3星|《注意力經濟》：從報紙到手機，美國廣告業簡史

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注意力經濟:如何把福士的注意力變成生意

基本是一部美國廣告業簡史。從1833年第一張以廣告為主要收入的報紙《紐約太陽報》開始講起，到海報，郵購，廣播，電視，直到2015年蘋果的Safari瀏覽器攔截廣告，講期間廣告業的人和事。提到了許多當時比較轟動的媒體、節目。

作者用注意力的搶奪這個主線來組織全書的素材。從報紙開始，廣告商不斷嘗試吸引更多的關注。電視遙控器算是一個使用者的反抗，讓廣告的格局開始有大的變化。互連網時代，巨頭們嘗試不引起使用者反感的廣告方式。

讀後總體感覺是有些枯燥，書中提到的大部分資訊都是我不瞭解不熟悉的。

作者的寫作風格比較嚴謹，事實和觀點盡量給出資訊來源。相信對專業人士來說是一個好的參考文獻。

總體評價3星，有一定參考價值。

以下是書中一些內容的摘抄，#號後面是kindle電子版中的頁碼：

1：一些學校開始在學生的更衣櫃和走廊地板上張貼廣告。佛羅里達州的某個教育委員會一紙合約就同意將麥當勞的標識印在學生的成績報告單上（如果你的成績好，就能免費領一份歡樂套餐）。#157

2：與此相反，他要依靠一種截然不同而在曆史上意義重大的商業模式來獲利，即轉售讀者的注意力，也就是刊登廣告。戴比任何前人都更加堅定、更加明確地認識到，雖然他的讀者認為自己是他的客戶，實際上卻是他的產品。#243

3：1834年年底，《紐約太陽報》的每日讀者人資料說達到了5000人，使它成為紐約市首屈一指的報紙。戴原本只想改善自己微薄的收入，結果卻證明報紙能作為獨立的事業保持經營。#295

4：霍普金斯再次藉助郵件讓宣傳冊湧入了美國各地。鑒於利潤率如此之高（利庫宗的製造成本幾乎為零）以及郵寄宣傳冊的規模如此之大，他根本不需要去說服許多人去相信自己的產品能減輕一系列病痛，包治小疾（例如頭皮屑）和大病（包括瘧疾、炭疽、白喉和癌症）。#606

5：英國以及美國政治宣傳運動取得的成功在20世紀接下來的時間裡產生了深遠的國際影響，在操縱公眾對曾經令他們意見分裂的事物轉而形成一致、堅定的態度方面樹立了新的典範。#891

6：這也是為什麼雅克·埃呂爾主張，只有與世隔絕的人——鄉村居民或都市窮人——才能真正對政治宣傳免疫，而博覽群書、堅持己見、認為自己不受政治宣傳影響的知識分子實際上容易受到操縱。#910

7：但是在某個時候，喬治·華盛頓·希爾像其他許多人一樣，在20世紀20年代轉而採取面向女性消費者的廣告原則。他突然決定，好彩品牌取得成功的真正秘訣在於說服女性去抽自己的香煙，尤其是在公用場合。#1234

8：當電台播出《阿莫斯與安迪》時，坦普林注意到朋友的家中有些特別之處：全家人都停下了手中的事情，圍坐在收音機旁聚精會神地從頭到尾聽完了整個節目。#1550

9：根據當時的報道，這已經開始影響了方方面面的時間表。酒店、飯店和電影院會為自己的客人播放這檔節目。由於擔心被取代，電影院在播放新聞短片和正片之前會宣傳自己擁有可以在晚上7點鐘播放《阿莫斯與安迪》的收音裝置。#1605

10：《阿莫斯與安迪》的成功顯示，一個行業實際上可以完全擁有大部分人一天中的一部分時間——在這個例子中是全國各地每天晚上7點鐘。#1646

11：廣播公司在專門划出這樣的晚間時段之後，繼續去征服聽眾一天中注意力豐富但未被擷取的時段。很快，他們針對操持家務、有時無可事事的婦女成功地推出了日間肥皂劇，這要感謝市面上銷售的各種現代便利設施。#1650

12：第一批尼爾森廣播收聽率直到1947年才發布。但是即使採用原始的形式，擷取注意力的量化測量也讓廣播公司可以更加準確地估計自己銷售廣播時間的價值，而這不可避免地為廣播業帶來了變革。#1877

13：幾乎每個聽過希特拉演講的人都會認為，他的演講具有催眠一般的力量。漢夫施丹格爾承認：“希特拉在幾小時內給人們帶來的影響在多年內都不會重演。”#2044

14：德意志第三帝國的政治宣傳如此極端，操縱手段如此生硬又具有毀滅性，實踐者如此卑劣，以至在20世紀餘下的幾十年中留下了深刻的印記，遠遠超出“一戰”中英美兩國的宣傳活動。#2135

15：一旦舒適地坐在自己家裡，那麼時間就會過得飛快——20世紀50年代末，一個人每天花將近5個小時在電視裡的喜怒哀樂中。#2193

16：20世紀50年代是萬眾歸一的十年，雖然原因很多且很複雜，但是不可忽視的一個原因就是：受到了電視的影響，曆史上擷取注意力的範圍從未有過如此規模，此外為擷取注意力所創造的事物也趨於同。#2283

17：隨著全國廣播公司成功向智力節目的巔峰發起衝鋒，注意力的終極之戰才剛剛拉開帷幕。為了吸引觀眾，露華濃和哥倫比亞廣播公司將《64000美元大挑戰》節目的獎金翻了三番。#2438

18：頂點公司的發明就是我們今天的遙控器，最初看上去它並不像是曆史上意義最為重大的發明之一，甚至從未像董事長要求的那樣真正屏蔽廣告，只是能將廣告靜音。但科技的參天大樹就是從種植小樹而來的。#2564

19：當然，孩子們的注意力沒有成人控製得好，但一旦他們集中注意力，對於呈現眼前的資訊就會更充分地接受。20世紀50年代早期，廣告商逐漸認識到了通過電視影響兒童的商業潛力。#2835

20：事實上，在持續快速換台的過程中，注意力控制的自發性可能會完全消失。快速切換頻道的人所處的精神狀態和新生兒或爬行動物沒有什麼不同：就此屈服的思維，只是簡單地四處探索，跟隨吸引自己的一切。#3182

21：很明顯目前似乎不言自明：本質上名人已經發展成了注意力商人，他們一直在挖掘的名聲不僅僅是他們的附屬品，也是他們的專項資本。#3917

22：1996年，奧普拉稱之為“世界上最大的讀書會”與觀眾們見面了。她會宣布她挑選的書，給觀眾一個月的時間來閱讀。#4024

23：不管怎樣，真人秀成為一個重大發現，即使在某些方面做得有欠妥當。因為令觀眾趨之若鶩的那些節目既是真實的又是不真實的。製作方為了情境而歪曲事實，計划著用最少的投入擷取最多的關注。#4321

24：簡而言之，微軟實際上沒能戰勝挑戰，並且將融合電視和互連網想得過於簡單。實際上，微軟僅僅把互連網看作一個可以播放內容的新渠道，就像是發明互連網就是為了拓展有線電視一樣。#4396

25：格羅斯將自己的“價高者得”的搜尋理念轉變成名為GoTo的公司。這家公司先於Google7個月成立，並在一段時間裡是Google的主要競爭者。#4442

26：其實《赫芬頓郵報》並不孤單。在21世紀，純粹靠內容驅動的注意力商人是賺不了錢的。在某種程度上，這是因為廣告商意識到有太多注意力商人在競爭，他們不必要以報紙、廣播或電視轉賣注意力的方式為媒體行業“包銷”。#4832

27：用廣告術語來說，如果Google的使用者非常接近銷售的最後階段，那麼臉譜網的使用者至少只是處於最初的認知階段。換句話說，這意味著人們不總是點擊臉譜網的廣告。#5111

28：在21世紀的前10年中，臉譜網找到瞭解決這個問題的方法。首先，它投入了大量的資金開發測量指標，從而說服廣告商，雖然人們很少點擊臉譜網上的廣告，但是這些廣告仍然很有價值。#5115

29：到2015年，第四螢幕將被握在每個人的手中，佔用美國人幾乎1/3的清醒時間。這將成為21世紀收穫注意力方面不可置疑的新前沿，注意力商人的天定命運。從那時起，無論你去哪兒，你的智能手機也會跟著你，當然還有廣告。#5286

30：結果表明，即使在那些相對粉絲較少的人中，這種情感狀態也不樂觀。一位女士寫道：“我會因為自己發布的一張圖片獲得了多少個贊而感到焦慮。如果我收到了兩個贊，我就會感覺自己是不是出了什麼問題。”#5404

31：2015年9月，蘋果公司的新作業系統如期而至，對於網路出版商和廣告商來說，現實情況比他們想象的還要糟糕。一夜之間，廣告屏蔽軟體無疑成為最受歡迎的應用程式。#5728

 

 

 

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