一個好的手遊APP如何加強海外推廣

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本文是筆者通過一位長時間在美國遊戲公司工作的朋友Juno所分享的經驗總結出來的一篇文章，他對於手遊APP在國外的推廣有著很深的瞭解。簡單地講：作為一名應用程式開發人員來說，或多或少都對推廣方面有一些瞭解。目前，無論是在國內或者國外，互連網都是資訊傳播最快，覆蓋面最廣的一種推廣方式，但是具體的推廣方式還讓筆者慢慢道來！ 

關于海外推廣，首先想到的是熟悉所要推廣的國家，如果不熟悉所要推廣的市場，還可以找專業的無敵勇士科技協助完成推廣任務;在此之前，或許大部分人都已經在網上瞭解過一些推廣的方法和途徑了，比如：ASO市集最佳化，進行新聞稿發布，Twitter促銷服務，產品簡介，論壇發布公告，appstore搜尋最佳化，價格促銷戰役，在10家主要評測網站有保證地發布評測文章，高清視頻示範及評測，將軟文提交到相關資源網站，論壇參與等等，但是在國內尋找海外渠道，會因為資訊不通暢，導致風險升級。當然對於國外的人來說，他們在選擇國內遊戲時同樣存在此類問題，究竟如何進行，Juno這樣說到：

如果確定進入海外市場，必須要對該國家的市場有足夠的瞭解。

現在的南美市場增長快，但是使用者的消費能力並不是很高;北美和西歐市場容量比較大，競爭過於激烈，增長比較緩慢，但是使用者的消費能力比較好;而亞洲市場容量大，且增長比較快，這樣以來，可想競爭也是相當殘酷。

分析差異，將手遊進行本地化

所謂本地化，不單單只是語言翻譯，關鍵是根據你市場的當地使用者的行為和消費習慣對遊戲做一些必要的修改。總結來說：國內的玩家一般側重使用者升級，而歐美的玩家更側重遊戲的體驗。

行內人應該瞭解，中國比較流行卡牌遊戲，歐美則流行歐美流行戰略和建設遊戲，但是歐美使用者有較好地付費習慣，應用內購是遊戲盈利的主要模式。很多時候國內遊戲的複雜的升級模式和各種營銷活動對歐美遊戲使用者來說都過於複雜並且難以理解。部分國內的遊戲一安裝就推給使用者各種營銷活動和套餐，這樣可能會讓國外使用者不喜，大部分的國外使用者習慣直接進入遊戲。這些內容是開發人員在遊戲設計之前都應該考慮到的！

所以，針對歐美使用者本地化策略就是保持簡單,並專註於遊戲! 關於遊戲應用內購的支付方式，中國遊戲會有一些列不同的選擇，但是國外遊戲則相對比較簡單，都是ios和android綁定的銀行卡支付。

選擇正確的營銷推廣渠道，投資低成本高產出渠道

國內無論是安卓還是ios都有很多市集，豌豆莢，91手機小幫手等。但是在國外就簡單多了，ios就是AppStore, 安卓就是Google Play...

——國內的市集：作為手機遊戲發行渠道之外也提供營銷服務，營銷服務的價格和收入分成的多少可以根據產品的品質.

—— 國外的市集——一個使用者下載遊戲的渠道，並不提供營銷服務。但是Google和Apple都有自己的advertising network用於廣告投放。Apple和Google都是從應用內購的收入裡收取30%的服務費。

Juno說道，想要從眾多應用中脫穎而出並不是一件容易的事，搜尋和排名是使用者發現應用的主要方式，另外應用下載總量越多越好，評分及評論對搜尋排名也很有關係，外鏈數量和品質對應用的排名也有積極的協助，如果覺得這些都已經做到就可以放鬆警惕，那你就把這件事想的太過簡單了，要知道，你做的，別人同樣也在做，或許比你做的更好，所以懂得分析關鍵詞做的比較好的競爭者，瞭解他們背後的團隊，知己知彼百戰百勝。例如：分析他們如何排到這個未知，判斷它排到這個位置依靠哪些價值，一旦發現某個應用已經很久沒更新，卻有很高的排名，那這就是機會。這是一個動態過程，短時間內不好看出效果，但是長久下來，搜尋會是一個成本低廉，效果突出的渠道。

當然，現在市面上也有很多做APP海外推廣的公司，而且很多開發人員都熱衷於選擇這種簡單直接的方式。不過開發人員在選擇的時候一定要謹慎，最好是選擇那種依靠真實使用者來提高搜尋排名下載和好評的平台。這樣在提升應用排名的時候也會降低被下架的風險。

國內的遊戲的營銷主要是基於社交驅動，微博是手遊推廣重點戰場。由於國內城市人口密度大，人與人之間的關係相對緊密，遊戲口碑傳播的比率在200-300%是十分正常。 國外的遊戲口碑傳播的比率大大低於國內，20%-30%左右的口碑傳播比率已經很不錯了。 國外網路廣告經過多年的發展，RTB(即時競價投放)精準廣告投放技術已經非常成熟, 應用這個技術，遊戲開發商可以直接針對遊戲玩家進行廣告投放。 國外遊戲主要利用網路廣告渠道擷取。另外像Facebook和Google的廣告系統，其他廣告網路的運作狀況也大致相同。

像Facebook，它一種是新聞提要, 另一種是右側邊欄的廣告。廣告的形式包括：圖片，視頻，和多產品廣告。 根據廣告的目的，手遊可以根據廣告的目的進行投放，可以選擇投放App Install ad 或者 App engagement ad. App install想要擷取新使用者，App engagement 是針對已經安裝遊戲的老使用者，讓他們增加使用遊戲的頻率。

不管怎樣，要知道擷取一個使用者的成本是會隨著流量的增加而上漲的，因為為了獲得更多地廣告顯示的機會，你就得出高於競爭者的價格來擷取更多的廣告顯示機會。

其它類似還有Google的插頁式廣告和橫幅式廣告;ad network(但是必須先瞭解它的精準投放的演算法精度使用者資料是否是最新的);還有自媒體，媒體和部落格等等。

Juno重點講到：以寫新聞稿的方式來進行推廣也比較常見，但是新聞稿沒必要寫的太長，但是短而精，其中還必須有手遊APP類別，價格，上線時間等基本資料，當然還可以附上一段APP視頻和使用者評論，然後有針對性的聯絡記者，或者主動去尋找對手遊感興趣的人。

以上所講的這些，Juno語重心長的感歎說目前很多渠道有人用，但是用的人並不多，有些海外安卓推廣方式和渠道也是收費的，但是要想自己的產品能夠取得成功，一些投入還是很有必要的！最後Jones有點謙虛的說他所分享的海外推廣經驗不知道是不是大部分人所需要的經驗，但是對他個人而言，都是很紮實的經驗總結!

一個好的手遊APP如何加強海外推廣