5個讓你的SaaS應用大賣的技巧

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（此文章同時發表在本人公眾號“dotNET每日精華文章”，歡迎右邊二維碼來關注。)

今天推薦的文章和具體的技術無關，但是對於創業的小夥伴應該有協助。

去年底到今年，公司專屬應用程式尤其企業SaaS被投資者更多的關注。很多涉及公司專屬應用程式的SaaS供應商都獲得了極高的估值和多輪融資。那麼如何讓你的SaaS大賣呢，或者說更容易的銷售出去呢？

LINCOLN MURPHY發表了一篇名為《SaaS Marketing Plan: 5 Ways to Get your App to Sell Itself》的文章，來向大家介紹了5個讓SaaS應用大賣的小技巧：

1. 吸引正確的勘探。一個商業計劃要成功，SaaS應用要銷售出去，客戶是第一位的，而找准客戶，解決客戶是who，在where的問題是第一位的。
2. 正確地管理客戶期望。給客戶錯誤的預期，實際上會損害使用者付費的意願。錯誤的期望管理也反映出Team Dev想當然認為使用者試用體驗產品後就會自行付費。
3. 消除使用者註冊障礙。註冊步驟越多註冊資訊越多，那麼註冊使用者也就越少。另外一開始就讓使用者填寫敏感資訊（比如就算產品可以免費試用而要求使用者填寫信用卡）只會把潛在使用者趕跑。
4. 降低學習成本。不要理所當然的以為使用者知道怎麼使用（尤其一開始要幹什麼）。也就是不要讓使用者過多投入學習成本。
5. 讓付費過程更容易。SaaS的銷售進程和使用過程是綁定在一起的，所以在使用過程中應該想盡辦法初級潛在使用者付費（而不是等著試用結束再邀請其付費）。
6. 額外獎勵：讓分享也更容易。口碑傳播對於一個SaaS很重要，那麼讓使用者更容易分享你的應用和使用體會也是很重要的。

上面提到的技巧，其實作者都用了大段文字來敘述，也配了一些生動的。我這裡只是非常簡要的把我理解的意思表述出來，更詳細的內容，還需要你“閱讀原文”來理解。

原文地址：http://sixteenventures.com/sell-itself

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