22條商規

《22條商規》

　　1　領先法則：成為第一勝過做得更好

　　2　類別法則：如果你不能第一個進入某個類別，那麼就創造一個類別使自己成為第一

　　3　觀念法則：首先進入消費者心中要勝於首先進入市場

　　4　認知法則：市場營銷並不是一場產品戰，而是一場認知戰

　　5　聚焦法則：市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有一個代表自己特色的詞語

　　6　專有法則：兩個公司不可能在潛在消費者心中擁有同一個代名詞

　　7　階梯法則：採用何種營銷戰略取決於你站在階梯的哪一級

　　8　二元法則：長遠來看，每個市場都會呈現只有兩匹馬競賽的格局

　　9　對立法則：如果你將目標鎖定為市場第二，那麼你的戰略應由領先者決定

　　10　細分法則：一段時間後；一個產品類別將會進一步細分，並形成兩個或更多的產品類別

　　11　長效法則：市場營銷只有經過一段時期的運作才能顯現其效果

　　12　延伸法則：總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產品線

　　13　犧牲法則：有所失，才能有所得

　　14　屬性法則：對於每一個屬性而言，都會有一個對它的、有效屬性存在

　　15　坦誠法則：承認不足，消費者會發現你的長處

　　16　獨特法則：在每一種情況下，只有一種行動會產生顯著的結果

　　17　不可測法則：除非是你在為對手制定計劃，否則你無法預測未來

　　18　成功法則：成功常會導致自大，而自大則會導致失敗

　　19　失敗法則：失敗是可以預料的，也是可以接受的

　　20　炒作法則：實際情況往往與媒體宣傳的相反

　　21　加速法則：成功的營銷計劃不以時尚為依據，而以趨勢為基礎

　　22　資源法則：沒有充足的資金，好想法不會成為現實