（摘要）100個偉大的商業理念：理念29：與人合作

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理念29 與人合作

　　通過與商業夥伴合作，企業可以集中資源，實現複雜的目標，而這些目標在沒有夥伴的情況下是不可企及的。

理念

通過組織公司間的合作，就有可能利用競爭者的資源——例如運輸網路、物質設施、原材料、資訊、客戶聲譽等等——來實現你雄心勃勃的想法，而沒有這種合作，你只能依靠自己來擷取大量的新資源。這種合作可以通過談判和對方分享利潤，或建立一種互相利用對方資源的互惠夥伴關係。

寰宇聯盟（Oneworld Alliance）——是八大主要航空公司（英國航空公司、國泰航空公司、愛爾蘭航空公司、芬蘭航空公司、伊比利亞航空公司、智利航空公司、澳洲航空公司和美國航空公司）之間建立的合作聯盟——利用公司間的合作關係來提供他們獨自無法提供的服務。他們的服務方式是，在該聯盟內提供低成本的環球機票，消費者只需一次性付清機票費用，就可以乘坐他們的飛機去全球各個目的地旅行。因為旅客有可能乘坐寰宇聯盟中的任何一架飛機，所以該聯盟給消費者提供了去全球135個國家的600多個目的地的機會。這種極為成功的服務樹立了他們富有活力的形象，該聯盟還計劃增加三個新的夥伴（日本航空公司、匈牙利航空公司和約旦皇家航空公司）。該聯盟還要求各個成員公司遵守一些航空產業內支配航空公司所有權的限制性的規定，讓消費者受益。

實踐應用點睛

§ 避免任何缺乏職業道德的或者非法的商務工作，例如限價行為，這會牽扯到與你合作的公司。

§ 對合作協議中的具體條款進行全面的評估。你的夥伴會不會得到比你多的益處，你覺得這樣做這值不值？

§ 要提防你們建立的合作關係會使你的對手從中獲益，而讓你付出代價，他們可能會獲得資源，然後在本行業的其他領域將你打敗。

§ 在合作關係的計劃和建立過程中要細心——談判、交流、整合各種要素是至關重要的，尤其在建立同盟起始階段。

§ 如果值得讓其他公司加入，那麼就得有擴大你們的同盟準備。

（摘要）100個偉大的商業理念：理念29：與人合作