執行個體分析企業站SEO流量轉化率的影響因素

　　常有客戶為諮詢諸如“如何提高企業站SEO流量的轉化率”這樣的問題，從SEO的角度出發，這個問題很難給你什麼回覆，畢竟SEO流量的轉化率和很多方面息息相關，一句二句話也說不清，再者一個SEO人員對產品設計方面更是門外漢，所以碰到這個客戶你實在沒辦法去給他多少有意義的建議，前幾天又有個客戶諮詢我類似的問題，當然自己也有點想法，就寫出來吧，但願能起到拋磚引玉的作用，這位朋友賣的是鋼板網，有自己的網站，也做了SEO，排名還可以，但是流量不怎麼樣，因為只做了幾個搜尋量很小的關鍵詞。

　　先不說網站SEO做的怎麼樣，我們都知道一個網站的主要流量還是要靠長尾詞，特別是一些關鍵詞比較冷門的行業，這樣的行業在互連網上的競爭很小，通過產品來挖掘更多的長尾關鍵詞，做好SEO是有成本的，想在做好網路營銷，想讓自己的網站有穩定的流量，不是做好幾個關鍵詞的排名就行了，所以很多人會誤解：SEO沒多大用處，其實只不過你沒把SEO做好而已，因為流量沒做上去。

　　

 

　　圖二：鋼板網產品顯示截圖

　　SEO流量轉化率影響因素一：企業站的頁面設計是否合理

　　如圖二所示，這個鋼板網的官方網站在頁面設計方面有很多不合理的地方，這也是企業站普遍暴露的問題，舉個例子，很多企業站上的產品圖片都未經過PS處理，圖片效果比較差。再者正如其他企業站一樣，首頁放置的內容往往就是產品展示、企業新聞、企業介紹這幾個板塊，內容千篇一律，更有很多企業站模板幾乎一致，只是換了個網域名稱和LOGO。更多頁面設計上的細節問題筆者就不聊那麼多了，為什麼會這樣?因為企業站在設計的時候沒有去考慮到使用者，從使用者的角度、或者從營銷的角度去設計一個頁面才能更符合使用者體驗，顯然鋼板網這個產品的使用者就是那些想要購買產品的人，那麼網站的重點自然就是產品展示和售後服務介紹，這樣主次分明，顧客是上帝啊。

　　SEO流量轉化率影響因素二：企業站的內容能否吸引訪客的眼球

　　既然是賣鋼板網的企業站，當然內容都是關於鋼板網的產品和使用說明等內容了，如何在眾多的競爭者中“出類拔萃”呢?內容是網站的靈魂，什麼樣的企業站內容才能吸引到你的訪問者呢?就像這個銷售鋼板網產品的企業站一樣，內容本來就少，再加上文章基本上都是複製來複製去的，肯定沒辦法吸引到訪問者。其實內容不僅僅就是局限於文字和圖片，視頻、音頻、FLASH都可以稱為內容。

　　內容營銷也是一種營銷方式，最常見的就是文字和圖片，所以說圖片需要認真處理，還有產品解說文字也要儘可能的讓使用者能看懂，突出產品的特點，可以與其他同類型的產品做對比，讓使用者更容易看懂產品的標題文字，最好不要只顯示幾個產品參數就OK了。做網站運營是長期的事情，很多企業老闆都急於看到效果，實際上網路營銷都需要做好策劃，更需要堅持不懈。

　　SEO流量轉化率影響因素三：線上諮詢服務是否完善

　　筆者曾經諮詢過幾個企業站上的線上客服，等了半天都沒有反應，正常的工作時間，不過確實沒有客服線上，那些線上客戶軟體都成了擺設，如果訪問者諮詢客服，但是等了一會沒人理睬，我想肯定會果斷的關掉聊天視窗，線上諮詢系統對於企業站很重要，第一可以方便使用者諮詢，第二也可以當成推銷產品的途徑，客戶自己找上門，剩下的就是如何推銷自己的產品了。以上是筆者對企業站SEO流量轉化率的一些看法，個人以為企業站始終是企業開展網路營銷最好的平台。

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