습니다." 믿지 않을 경우에 자연 단어-의-입으로, 경우에 제품 잘, 안만 진 대상 사용자의 대부분, 인터넷 거 대 한 응시 하 여 첫 번째 수 있습니다. 다른 모방 번들, 근 면 한 노력의 년 헛 되이.

그러나, 많은 사람들이 돈을 지출에 대 한 생각 그것에 올 때 승진, 그러나 많은 돈 지출의 프로 모션은 반드시 좋은 모델. 제품 좋은, 하지만 홍보에 돈도, 당신은 많은 방법으로 서 자신을 강제 수 있습니다, 그리고 많은 기업 혁신의 프로 모션 모드에서 밖으로 강요 하는.

거기는 자금, 더 많은 돈을, 일단 회사 직접 할 프로 모션,이 이번 경우에 그에 게 충분 한 돈을, 그는 지하철, 버스, 브러쉬 표시 광고를 하는 돈을 생각할 수 있는 마케팅 이사 할 돼지 또한 시장에서 몇 가지 거품을 칠 수 있다 돈을 던져 경향이 있다.

하지만 난이 프로 모션 모드 라고 하지, 실제 프로 모션 모델 귀하의 제품 디자인은 적절 한 프로 모션 방법에 따라 기본, 사용자에 따라.

또 다른 문제는 돈을 던지고 캠페인 또는 큰 기업에 리소스가 충분 한 프로 모션 지원, 종종 잘못 된 판단을가지고 사람들이 "성령에 밀어", 그래서 그는 더 이상 사용자를 공부 필요 환상, 더 이상 초점가지고 제품 경험, 사실, 이것은 이다 가장 위험한.

심판 진짜 프로 모션, 간단한 표준 철회, 제품 사용자는 아래로 보고 돈을 더 이상 칠 리소스를 홍보 하는 것입니다. 사용자 볼륨 갑자기 아래로 떨어졌다, 승진은 효과적인, 제품 문제를가지고 있어야 합니다 의미 합니다.

당신과 팀이이 시간에 제품을 조정 하지 않는 경우 매우 큰 도전이 있을 것 이다. 진짜 프로 모션은 지속적인 개선 및 제품의 홍보. 승진, 과정에서 대상 사용자와 거래 시장을 공부, 사용자의 실제 요구를 이해, 제품 발생 혼란 및 문제, 그리고 개선, 그리고 따라서 지속적으로 조정 하 고 개선 제품에 피드백의 사용자의 사용을 이해 해야 합니다.

이 방법에서는, 경우에 승진 원하는 결과 달성 하지 않았다 하지만, 프로 모션을 통해 당신이 문제 제품을 발견, 실제 사용자의 요구를 이해, 새로운 사용자 기반, 이러한 이익을 더 귀중 한 제품의 간단한 설치 보다 훨씬 더 많은 발견.

마지막 단계는 제품을 통해 거 대 한 사용자층이이 전제 아래 수입을 얻을 하는 방법을 고려 하는 수익 모델.

사실, 사업 계획의 수익 모델은 근본적으로 신뢰할 수 있는, 그리고 시작 회사 않으면 그것은 회사의 수익 모델은 사업 계획의 디자인에서 다르다 종종 발견할 것 이다. 회사의 개발 과정에서 수입 모델은 자주 지속적으로 조정, 때로는 정말 운에 따라 달라 집니다.

예를 들어 몇 년 동안 검색 엔진, 할 천재의 Google의 두 창립자 돈, 제공 하는 포털 등 야 후에만 검색 기술 서비스 생활의 포인트를 만들기 위해 만들 수 있는 방법을 찾을 수 없습니다. 이 시간 하늘 아래로 넘어 졌다 전복이 큰 파이.

오버 추 어는 무엇입니까? 그것은 검색 엔진 급여-위한-클릭의 원조 모델, 오버 추 어 광고 클릭에 대 한 유료 서비스를 제공 하기 위해 특별히. 미디어로 서 Google의 생각 하면, 오버 추 어는 훌륭한 광고 기관 회사입니다.

다음, 야 후 오버 추 어에서 빌린 구입된 오버 추 어, 야 후 검색, 구글의 애드 워 즈 통합 지불 클릭 모드, 검색 엔진 사업 모델의 형성 합니다. 그래서, 기업, 가장 불안정 하 고 의미 없는 것은 소득 모델, 돈을 버는 방법에 대 한 이야기에 대 한 이야기.

올 때 오버 추 어, 난 가끔 생각 세계의 모든 검색 엔진 생성, 클릭에 대 한 유료 광고 모델을 사용 하지만 오버 추 어 규모 회사 및 마지막으로 인수 되 고의 함정에 빠지지을 자랄 수 없습니다 (물론, 투자자, 전복은 야 후의 인수를 위한 최선의 선택. ) 。

이유는 오버 추 어에 의해 만들어진 지불 클릭 모드 실제로 상업적 가치 광고주, 만들었지만 기생 검색 엔진 기업, 오버 추 어를 만들지 사용자에 대 한 값입니다. 대신, 구글 오버 추 어 지불-당-클릭 모델 검색 엔진 사용자 값을 결합합니다.

그래서, 인터넷에서 기업가 야심, 만들기에 대해 생각 하지 몇 동전, 그리고 그가 알고 있어야 합니다 어떤 비즈니스 모델의 특성은 또한 Google의 이야기에서 배울 필요 하지만: 없음 사용자 값 값이 없는 상업.