電子商務網站B2C的6個大資料

文章描述：電子商務網站B2C的6個大資料.

本來是要寫部落格的，結果臨時被事情打斷，然後就沒興緻繼續寫下去了，於是改用微博刷屏。轉帖於此

1、上次說了《推薦零售網商關注的4個資料》，不少人提了一些蠻有意思的問題，也有諮詢公司出了一些很搞笑的資料。其實這些東西很值得深挖下去。有筆賬算下來是很有意思的 …

2、B2C們6個大資料（大致的均值）：1、營銷成本。去年0.8元，現在1.2元，明年至少2元；2、訂單轉化率。目前平均0.8%，因為廣告力度更大更盲目明年可能會下降一點; 3、支付成功率。網銀超低，特別是新使用者慘不忍睹。整體普遍不足60%；4、客單價。300元；5、毛利。30%以下；6、回頭率，10%。

3、比如，某服裝商。來1000人，900個是買的(10%回頭的)，成本1300元（比均值高）；6個人下單(比均值低)；3個人付款；總共賣了900元，毛利270元。粗暴一點來算，來1000個人，賠了1000多(這還麼算管理和運營成本等等)。

4、燒錢廣告這招，還得再用兩年。大夥都陸續拿到錢了，越後面拿的越多，提著錢袋子到處找散錢童子的瘋投們不停的往杭州跑，BetaCafe的門檻都快被他們踢斷了。我看過的商業計劃書裡面，最大的預算都是推廣費和庫存。媒體廣告即將全部被電商攻佔，渣都不剩。沒辦法，野蠻階段廣告確實可以砸出效果。

5、媒體明年會發橫財。淘寶和ebay打的那一年，廣告價格翻了好幾倍，互連網一大半的廣告費都是這兩家給的，還順帶“發明”了很多新的效果更流氓的廣告形式。2001年，曆史會重演，更給力。互連網媒體的輸入會增長。（我要是投資人，會去看看地方和垂直媒體有哪些值得投的）

6、前幾天在一次行業會議上淘寶有人說站外流量中40%來自社區，走在前面的電商已經意識到社區營銷的重要性，大家都會逐漸意識到。

7、我剛說“最大的預算都是推廣費和庫存”，大家都增加“庫存”其實也會有些很有意思的訊號。將來這幫電商的庫存會更杯具，網路甩賣以後會更猛。

8、為什麼促銷會更猛？比如看看線下就清楚了。專家們預測“08奧運年，運動品大賣”，07年初經銷商們賣血訂貨，耐克阿迪產量也很大，結果08年金融危機，外加奧運已然從體育變成政治，對全民運動的促進並沒有那麼大，於是大夥都杯具了…這些庫存直到09年底才逐漸消化完。10年，世界盃，杯具繼續重演…

9、花錢買來使用者之後，人沒留住真的很可惜。最近業餘做了些抽樣和調研，發現一個很震驚的現象：超過60%的流失跟“網站開啟速度”、“進入頁資訊量過份大”有直接關係。（可喜的是，“誤點”的比例不大）。

10、開啟速度這事網商們不可能自己不知道，但大家不會真正很重視這事，需要解決方案服務商們去推動推動。建議神州數位，這些公司可以專門安排這方面的團隊，啃啃這塊骨頭。明年電信電訊廠商、供應商們也可以做不少生意。

11、電子商務泡沫剛剛開始。但這是好事，泡沫不擠出來也不會有未來。

12、有人說“社區營銷早已開始，早就重視了。做了幾年了，你現在才知道啊”。在我看來，喊了幾年的社區營銷，其實就是搞搞炒作，玩玩噱頭做做品牌，根本是隔靴撈癢，沒什麼直接作用。包括人人的那些品牌小站，現在效果都不算好。我說的社區營銷，這回才算是要真正準備開始，效果一定是響噹噹的給力！

13、電商社區營銷這事不能說太細，其實我前今天準備給mark的問題就是關於此的，可惜… 有興趣的人可以自己去查各種資料。facebook接下來會有大動作，而且國內在這一塊起來的會比美國佬要快，甚至會走到他們前面去。（原因也不想細說）

ps：以上說的只是淘寶外的網站，不包括淘寶。資料來源於各種行業公開資料和抽樣。