二八定律與長尾理論在SEO營銷中的應用

來源:互聯網
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  隨著SEO最佳化在中國市場的迅速傳播,關於SEO營銷的討論也隨之成為業內關注的話題。現今許多企業開始利用SEO技術展開網路營銷,也開始對SEO營銷進行思考、研究和爭論。而二八定律與長尾理論在SEO營銷中的應用就是一個重點話題。

  二八定律是一位意大利經濟學家巴萊多發明的,又稱二八法則。根據二八法則,企業80%的收入是由20%的產品或客戶創造的。二八法則所代表的就是企業的重點產品和核心客戶。“二八法則”在搜尋引擎最佳化中,實質就是要求我們重點重視熱門關鍵詞的最佳化,它們是核心關鍵詞,是企業收入的主要來源。二八法則實際上引導我們進入一片紅海的競爭當中。因為企業80%的收入是由20%的產品,這20%的重點產品必然成為許多企業競爭的對象,所以這些熱門關鍵詞在搜尋引擎最佳化不是那麼輕易達到的。

  長尾理論是一位美國人克裡斯·安德森提出。安德森認為,網路時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代。某著名網站是世界上最大的網路廣告商,它沒有一個大客戶,收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。“長尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。不管什麼產品,都會有不同需求的人群,長尾流量是很大的。如果只關注20%的產品,那80%的就是你的損失!比如我最佳化一個站50%的流量來自長尾關鍵詞,而且有些長尾詞往往更符合客戶的需求,購買力很強,轉化率很高!

  我個人比較喜歡做長尾流量,因為競爭小甚至沒有競爭,可以在短時間達到你的目標。企業要贏得明天,不能靠與對手競爭,而是要開創“藍海”,即蘊含龐大需求的新市場空間,以走上增長之路。這種被稱為“價值創新”的戰略行動能夠為企業和買方都創造價值的飛躍,使企業徹底甩脫競爭者,並將新的需求釋放出來。

  熱門產品是收入的主要來源,也是紅海競爭的範圍,所以投入也會很高。而長尾市場,即使投入很少也能進入市場,可以花最少的錢創造財富。正所謂,小領域,大市場。無數個小市場彙總起來就難形成一個很大的市場,這是很恐怖的,而且小市場靈活簡單,易於管理,這就是長尾的思維。

  在搜引擎營銷中,個人覺得二八理論弊大於利,長尾理論比較有優勢。當然不能一概而論,最好的方式還是把兩者相結合。把二八理論和長尾理論結合起來,在20%的主流產品中尋找長尾,挖掘你的潛在客戶,在競爭的同時,你會比競爭者更加有優勢。

  藍海產品能在短時間內佔領市場,而紅海產品可能要奮鬥幾年創造一個品牌出來才行!時代是變化的,無數個藍海才是穩定江山的戰略!!無論是“二八”法則或者是“長尾理論”,存在即有道理。我們在實施搜尋引擎最佳化,對網站進行網路營銷的同時,也需要根據客戶的實際需求,隨時靈活變換策略,以此獲得最有效營銷效果。

  本文來源於付曉聰部落格:http://www.beihaiseo.com/,轉載請註明出處,謝謝合作。



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