互連網上的廣告策略

　   其一：廣告形式上應向報刊媒體的廣告形式靠近。如何解決廣告主企圖傳達更多的企業或商品資訊，而受眾又不願點擊BANNER瞭解廣告資訊的矛盾呢？將廣告資訊融入受眾感興趣的特殊資訊中不失為一種行之有效解決方案，比如在介紹某一疾病的防範、醫治的文章中引出對症的某種品牌的藥物資訊。包含特殊資訊的文章往往是與這些特殊資訊相關的行業的特殊消費群體。這樣的廣告形式自然會吸引醫藥、化妝品、體育用品等行業的廣告主。 
      其二：利用網路媒體雙向傳播的優勢，建立起詳細的受眾背景資料。在細分受眾群的基礎上設定符合各受眾群的不同網路空間，同時給廣告主提供有的放矢的廣告空間。可以借用雜誌的經營理念以不同風格的專欄吸引特定受眾，也可在網上虛擬社區中成立各式各樣的俱樂部，確定一批興趣相投的穩定群體。媒體在近幾年還難以擁有可以與傳統媒體匹敵的受眾群，象電視、報紙那樣力圖將各類受眾一網打盡的策略不適合網路媒體，明確的受眾分類和更易把握的廣告效果測定是網路媒體勝過傳統媒體的優勢。發揮好這一優勢也就抓住了網路廣告的最佳賣點。此外，由於有明確的受眾背景資料，網路媒體甚至可以協助廣告主實施點到點的網路廣告投放。比如定期給愛車族的電子信箱投放汽車廠商的廣告信，給時尚一族的電子信箱投放化妝品、時裝、首飾等產品廣告，給美食家送去新餐廳開業資訊等等。 

　　其三：網路媒體應加大推銷自己的力度。網路媒體應善於利用傳統媒體樹立自己的形象，擴大自己的影響力。網路是傳統媒體的熱門話題，不少傳統媒體還專門開闢專欄介紹網路知識，網路專業報刊也如雨後春筍般湧現。然而這些專欄、報刊介紹一般網路知識的多，介紹某一特別網站的少，書寫網路故事、上網感受的多，推介特別網頁內容的少。希望在林林總總的網站中樹立自己主流地位的網路媒體起碼應讓更多的人瞭解自己的網站是什麼規模、什麼模樣，可以提供怎樣的服務。這些訊息如果通過傳統媒體給潛在受眾留下深刻印象的話，那麼新網民上網後會直奔自己最熟悉的網站。抓住新網民的第一印象意味著網路媒體可能又贏得了一名較為穩定的受眾。網路媒體還應加強與廣告公司的合作。廣告公司在為客戶制定一個廣告戰役 （ADVERTISING CAMPAIGN） 時往往會根據廣告目標和不同媒體的特點制定效果最佳、最省錢的廣告發布戰略。這樣就可能產生利用兩個或兩個以上的媒體來發布同一廣告的情形。網路媒體作為新型媒體，通過廣告公司介紹給廣告主並成為廣告戰役的一個組成部分，不失為一個擴大自身影響、增加經濟效益的有利途徑。  
　　其四：網路媒體可以根據網路發展趨勢推出不同於傳統媒體的廣告經營理念。當資訊成為人們發展生產、提高生活品質的重要因素時，人們對資訊的需求將越來越大。網路作為檢索資訊最廣泛最快捷的工具將越來越為人們所倚重。廣告資訊作為人們生產生活所必需的一種資訊在未來的網路上也許可以用另外的方式經營，網路媒體收集儘可能廣泛、真實的廣告資訊，並根據人們的需要建成不斷更新的廣告資訊庫。需要某一資訊的人支付一定的費用就可以從中擷取理想的消費指導。舉個例子，皮膚易過敏的人可以直接從廣告資訊庫瞭解到什麼品牌的化妝品刺激物含量最低，而不會在語焉不詳的各種化妝品廣告中不知所措。這就把立足於廣告主的廣告資訊傳播轉向立足於消費者的廣告資訊傳播，把廣告主為廣告資訊付費的經營模式轉向消費者為廣告資訊付費的公關經營模式。這樣的轉變不僅可以保證廣告資訊真實、準確，使其更好地為消費者服務，而且可以促進生產廠家及服務行業提高產品及服務的品質。這樣的廣告資訊庫有助於樹立網路媒體誠實可信的形象，當廣告資訊庫達到一定的規模、形成較強的影響力時，其經濟效益也就會令網路經營者滿意。 

　　網路廣告和網路一樣都是新生事物，用網路廣告賺錢的策略也會隨著網路的發展壯大而不斷調整。也許幾年以後，上網人數劇增，網路媒體更加成熟，廣告主就會對網路媒體另眼相看，大手筆增加網路廣告的費用。