Zhungchengsu 벤처 기업 경쟁 및 가격 전쟁을 참조 하는 방법

저자: Zhungchengsu

출처: 소스 수도

어디 당신이 싸우고 있다 처음부터이 년, 오늘 우리는 10 년에 대 한 투쟁, 전체 산업의 성공 손실 했다. 또한 손해, 오늘 어떻게 기업 경쟁 한다, 들에 대해 이야기 하는 회사의 심지어 Ctrip 11 년 선도 기업 쉽게 같은 있도록 실수, 상대적으로 뒤로 회사 기회 및 가격 전쟁을 참조 하는 방법.

1. 성장 전략

첫 번째 질문, 어디에, 시장에가 서 실제로 우리가 아주 나쁜 되었습니다. 각 분기에 대 한 2를 300 백만 현금 손실, 600 백만에 5, 하지만 기본적인 주가의 회계 손실의 상대적으로 안정적입니다. 많은 사람들이 cc 뵙겠습니다, 왜 오픈 자본 시장 받아들일 수 있다 당신이이 말을 나 한 테 물어? 모두는 목록 수익성이 될 것, 사실 그것은 생각 한다. 역사, 아마존, 갔을 때 손해 및 가장 높은 분기별 현금 손실 속도 75% 했다. 우리의 기본적인 제어 현금 손실 속도 아마존의 속도 보다 더 이상 이다.

왜 자본 시장 손실 받습니까? 시장에서 첫 번째 없는 경우 또는 경우에 시장 먼저 당신의 비즈니스 성장과 수입 성장 속도 경우 60%, 보장할 수 이상의 손실의 비교적 긴 기간에 시장 허용. 계산할 수 있습니다 성장 율의 60% 이상에서 유지 하는 경우 2.5 시간, 전체 비즈니스를 설정할 수 있습니다 약 2 년 4 년 설정할 수 있습니다, 6-7 시간이이 증거 비즈니스의 규모는 항상 고속 성장 경우 하는 경우, 당신의 투자는 매우 효과적 이다. 그리고 시장 공간 시장 아주 아주 큰.

다음으로 말할 것 이다 성장 율의 100% 해야, 이것이 시장 문제, 성장 100% 얼마나 오래 유지 될 수 있다? 모든 시동 회사, C를 입력 하 고 매우 명확 하 게 얼마나 큰 당신의 시장 이다을 정의 하도록 시작 후에 특히 문제에 대해 생각 하는 것입니다. 때문에 초기에 모두, 그것은 돌파구의 단일 지점, 그냥 시작점은 시장 여는 특별 한 함수. 하지만 고도 성장 단계를 입력할 때 알아야 성장의 끝은 어디. 적어도 현재 제품 및 전략, 끝은 어디? 성장은 끝 이다.

오늘의 티켓 사업, 어디로 야 Ctrip 유익 하다. 우리의 2 함께 비율인 절반, 및 두 개의 전체 중국 티켓 시장 지금 Ctrip는 40%, 60% 성장, 무슨이이 뜻은 어디에? 이 성장 2 년, 두 회사의 추가 최대 이상 100%가 해야 할 수 없습니다, 수학의 법률에 반대 때문에 최대 1 년 동안 지속 됩니다. 그래서 성장 율 운명된에 주소 지정이 가능한 60% 성장 시장에서 인 경우에, 그 후 그것은 무의미해 가격 전쟁을 칠.

이 선도 하 고 뒤로 전략의 문제를 포함 한다. 왜 어디 수 Ctrip에 설립 후 6 년, 오늘 아직도 Ctrip에 위협을 만들 수 수, 가장 큰 문제 중 하나입니다 Ctrip 근본적으로 잘못 그의 시장, 이것은 또한 지금 온라인 기업의 많은 문제의 유죄. 특정 한 문제는 무엇입니까? Ctrip를 입력 하면 시장, 그는 항상 말했다 온라인 여행 그의 시장, 하지만 당신은 생각 있으면 시장 50% 오늘, 온라인 여행 시장의 40%-50%의 연간 성장 율은 빠르게 성장 하는 경우에 당신은 40%-50%, 하지만 급속 한 성장 때문에 시장 매년 마다, 발표 공간 매우 높은 될 것입니다. 그리고 시장 자체의 성장, 그는 온라인 무선의 도입으로이 온라인 여행 결과 인지 갑자기 가속, 과정 가속 시장의 정확한 정의 매우 중요 한.

예를 들어 전체 관광 시장에 시장으로 정의 하는 경우 다음 관광 시장은 리소스 제한 된: 호텔의 총 수는 40%-50% 성장에서 하룻밤 빌드할 수 없습니다; 그리고 항공 좌석, 배송 파워는 너무 너무 큰, 그것은 40%-50 년 수. 성장 율, 음식 및 음료의 % 높을 수 있습니다, 하지만 아마 너무 많은 사람들이 중국에,만 하루, 그리고 아침 식사는 밖에 서 식사를 세 끼를 먹을 수 있는, 시장이 상대적으로 일정 하다.

많은 회사는 그래서 내가 생각, 높은 성장 단계에 경쟁 하는 당신을 보고, 우리 정의 해야 합니다 전체 시장 일정 한 시장에, 일단 상대적으로 안정적인 시장 보다는 빠르게 변화 하는 시장에 정의 된. 빠르게 움직이는 시장에서 1 위 인 경우, 소리 그리고 진짜 위험 있기 때문에 시장 자체가 갑자기 가속, 비즈니스 전략과 모델 근본적으로 변경. 이 비즈니스 모델에 대 한 또 다른 나쁜 것은 다른 관점에서 그가 아니라 원래 비즈니스 모델, 하지만 근본적으로 유사한 것에 대 한 경로.

예를 들어, 첫 번째 회의 전시회, 많은 상장된 기업 전시 사업을 하는 있었다. 나중에 크게 화상 회의에 의해 대체 되었다 고 지금 안전 하 게 갈 수 im 통해 귀하의 요구를 매우 신속 하 게 회의를 그래서 내가 생각 하는 그 때 시장 정의 우리가 해야 합니다 지속적으로 추상화 그것은 궁극적으로 사람, 해야 하지 그것은 매일 매일의 근본적인 매력을 해결 하지만 나는 회사 평가, 특정 규모에 소득에서 100 백만 달러 이상 들어갔습니다, 사업은 또한 높은 성장 궤도에, 당신은 6 개월 마다, 나는 레벨의 추상화를이 사업을 생각 하는 것이 좋습니다 것, 하 고, 레벨의 추상화를 일을 하 고, 나는 결국에서 수요의이 수준을 충족 하는 경우 몇 가지 옵션이.

예를 들어 식사, 레스토랑에서 식사 하는 것은 수준 그룹 구매 수준 될 수 있습니다; 그리고 호텔 같은, 호텔 수준입니다, 그리고 수준에 더 숙박은 무엇? 숙박 필요 밖으로 서, 내 지방 소비 가능성, 숙박 시설에 대 한 필요가 그리고 다음 이전 단계로 친구나 제안 새로운 개념, 호텔에 머물 필요가 없습니다. 인간의 기본적인 수요는 근본적인 해결 방법이 많이 밖으로 체재, 머물고 있다.

당신이 할 당신은 당신에 게 다른 공간을 가져올 것 이다 더 근본적이 고 더 추상적인 수준의 생각 하 유지 하는 것이 좋습니다? 본질적으로, 당신은 귀하의 현재 비즈니스는 100% 성장 율 또는 적어도 60%에 대해 생각할 수 있는 성장, 및 향후 3 년에 머물 수 있는 기회. 시장에서 현재의 비즈니스 모델을 참조 하는 경우에 입력 한 마지막 단계는, 가까운 전략을 완전히 다른 됩니다.

예를 들어 당신이 볼 당신의 시장 시장 점유율의 약 50%는 다음 당신은 이익, 압축 비용, 관리 비용을 사전에 준비 됩니다 여부를 볼 수 있다. 여전히 높은 성장을 유지 하려면, 당신은 같은 기본적인 문제 해결 고려, 대안이 있다, 확장 더와 비슷한 기본적인, 기본적인 요구를 해결 하기 위해 시장만 생각 명확 하 게, 다른 전략을 취할 것입니다.

2. 가격 전쟁을 싸우는 방법

모두 가격 전쟁, 가격 전쟁 시장 걸릴 수 있습니다 공유, 또한 보조금, 왜 보조금 해야? 많은 기업에 죽는? 그는 시장 점유율의 추구에서 그의 유일한 목표는 가격 전쟁 및 높은 투자 했다. 사실, 내 견해로 시장 점유율의 추구는 항상 전술 목표, 진짜 문제는이 시장을 해결할 때 명확 하 게 생각 하는 최종 게임 개념 필요. 당신이이 시장 70% ~ 80% 차지, 당신이 있다면 생각 하는 시장의 가장 중요 한 리소스에 대 한, 리소스는 expansionary, 그리고 매우 독점. 시장 끝나면 당신은 하지 얻을 수 있습니다.

예를 들어, 관광 산업, 전형은 좌석 자원과 호텔 자원, 호텔은 고속 확장 수 없습니다, 때문에 이것은 배타적 자원 이다. 일부 콘텐츠 비즈니스 처럼 저작권 독점 리소스는 마지막 게임을 싸움 하는 경우 그것은 확실히 하는 장기적인 비즈니스 모델 있도록 손에, 일부 주요 전용 리소스를 지속.

단계로 5%를 할 수 있습니다 당신은 거 야 귀하의 리소스를 독점 하려는 경우 독점 자원 또는 특정 리소스에 대 한 액세스를 할 때에 적어도 그 사용할 수 있습니다; 25% 때이 배타적 리소스 이상의 몇 가지 제어를 할 수 있습니다 특정 시장 점유율의 50%를 도달 하는 때 독점 될 수 있는 독점적인 자원의 완전 한 제어를 할 수 있습니다. 모든 시장에서 패턴 동일 하지 않습니다, 하지만 키가 독점 리소스, 이러한 독점 필요한 리소스를 얼마나 시장 점유율 양적 질적 변화, 이러한 몇 가지 포인트를 밖으로 그릴을 좋은, 다음 가격 전쟁에서 수은 명확 하 게, 생각 하는 주소 지정이 가능한 시장에서 당신에 게 말을 큰 또는 더 나은, 그의 전체 사전 매우 명확한 단계적된 목표 이었다. 49%는 의미가 있을 수 있습니다, 52%는 낭비 될 수 있습니다, 그냥 좋은 50%. 만들면 매우 명확한 계획을 가속화 시켜 때, 하지 않으면 작성 전술, 기름 많은 회사 손해 성장, 하지만 완전히 의미를 찾고 있기 때문에.

때 당신은 매우 분명 한 목표: 내 시장 점유율은 오늘 5%, 15%를 넣어 필요이 리소스, 권위의 사용 또는 내 접근 매우 명확한 계획이 있을 때 양적 변화를 수행 해야 합니다 오후 계획은, 짧은 시간, 돈 생각 15%에 도달 하면, 리소스를 무더기로 하 고 그것을 봉쇄. 따라서, 돈의 손실의 속도 선형 성장과 사다리, 단계 스타일은 더 나은 계획. 당신이 시작할 때 돈을 잃고, 더 나은, 더 빨리 더 나은, 그래서 경쟁 하지 방지 될 수 있다 때문에. 때 당신이에 선, 및 다음 리소스 점유를 밀리고 51%를 즉시, 대상, 좋은, 50%에 도달 점이 잃게됩니다.

점유 되는 때 다른 사람 기다릴 수, 시장 점유율 턴 왜? 그것은 20%의 시장, 마스터 하면 다른 사람 또한에 액세스할 수 있습니다 오른쪽, 방지할 수 있습니다 하지, 만약 20% ~ 50%에서에서 금융 자원을 오늘, 주변 생태계 전체 인적 자원 하지 않은 가능만 할 다른 사람을 할 수 있습니다. 하지만 게임의 속도 그들의 자신의 제어 하는, 그래서 가격 전쟁 하지 끌 멀리 다른 사람에 의해 멀리 끌고, 다른 사람에 의해 가격 전쟁도 랑을 끌 수 매우 쉽게. 모르기 때문에 당신이 다른 사람들의 전략적 목표는, 다른 한 다스 다시 싸울이 좋지 않다 하는 경우, 모든 가격 전쟁 한다 활성, 수 동적으로 실행 하지 않습니다.

시작 하기 전에, 당신은 명확 하 게 생각해 야 하지만 먼저, 당신은이 시점에는 자원에 잠금 설정을 하는 방법을 무엇입니까 전략적 목표, 무대, 얼마나 많은 리소스를 잠글 수 있습니다의 시장 점유율을 무엇입니까; 둘째,이 작업을 수행 하려는 경우 어떤 시간, 마찰 아니다 당신이 직접 점유, 100 백만의 짧은 기간에 나는이 일 년생 천천히, 당신이 원하는, 그리고 즉시 중지 시장 점유율을 얻기 위해 가장 빠른 속도와 시간 허용. 이것은 내가 무슨 생각 가격 전쟁에서 매우 중요 한 요소를 제어할 수 있습니다; 잘 계획을 시작, 100 백만 투자, 봐, 경쟁사를 이해 한다면, 재생 준비가 그 또한 가격 전쟁, 시장 점유율, 사람들이 출구 계획을 이해 하 고이 시간에 도달 하지 못할 수 있습니다, 예를 들어 내 계획 분기, 10 포인트, 시장 점유율을 재생 하는 다음 리소스를 걸릴. 내가 볼 때 그것은 2 주 동안, 진행은 훨씬 나 보다 생각 하 고 철수 하는 시간 이다. 따라서, 경쟁 업체의 반사를 포함 하 여 3 월의 시작 전에 업계 상세한 계획을 모두 반영 합니다.

전체 가격 전쟁 목표를 전혀 하지 않습니다, 그리고 심지어 시장 점유율 목표 아니다, 그리고 진짜는 그 사다리 함수, 기능, 공유, 당신에 게 사다리 섹스 때의 사다리 차지. 그리고 당신은 기다릴 다른 상황, 회사는 더 큰, 당신은 특정 시간에 신속 하 게 리소스를 얻을 필요가 비즈니스의 다른 라인 있을 수 있습니다, 회사 본부, 조정 해야 할 수도 있습니다 수 있습니다 각 링크에 자원, 더 이상 시간 소비를 예상 보다 참조. 이것이 내가 확장 기간에 매우 중요 하다 고 생각입니다.

많은 기업 들 결국 다 확장의 그 시장 점유율을 방문 했기 때문에 지불 하지 않았다 잠금 리소스에 대 한 관심, 그 아무 출구 전략. 그도 시장 점유율의 60%를 명중할 때, 중지로 곧 떨어질 것 이다 즉시 60%에서 진짜 가격 어느 정도 칠 전쟁 의미 이므로 30%? 필사적으로 충돌, 10%에서 5 월은 12 ~ 13%, 즉시 중지할 수 있습니다 줄에 10% 이상, 약간 낭비 수 없습니다.

만약 당신이 이미 성장 단계 특히 여부 귀하의 비즈니스는 계속 성장 하 고 높은 속도로, 내 보기에 대 한 걱정 시장 지도자는 시장 1 위 인 경우 귀하의 비즈니스를 유지할 수 적어도 60% 성장과 수익성 단순히 중요 하지 않습니다 이다. 100%를 잃는다 면 당신은 잃게 한다. 단 하나의 방법은 당신이 이익을 만들 수 있습니다, 즉, 100% 더 빨리, 당신이 정말로 돈을 지출 하는 방법을 모르는 어떻게 보내고 있습니다 수익성. 예를 들어 Tencent 바이,이 경우에 당신이 이익을 수 있습니다, 그리고 또한 이익을 유죄 이다. 당신에 게 기회 비용의 많은 다른 사람. 경쟁을 지배 하 고 있습니다 3 시간 당신의 경쟁자로 경쟁, 당신은 항상 그 치면 게임을 재생. 만나서 힘든 경쟁 이윤을 조금, 하지만 그 50%를 칠 기회를 주고 당신은 결코 그를 제거 받을 수 있습니다.

회사의 손실에는 이익에서 많은 기업 들이 갑자기 격파 될 수 있는, 돈을 잃고 항상 회사는 쉽게, 왜? 회사는 일정 기간에 대 한 수익성, 회사의 내부 통제 및 관리를 많이 바꿀 것 이다, 비용 관리를 시작 합니다. 하나 또는 2 년의 이익, 후 목록 후 특히 회사 생각 방법 이익 구동 될 것 이다, 점점 더 있을 것입니다 수익성, 사업에 금융 직원을 보장 하려는 하는 경우 전체는 더 이상 회사의 더 과격 한 사람들 중의 일부에 떠날 것 이다, 상대적으로 할 일이 시작 더 많은 균형 사람들이 있을 것입니다, 그리고 전체 회사의 유전자 변경. 이 손실은 모두 잃을 것 이다 아니다, 그래서 손실 기술 이기도 합니다.