互連網廣告分析及網賺方向

來源:互聯網
上載者:User

要想在互連網廣告行業取得成功就要解決這三個環節的問題。

  第一個環節,控制流程量,有兩種方式,一種就是憑藉自己網站的巨大流量,一種就是彙總眾多網站的流量。門戶網站基本是前者,而各種廣告聯盟基本是後 者;Google之類的聯盟即包括了前者也包括了後者。控制巨大的流量是成功的第一步。對於互連網行業,這隻是第一步,後面的很重要,但是對於傳統行業, 這基本是最關鍵的一步,電視,雜誌,報紙,樓宇廣告,基本上都只解決了第一步就可以取得巨大的成功,而第二步傳統行業做的很粗糙。

  第二個環節,解決展示方式的問題,也就是如何把廣告精確的展示給勘探,不浪費流量。這方面有幾種方式,傳統上,根據網站類別展示特定類別的廣 告,例如我的網站站長百科www.111cn.net是站長類網站,可能展示特定的主機網域名稱類廣告效果會很好;而對於醫藥類網站展示醫藥類廣告最好。 這種選擇方式一般表現為包月廣告,廣告主會選擇和自己相關的網站購買廣告,從而實現了初級的展示選擇。但是這種選擇成本比較高,需要人工選擇,無法自動 化。所以現在在發展自動匹配的技術,典型的是Google Adsense,根據網站內容的分析來展示廣告。下一代是什麼,可能是根據使用者及行為來匹配內容吧,這樣才是最精確的。這個可能也是web2.0時代,尤 其是SNS網站要實現的方式。進一步挖掘資料,最終發現每個人的需求,展示他感興趣的廣告。

  第三個環節就是計費問題,這個總是和作弊糾結在一起,還與展示方式互相糾纏,還需要考慮到銷售網站的實際情況。例如按照展示計費,對於網站來說什麼 廣告都無所謂了,但是對於廣告組來說,如果匹配不高就很虧,而且很容易作弊;對於按照特定類別購買的廣告很多都是包月計費;而目前比較流行的是按照點擊計 費,這個從原理上解決了匹配問題,因為按道理來說,使用者不感興趣的就不會點擊,既然點擊了就是感興趣的。所以商家不在乎是否匹配的問題,而廣告聯盟和網站 更關心匹配問題。但是實際問題是,由於作弊,誤點擊等等,廣告聯盟要投入很多力量來防止這類問題,以便讓商家更加放心。還有一種方式就是按照銷售效果計 費,典型的是亞馬遜的廣告聯盟,噹噹的廣告聯盟,這種方式可以避免作弊,而且會完全保障商家的利益。但是目前大部分這樣的聯盟都沒有解決匹配問題,需要廣 告投放者根據自己網站的內容自己投放,無法精確的進行匹配,無法實現每個頁面的匹配。這種方式能否實現還取決於廣告主的網站是否能夠跟蹤銷售。另外,這種 方式對廣告主有利,網站沒有作弊的餘地,但是廣告主有作弊的可能,對網站不利。

  理想的廣告:控制足夠多的使用者,分析使用者行為精確投放廣告,按照銷售效果付費,監測真實的銷售量。

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