分析分析SEO與SEM的優劣勢

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SEO（搜尋引擎最佳化）

優勢

• 跨搜尋引擎平台效果 – SEO最佳化是針對所有的搜尋引擎來做的，只要SEO的方法是白帽的、專業的、面向使用者體驗的，那麼你不僅僅能收穫百度來的流量，Google，搜狗，360，雅虎，SOSO都會不同程度的認可你的網站，從而給你網站良好的展示位置。而SEM，不同的搜尋引擎有不同的服務機制。

• 提升流量無須增加預算 - 要提升PPC的流量，你必須提升預算。但SEO不一樣，SEO最佳化有點像滾雪球，一開始雖然不起眼，但雪球一旦滾起來，機制一旦建立，那麼勢必後勁十足，效果越到後面越顯著，而無需你投入更多。

• 停止花費，流量餘存 – 很多客戶拿SEM花費除以CPC去算SEO服務費是否比SEM合算，這樣顯然是不合理的。因為不像SEM，當賬戶裡面沒有錢的時候流量就會停止。一個經過專業SEO最佳化後的網站自然流量不會因為你停止了SEO服務而立即消失，相反這段流量會持續相當長的一段時間，理論上來說如果沒有過大的外部競爭以及搜尋演算法沒有大變化的話，流量基本上是穩定的。所以，如果真要算的話，至少應該拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比較。

• 更高的信任度 – 比起SEM，SEO有更高的使用者信任度。畢竟SEM也是一種商業廣告，使用者點擊本身就是抱著一種看廣告的心態，如果不滿意就跳出看下一條。而自然排名則不同，使用者會認為靠自然排名排上去的網站更專業、更可信，同時使用者參與度和轉化率也更高。

• 排除負面訊息 - 試想如果在你的SEM廣告下面有一條SEO的負面訊息，是不是很糟糕？通常負面訊息的影響力要比正面訊息大3-5倍，之前服務過一家英語機構的客戶，具體我就不指明了，他們發現突然他們的的品牌專區的流量減少了20%，到搜尋結果一看發現排在自然結果首頁第一條居然是一條百度知道的負面，這個時候客戶才想到用SEO去排負，為時已晚。所以，平時就要重視SEO，通過SEO，可以更好地鞏固第一頁的搜尋結果的權重，設立好這樣的保護屏障，可以有效防止負面入侵。只是很多公司都是等事情發生了再去做挽回。

• 更容易吸引點擊 – 自然結果畢竟處在SERP的使用者視覺重心處，相比SEM可以獲得更多的關注和點擊。按以往的經驗來看，自然結果第一名的SEO流量通常要高於排在PPC第一名的廣告。

劣勢

• 見效時間長 - 通常來說，SEO最佳化的見效時間最少也需要6個月，急於求成要麼就是把網站做壞，要麼就是沒效果。所以做SEO，需要企業老總對SEO有充分的理解和心理預期。所以我還是建議，對一般傳統企業來說，與其立馬和他們推SEO服務，不如先系統的做一次培訓，讓其瞭解SEO的利弊之後再去開展我們的服務。

• 無保證 - 因為你不是簡單地購買廣告，你沒有辦法保證你的網站能夠得到多少展示和點擊。

• 溝通成本大 - SEO最佳化需要涉及到和很多部門的配合，比如產品、設計、技術，編輯，PR等等，溝通成本非常大，一個好的SEO諮詢師或是SEO產品經理需要有很強的跨部門組織溝通協調能力。

• 不穩定 – 搜尋引擎演算法經常變，通常會導致網站關鍵詞排名和流量有變動，穩定性和SEM沒法比。

SEM (搜尋引擎廣告)

優勢

• 即時流量 - 既然你購買的是搜尋引擎廣告，那麼你的網站關鍵詞排名和流量可以在幾分鐘之內出現和增長。

• 便於測試 - SEM廣告見效快，資料資訊豐富，可以用來做AB測試，對比分析哪些頁面有更好的轉化。當然通過SEM也可以指導SEO的關鍵詞策略，通過測試不同組別的關鍵詞和對應的登陸頁，觀察訪客行為資料，訂單轉化，挑選使用者參與度高或者轉化化率高的詞作為SEO的關鍵詞策略的參考。

• 精準ROI計算 - PPC有清晰的花費，展示、點擊和轉化，這些都可以被很好的追蹤。通過資料分析對比可以清晰地計算CPS或CPA，通過分析這些指標可以協助線上行銷人員及時作出相應的調整策略。

• 精準投放 – 這個功能對本地企業很有協助，你可以在PPC賬戶後台去指定城市來投放你的關鍵詞。這樣可以讓你的潛在使用者更精準、意向性更強，也減少很多無效花費和流量。

• 品牌專區 – 不得不說百度的品牌專區做的是很不錯的。一旦網站購買品專，你就能夠迅速擷取大量使用者關注度，把所有的不相關網站都擠出首屏。品專還有很多自訂的功能，你可以把你網站的重要產品或是欄目優先展示在搜尋結果上，縮短轉化率路徑。

劣勢

• 沒有長期利益 - 不同於SEO，SEM一旦停止花費，流量就會停止，毫無情面可言，絕對不會出現類似SEO的“滾雪球機制”。如果把SEO比作彈鋼琴，你彈的時間越久，技能就越嫻熟，效果就越好；而SEM就是花錢請人來彈奏，雖然也能夠帶來美妙的試聽享受，但對你自己來說，並沒有任何成長，一旦你付不起這樣的花費，那麼所有美妙的音樂都划上休止符。

• 使用者覆蓋面少 - 由於搜尋引擎很清楚的區分了搜尋廣告和自然排名的區別，大部分使用者壓根就不願意點擊SEM廣告，這就導致SEM的使用者覆蓋度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的點擊來自SEO自然排名，所以對於企業來說，在做PPC的同時，SEO最佳化一定不能落下，SEO流量不僅覆蓋度廣，流量品質度也要比SEM好。

• 點擊詐欺 - 這個無須我多解釋，在如此競爭激烈的互連網，點擊詐欺時常發生，雖然搜尋引擎有一些過濾機制，但道高一尺、魔高一丈，總不能100%的預防，這也就意味著你必須為一些“機器人顧客”買單，呵呵。

• 信任度低 – SEM廣告的使用者信任度不及SEO，原因如上已述，所以有時候想想，“免費的就是最貴的”這句話還是非常有道理的。

　　以上是個人分析的SEO和SEM的主要優劣勢，不管怎樣，我始終覺得取長補短才是王道，SEO和SEM如果能夠整合在一起，找一個有經驗的搜尋營銷顧問，能給你企業線上營銷帶來巨大的利益和把風險降到最低。希望這篇博文對你或是你的公司有協助，有任何問題歡迎留言與我交流。

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分析分析SEO與SEM的優劣勢