APP推廣運營沙龍乾貨整理

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沙龍活動幾位牛人分享了APP推廣運營的經驗，零零散散記了兩頁紙，廢話不多說，趕緊上乾貨。

 

         先說說線上：

 

1、  搶紅包→關注號→發→掃二維碼進群。優點應用初期冷啟動立竿見影，缺點使用者留存率不高。

2、  新興渠道要緊跟，嘉賓分享了一個案例某android渠道當年上首頁一個啟用0.3元，現在8至15元，相差倍數高達50倍之多。

3、  全員客服，從開發、產品、運營甚至管理層輪班，2人/日（PM去了至少值半年）；與使用者溝通交流，解決使用者的問題，搜集使用者反饋的需求。

4、  定製皮膚，某IME與手機廠商合作。而像IME這樣的產品使用者使用習慣以後很難做出改變，使用者粘度極高；但APP定製也需要財大氣粗，人力物力的成本不容小視。

5、  卡位，這是這次活動聽到的一個新詞兒，顧名思義，簡單的來說就是對競品刷榜的一種防守策略。

 

再來說說線下：

 

1、  一款應用預裝使用者高達90%以上並且沒花錢，不是因為他們壕，恰恰是因為做不起線上渠道的推廣。他們抓住了幫使用者選擇APP的使用者痛點，與一線手機廠商談合作；這時候問題來了，雖然大多數硬體廠商都想做平台，但是你找人家渠道的商務不談錢，那就是耍流氓！他們先跟產品談合作，為什麼要免費預裝？我們能給你們廠商帶來什嗎？這兩個問題解決後再跟商務談利益切割就是水到渠成的事兒了。

2、  針對受眾使用者，某彩妝APP第一批使用者就是化妝學校的學生。

3、  大學生群體，一款應用有600個“高校大使”，每個月派發任務還有積分和獎金制度激勵。一家一家學校做地推？NO，借力緯度傳媒，讓更專業的人去做更專業的事兒。

4、  線下活動，下午茶、年會等各類線下聚會，某APP讓一群熱愛生活的辣媽走到了一塊，運用正向激勵機制，建立完整的生態體系，為了產品品牌，拒絕誘惑。

 

說完線上、線下再來說說會議中間“加三兒”的一位大牛談如何做推向海外的APP：

1、  按渠道經理的思維去做產品

2、  瞭解海外使用者的使用習慣

3、  尋找產品特點，體現差異化

4、  PR渠道

5、  提升產品品質，APP多語言支援

 

最後總結幾款APP的牛人各自分享了自己的經驗，回來後總結了以下幾點：

 

1、  首先要先從產品角度把APP做好，做不好APP再好的推廣都是徒勞。

2、  為什麼別人要跟你合作？你是否有想過對合作方的KPI有協助？俗話說的好，無利不起早。

3、  找更專業的去做更專業的事兒，產品、開發、測試、運營總有你的弱項，與其自己死扛不如借力。

4、  清楚的知道你的受眾群體，讓需要你產品的使用者用的越用越爽遠比說服一個不需要你產品的人使用更重要。

5、  為了你的產品品牌拒絕誘惑。

 

最後感謝活動的主持人徐老師及幾位嘉賓還有提供場地的美聯。

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