App推廣渠道之殤！基於這一黑科技的渠道效果五步最佳化

標籤：隱私   ide   app store   也會   hid   完全   原理   window   產品推廣   

App推廣渠道之殤！基於這一黑科技的渠道效果五步最佳化

推廣期間如何進行精細化運用，讓使用者購買的流量發揮最大價值？下面就讓我們重點探討一下：

在掌握方法前，可以先熟悉一下這個技術Shareinstall。

在app推廣過程中，安裝環節是必不可少的。而在安裝app前，必須現要檢測推廣的app是否已經被安裝。這裡以shareinstall的app已安裝檢測技術為例，幫大家瞭解主流的app已安裝檢測技術原理。

（1）

由於安全隱私的原因，目前在網頁端是無法通過js指令碼直接判斷某個APP是否已經安裝，只能首先通過js嘗試性的啟動app，然後再進入安裝流程。web網頁上啟動app的方式有兩種：1）URL Scheme；2）Universal Link

（2）

URL Scheme：

android與ios均支援自訂scheme，通過訪問自訂schema的url即可啟動對應的app，如weixin://dl/scan這個url,這裡的weixin就是自訂的schema。js啟動app的具體方法主要有iframe.src,window.location等，如下：

1.

var iframe = document.createElement("iframe");

iframe.style.display = "none";

iframe.src = schemaUrl;

document.body.appendChild(iframe);

2.

window.location=schemaUrl;

（3）

部分瀏覽器由於人為限制無法直接使用scheme啟動app,例如與QQ的內建瀏覽器，但在與QQ中，可以通過整合應用寶的微下載來啟動app，下面就來介紹下應用寶的具體情況：

目前主要通過監聽各種dom事件(如：pagehide,visibilitychange,unload等)或通過setTimeout根據時間差來（早期ios系統中，通過schema可立即啟動app，同時導致瀏覽器js指令碼暫停運行，指令碼恢複運行時通過時間差就能大致的判斷app是否啟動成功）。但現實情況下，由於各種瀏覽器與系統的差異性，無法通過js百分百的準確判斷app是否啟動成功；比如從ios9.2開始，通過schema啟動app時，ios系統會彈出一個非模態的系統提示框，詢問使用者是否同意啟動，在使用者沒有做出選擇前，js指令碼將繼續運行，這將導致js完全無法判斷app是否啟動成功。

（4）

Universal Link（通用連結）：

ios9開始提供通用連結的特性，app開發時可配置一個與app對應的關聯網域名稱，在ios9以上系統的所有瀏覽器中，訪問任何一個url連結前，系統將檢查本地是否已安裝與url網域名稱相對應的app，如果已安裝對應的app，將進一步檢查連結url的路徑，是否應當啟動該app，而不在瀏覽器中訪問此url連結。但是通用連結存在一個容易讓人迷惑的地方，在經過通用連結啟動app後，使用者可以選擇使用safari訪問此url，系統會默默的記住使用者的選擇，在下次訪問通用連結的url時，系統將不再啟動app，而是直接在瀏覽器中訪問此url，並且沒有明顯的提示；（在safari中，使用者只有手動往下拽了該頁面時，才會出現一個詢問使用者開啟app的banner，其它瀏覽器則未必有此功能，而是完完全全的忽略掉通用連結）

（5）

應用寶微下載：

正常情況下，內建瀏覽器中，無法通過scheme啟動app，無法下載apk，也無法跳轉到app store，但與QQ均整合了對應用寶的支援。通過使用應用寶的微下載功能，android下的與QQ協助判斷某個app是否已安裝，已安裝的情況下，提示使用者直接啟動app（在應用寶中需配置啟動用的scheme），未安裝的情況下，可直接下載已上架到應用寶的apk檔案；ios下，由於無法判斷某個應用是否已安裝（特別是ios>=9.2出現的提示視窗），應用寶只提供了跳轉app store的功能，而沒有啟動app的功能。

掌握Shareinstall技術後，再從這五個方向入手，就能有很好的效果。

一、擇優地區

一個渠道內，不同人群、地區會帶來不同的轉化效果。在常規推廣手段中，我們通常會選擇目標省份通投的方式渠道推廣，卻忽略不同城市可能會帶來的不同效果。

1、某省份的轉化率會高於其他省份；

2、轉化率低的省份中也會有轉化率效果好、排名靠前的城市。

結合這2個結論，轉化率高，效果好，我們就鎖定那些城市作為精準投放的目標城市，加大投放；轉化率低的城市剔除，將這部分城市的資金轉移到目標城市內。例如，某旅遊類App在十一黃金周期間準備進行產品推廣，先會選擇目標人群較多的北京，上海，浙江這幾個地區進行通投，通過地區分析，發現浙江省使用者群體的轉化率不高，但浙江省杭州市的使用者轉化率明顯高於其他城市，說明只看整體的省份、直轄市為單位的資料來通投是遠遠不夠的，還需要細化下面城市進行通投。

2、擇優時段

擇優時間的方法和擇優地區相似。

3、重合度分析

重合度是指，在進行分渠道投放推廣的時候，不同渠道間的重合推廣的部分。重複的推廣對於產品來說是資金投入雙倍，卻沒有得到雙倍的效果。

4、歸因分析

在不同的渠道內進行廣告投放，同一個裝置可以通過不同的渠道連結進行點擊，資料會進行排重處理。

5、創意最佳化

上面四點主要是從資料的角度進行渠道最佳化，創意最佳化需要從推廣文案上進行最佳化。很多人在推廣時，在編寫推廣文案的時候唯寫概括性的一種或者幾種，文案內容只能讓大部分使用者瞭解到App，但文案內容並沒有探究使用者群的心理，無法觸發到潛在使用者的啟用。目標市場太大，花了很多錢在讓使用者瞭解App卻沒能鎖定目標人群的啟用，無法達到目標轉化率。我們可以根據目標人群的喜好和需求，切割市場進行細分，編寫多個推廣文案。比如某交友類App準備推廣，首先鎖定了目標人群為一線城市的90後，在進行文案撰寫的時候抓住目標使用者群體喜歡新鮮事物、略顏控、熱愛分享的特性，將文案撰寫為“我下載這個App純為了拼顏值啊，你也來試試”“簡約介面，喜歡點贊，不喜歡直接屏蔽，讓交友更純粹”“我喜歡新鮮事物，我喜歡特立獨行，我喜歡一切美的事物，用XXApp，讓一切更簡單”“好玩！有趣的交友遊戲都在這裡，戳我，別錯過！”將每個文案建立為一個單元進行點擊監控。渠道推廣的時候，我們可以監控這些文案的點擊、啟用率，判斷哪個文案更讓使用者喜歡。進行後續投放的時候，剔除使用者不感興趣的文案，繼續結合產品特性，最佳化並推廣優質文案，從而達到吸引使用者的眼球，創造更大的啟用量的目的。

學會以上五個步驟，我們可以判斷最佳化渠道的效果，哪個時間和地區可以進行重點推廣、哪個渠道商的渠道更優質、什麼樣的文案更讓使用者接受，將精細化運營運營在推廣上，讓錢花的物超所值！

App推廣渠道之殤！基於這一黑科技的渠道效果五步最佳化