2006年網站建設 敢問路在何方?

來源:互聯網
上載者:User
網站建設

一個令人神往的行業

網站建設行業是中國聰明人最多的一個行業,這個行業的出現是因為互連網的革命浪潮造就了太多的財富神話,而網站建設行業是進入互連網圈子、成長為互連網英雄的主要入門途徑。搜狐、網易、騰訊等絕大多數當今互連網上的明星都是從網站建設行業走出來的,他們的成功故事又激勵著一批又一批年輕人投入這個充滿激情與理想的行業。


說這個行業是中國聰明人最多的行業一點也不誇張,因為儘管這個行業很年輕,但它總是能在很短的時間內吸收傳統行業多年積累的經驗,讓自己省去漫長的探索時間,少走很多彎路。這個行業的經驗是全球共用的,世界任意角落的一個好想法、創意很快都會成為業內公用知識。他們都有把一個“偉大想法”運營成一個“納斯達克上明星網站”的理想,但

他們懂得先生存後發展,在厲兵秣馬期,他們甘願只做一個網站建設專家,協助客戶實現理想;他們從一開始就選擇了“產品運營”的商業模式,網域名稱、空間、服務、推廣都是按年收費,沒有一鎚子買賣,所以他們的銷售收入總是源源不斷,不用每天擔心明天的午餐在哪裡。

這樣令人神往的行業進入門檻卻出乎想象的低,只要拉上兩個遍地都是的網頁工程師就可以向客戶推銷自己的企業建站服務了。當超級女聲“無門檻”的海選讓無數年輕人歡呼雀躍的時候,他們不知道“從草根到明星”的傳奇在網站建設行業的江湖上早已被不斷製造和傳說,互連網明星的“海選”門檻之低,“冠軍”回報之豐厚,三百六十行,無出其右。

然而明星的光環遮蓋了殘酷的現實,當媒體的目光都關注在少數互連網明星在資本市場上一擲千金的豪邁時,卻忽略了網站建設行業當前絕大多數公司經營慘淡,艱難度日的真實生存狀況。“周星馳也是從宋兵乙、跑龍套幹起來的”大家在寒冷的冬季自勉,然而內心的焦慮象烏雲一樣籠罩在行業的上空,網站建設行業究竟遇到什麼問題了呢?

問題究竟出在哪裡?

產品千篇一律。網域名稱、空間、自助建站平台、後台維護、郵件推廣、競價排名,大家都是賣這些東西,給美國人、CNNIC、網通、電信和少數幾家門戶網站打工,誰也說不出自己跟別人的有什麼實質性區別。同質化帶來價格戰,花一月時間做個企業網站,刨去成本掙不了兩千塊錢的案例比比皆是,競爭的加劇也導致了客戶在付款條件和驗收環境上的強硬,預付款根本不能指望,而網站的評判沒有很量化的標準,完工的網站總是會被客戶挑三揀四,開發費因此被剋扣的事情也屢見不鮮。至於網域名稱、空間、競價排名產品的價格早已因為眾多小公司的進入被壓至成本線,為了保住公司運轉所需的正常利潤,即使業內品牌做的再響亮,也難逃客戶不斷被競爭者低價搶走的命運。

網路推廣手段的局限日趨暴露。很多企業在互連網初期,受泡沫經濟的影響,願意投資嘗試各種各樣的推廣手段,是網站建設行業的黃金時期,但如今的企業越來理性,他們已經放棄了在互連網上一夜成名的幻想,他們不會再對訪問量感興趣,也不再輕易接受任何只能“營造品牌價值”而不能為他們帶來直接利潤的推廣工具,在聽一個新的網路推廣方案之前,他們都會先問:能為我賺多少錢?能做的起網站的企業,在現實營銷中都有自己的看家本領,對營銷的理解也往往比網站建設公司更專業,經過網站建設公司幾年來的不斷轟炸,他們對網路推廣的手段與價值已經了如指掌,自己的業務究竟是否適合網路推廣?用何種手段推廣?他們甚至比網站建設公司更專業,網站建設公司徹底淪為他們推廣方案的執行者,網站建設公司唯一能做的就只剩下“低價低價再低價,服務服務再服務”。而現實中的網路推廣工具也正因為層出不窮的網站建設公司無節制的濫用而不斷貶值,批量群發郵件、數百個論壇廣告灌水等越來越遭到網民的抵制,負面效果越來越大,推廣價值日漸趨微,一些網站建設公司走上了自己在各個熱門論壇、部落格的熱貼後面簽名灌水的“刀耕火種”道路,費時費力又挨罵。“沒有能賺錢的好產品了”很多網站建設公司老闆沮喪地感歎。

新客戶難開發。網站建設推廣的那些技巧早已成為行業公知,大企業都有專業的技術人員,他們寧願自己做;而小企業對做個網站興趣缺缺,做了他們也沒錢推廣,只能讓網站孤零零放著直至死掉。除了名片上能多個網域名稱外,的確很難說服他們再續約。剩下的“優質客戶”市場是網站建設公司爭搶的乳酪,而這個市場上的競爭已經與系統整合等服務行業毫無二致,大家都在拚命“做關係”,靠單子生存,誰也難搶別人的地盤,誰也做不大。

抄襲嚴重,創新企業沒有生存土壤。互連網前幾年之所以能發展這麼快,是因為它的經驗全球共用;而互連網近幾年之所以進步遲緩,也正是因為它的創意可以全球抄襲。小企業創新只有死路一條,不是被大企業低價收購,就是被大企業模仿後消滅。行業的創新只能指望少數有足夠資源把創新迅速變成市場份額的寡頭企業,早期互連網前輩們靠創新把一個小公司幾年發展成上市企業的黃金年代一去不返。

互連網早期成功公司的免費大棒。互連網上最早一批明星公司是激勵眾多中小企業投入網站建設行業的動力;現在則是阻止眾多中小企業向上發展的障礙。當傳統企業上網市場難開發的時候,大家想到了那些對受互連網影響大的個別行業和創業群體,也許他們的市場是支撐大家做大做強的第一桶金,但這樣的機會市場早已被阿里巴巴、淘寶、易趣等巨無霸型企業納入自己的版圖,他們的免費大棒讓所有的中小企業只能望洋興歎,人家有錢燒,咱能陪的起麼?



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