（摘要）100個偉大的商業理念：理念27：存在空間

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理念27 存在空間

　　創造人們想去的空間——不管他們是去社交，放鬆，或者僅僅是日常活動，例如閱讀和工作等等——可以成為一種有利可圖的產品。

理念

乍看起來，這個概念似乎有點像“品牌空間”。然而，它們是決然不同的：“存在空間”把尋求人們想去的社會場所的理念作為主要賣點和核心產品——這是該業務的基本出發點。

存在空間在城市裡非常受歡迎，因為城市裡到處是狹窄的公寓，可能引起幽閉恐怖症的辦公室，有時顯得不安全的公用場所，這就促使人們尋求更為放鬆的空間。趨勢觀察公司（Trend Watching）是一家記錄顧客流行趨勢的公司，它是這樣描述存在空間的：“……城市居民用自己寂寞的、擁擠的房屋來換取現實生活中噪雜的商業性處所，在那裡餐飲和娛樂服務並不是最具吸引力的，最具吸引力的是能夠看電影、讀書、會會朋友和同事、或者管理自己業務的小辦公室。”

隨著許多成功的企業（如咖啡連鎖星巴克及圖書零售商博德斯）把存在空間的理念和其他產品相融合，越來越多的公司專門致力於為顧客提供可去的場所。紐約有帕拉格拉夫（Paragraph NY）這樣一家公司，該公司每月的會員費是100美元，在聯合廣場（Union Square）附近提供2，500平方英尺的頂樓空間，該空間分成了辦公區和休息區。會員可以在圖書館樣式的房間裡辦公、放鬆，或與其他會員一道參加社交活動——一個現代化的像家裡一樣安適自在的地方。

實踐應用點睛

§ 精心、實用地設計這種空間——突出它的風格和舒適感，利用柔和的傢具陳設和隔音房間，確保所提供的空間讓人感到舒適、放鬆。

§ 在空間裡提供既可以社交又有相對隱私的服務。

§ 可以考慮在該空間通過出售廣告的形式提高收益。雖然不允許犧牲美感來進行廣告宣傳，但高雅的、時尚的、精心設定的廣告可以增強顧客的感知，這是有益的。

§ 即使你不願把存在空間作為你的主打產品，你也可以把其中的一些原則應用到你的業務當中，來吸引潛在的顧客。

（摘要）100個偉大的商業理念：理念27：存在空間