2015微商如何賺錢？怎樣會死？如何得生？

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    導語：一開始，他們忽視你，然後嘲笑你，再後來與你為敵，最後，你勝利了。當年的電商如此，如今的微商也是如此。在經曆2013年的萌芽，2014年的爆發後，微商成為一股不可忽視的商業新勢力。

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　　2015年是微商蓬勃發展的時期，只是在突飛猛進，無序擴張後，是時候大浪淘沙了，怎樣會死?如何得生?今天，我在這裡給大家詳細分析：

　　微商死門：

　　一、只會壓貨者死

　　“出樣品、找代言、招代理、壓貨品”，這是當下微商咖們走貨的典型玩法，有木有很眼熟?沒錯，多年前，中國零售業經曆的“連鎖加盟”風潮也是同樣的路數。

　　那麼，上述模式有什麼優勢呢?為什麼這種模式這麼多年來依然有市場呢?

　　答：管理簡單，變相低成本融資，可令規模快速擴張。但同樣不可忘的是，品牌商、貨源中心與代理商之間的也存在博弈，會導致效率損失。具體歸結為：代理的資金效率低、加價率居高不下、資訊傳遞不暢、供應鏈相應緩慢、價格體系混亂、庫存風險大。

　　如今，消費者越來越聰明，微商競爭日趨激烈，拚命向下遊壓貨，圖一時之快，最終，消費者不買賬，代理商反水，貪婪和投機沒了埋單者，壓貨的金字塔體系將迅速崩塌。我個人認為，壓貨是商業的傳統模式，未必壞，但是，不能掌控和處理好上下遊價值供應鏈，還猛玩壓貨，擊鼓傳花，那就是作死。

　　二、暴力刷屏者死

　　隨著微商的崛起，各種廣告刷遍朋友圈已經是不爭的事實。在微營銷專家安東勝看來，微商的事業導向，過度催熟市場，大家都在搶快錢，堆砌產品廣告，社交“好友”們的耐心被消磨殆盡，自然引發越來越多人的反感。

　　而在2015年，暴力刷屏者將遭遇更嚴苛的對待，無論是等平台官方，還是社交好友，都會用封號、拉黑的方式表達不滿。這時，還在為了賣貨而廣告，就是死路一條，一門心思只想賺錢，反而離錢最遠。

　　所以，最好在高峰期要刷出高品質的內容。更要考慮到“好友”們的品質、屬性，看人下菜碟，把握時間節點，亮成交、曬產品，由此形成互動與社交粘性，才是正道。

　　微商生門

　　一、社群優者生

　　從本質上來說，微商依託的是“以人為中心”。在社交媒體上，他們是分享的最大主體——人變成了新的渠道。這些使用者是傳播者、分發者抑或營銷者不重要了，重要在於信任和人格背書。基於真實情境的分享帶來了信任溢價，好友推薦的東西是有溫度的，試用、使用門檻自然被極大拉低。這就倒逼著每個微商經營者運作一個“讓朋友覺得很靠譜”的圈子。

　　同時，在移動互連網的世界中，想要想讓瀏覽者成為購買者(參考案例：安東勝驚呆了!這幾點銷售技巧竟能讓瀏覽者變成購物者)是一件很困難的事情，而社交圈子正是與此對抗的最佳方法。因此，建立高粘性的社群，是微商保持活力的源泉。

　　二、資料化者生

　　不可否認的是，微商發展飛速，一年走過傳統商業N年的路，之前，跑馬圈地，粗放增長，而現在也當進入精耕細作的時代了。

　　做微商，你敢不敢問問自己，老顧客的回購率如何?平均客單價幾何?最具消費力的客群有哪些人……這些關鍵資料，決定著微商的效率;而後台，供應鏈的進、銷、存資料決定著資金的周轉，這一切都要依靠資訊化、資料化的管理。

  　　有了運營的細節資料，對內，微商可以不斷最佳化自身——選品不合理，就考慮下架;定價不合適，就設法調價;營銷沒效果，就考慮設計新手段……利用這些資料分析，改善利益分配機制。如此，微商便獲得了突圍紅海的利器。

     　三、有團隊者生

　　而要實現上述兩點，絕少不了團隊化運作。此後，繼續單打獨鬥的微商將越來越舉步維艱。毫無疑問，度過2014年的紅利期，微商行業正發生各種巨變，一個人身兼營銷、社群運營、產品管理、供應鏈協同等多種角色，鐵定力不從心。要集聚更強的力量，就必須以分工提高效率，並由此構建團隊，各司其職，優勢互補。

　　目前來說，大的微商代理都組建了公司，開始步入到正規軍的行列。微商代理的門檻，也從過去的3-5萬塊錢，激升到現在的數十萬元。幾個大牌的微商，總代約200萬元，省代約30-50萬元。將來，散兵遊勇們，恐怕只能淪為商業價值鏈末端，最易被壓榨的環節。

　　更值得注意的是，在的聊天介面，“舉報”項目的“欺詐”一欄裡增添了“給錢不發貨”選項。由此，安東勝預測，未來很可能開啟“微商認證”，將微商納入規範管理。這對於極度依賴的微商們而言，沒有團隊絕難再有生路。

　　由此可見，團隊化運作是微商可持續發展的保障。

　　綜合來看，微商的征途依然是星辰大海，入局者依然有理由心潮澎湃。但在激動之外，玩家們可得留意其中的生死法門，免得先鋒變先烈，反而成為他人的肥料。

2015微商如何賺錢？怎樣會死？如何得生？