二八定律與長尾理論在SEO營銷中的應用

　　

　　隨著SEO最佳化在中國市場的迅速傳播，關於SEO營銷的討論也隨之成為業內關注的話題。現今許多企業開始利用SEO技術展開網路營銷，也開始對SEO營銷進行思考、研究和爭論。而二八定律與長尾理論在SEO營銷中的應用就是一個重點話題。

　　二八定律是一位意大利經濟學家巴萊多發明的，又稱二八法則。根據二八法則，企業80%的收入是由20%的產品或客戶創造的。二八法則所代表的就是企業的重點產品和核心客戶。“二八法則”在搜尋引擎最佳化中，實質就是要求我們重點重視熱門關鍵詞的最佳化，它們是核心關鍵詞，是企業收入的主要來源。二八法則實際上引導我們進入一片紅海的競爭當中。因為企業80%的收入是由20%的產品，這20%的重點產品必然成為許多企業競爭的對象，所以這些熱門關鍵詞在搜尋引擎最佳化不是那麼輕易達到的。

　　長尾理論是一位美國人克裡斯·安德森提出。安德森認為，網路時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代。某著名網站是世界上最大的網路廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。“長尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。不管什麼產品，都會有不同需求的人群，長尾流量是很大的。如果只關注20%的產品，那80%的就是你的損失!比如我最佳化一個站50%的流量來自長尾關鍵詞，而且有些長尾詞往往更符合客戶的需求，購買力很強，轉化率很高!

　　我個人比較喜歡做長尾流量，因為競爭小甚至沒有競爭，可以在短時間達到你的目標。企業要贏得明天，不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創新”的戰略行動能夠為企業和買方都創造價值的飛躍，使企業徹底甩脫競爭者，並將新的需求釋放出來。

　　熱門產品是收入的主要來源，也是紅海競爭的範圍，所以投入也會很高。而長尾市場，即使投入很少也能進入市場，可以花最少的錢創造財富。正所謂，小領域，大市場。無數個小市場彙總起來就難形成一個很大的市場，這是很恐怖的，而且小市場靈活簡單，易於管理，這就是長尾的思維。

　　在搜引擎營銷中，個人覺得二八理論弊大於利，長尾理論比較有優勢。當然不能一概而論，最好的方式還是把兩者相結合。把二八理論和長尾理論結合起來，在20%的主流產品中尋找長尾，挖掘你的潛在客戶，在競爭的同時，你會比競爭者更加有優勢。

　　藍海產品能在短時間內佔領市場，而紅海產品可能要奮鬥幾年創造一個品牌出來才行!時代是變化的，無數個藍海才是穩定江山的戰略!!無論是“二八”法則或者是“長尾理論”，存在即有道理。我們在實施搜尋引擎最佳化，對網站進行網路營銷的同時，也需要根據客戶的實際需求，隨時靈活變換策略，以此獲得最有效營銷效果。

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