你真的會用區塊鏈賺錢嗎？論區塊鏈的商業思維

區塊鏈是近兩年最熱門的技術名詞之一，它被認為是最有潛力觸發第五輪顛覆性革命的核心技術，而關於區塊鏈如何真正改變世界，大多數人則莫衷一是。隨著傳統行業逐漸加入區塊鏈大軍，我發現在區塊鏈的實際落地中，大家有不少常見的認識誤區。下面我就談談在區塊鏈落地中，談得比較少卻是最核心的－區塊鏈商業思維。

“區塊鏈，不就是分散式總帳嘛。”

近期與各行業的朋友聊了很多，他們多是希望使用區塊鏈進行商業落地，要麼減少運營成本，要麼產生新的商業價值。但說到對區塊鏈的定位，他們往往會提出一個局限性的觀點”區塊鏈，就是共用資料庫嘛”。對他們來說，區塊鏈就是個分散式總帳，夥伴共同跑一套資料庫，多方的資料變得透明，本質是一個降低資料溝通成本的工具。

帶著這種思維的公司，往往會迅速成立一個區塊鏈開發小組，花費幾個月時間及大量預算後做出一套區塊鏈系統，最後發現開發困難重重，運算效率還大不如前。這種思維的癥結在於，純把區塊鏈視作一種工具，沒有理解區塊鏈的商業邏輯而硬搬硬套。就如互連網思維一樣，它並不是一個單純的APP或者網站，而是在塑造一種新的上下遊服務方式及資訊傳遞方式，這是對自身商業生態的反覆思考及重新置放的結果。

思維轉型－區塊鏈生態思維

要獲得區塊鏈思維，需要接受兩種觀念：

1、 傳統的基於熟人的信任機制，轉變為基於技術的開放性信任機制。

2、 資產的流動性將變得無所不能，可以說，只要有人的地方，就能讓資產流動起來。

如何理解這兩種觀念。下面用一個國內已商業落地的區塊鏈”布萌區塊鏈”舉例：

布萌區塊鏈是一個數字資產網路，保險卡單（陽光保險）是鏈上的數字資產之一。如果陽光保險只是為了讓資料記錄在區塊鏈上，保證資料的不可篡改，提高產品的公信力，這種收益對陽光保險來說是極小的。因為區塊鏈的運行效率本質上低於中心化伺服器，並且陽光保險作為國內七大保險集團之一，本身的公信力已極強。

陽光保險為何要使用區塊鏈呢。

我們試想一下，陽光保險如果要出售保險，它需要跟特定渠道簽訂售賣合約。例如，陽光保險要在攜程出售意外險，需要與攜程簽訂合約。這是基於雙方商務經過實際溝通，對對方的業務瞭解的基礎上產生的信任，並最終決定交易。

如果使用區塊鏈，陽光保險可以看到鏈上其他公司產生的交易資料，並通過這種完全真實的資料決定是否合作。建立信任的過程是依靠技術，而不是人力。這便印證了上面的第一個觀點：基於技術的開放性信任機制。

其次，陽光保險與鏈上的任何機構都有合作的可能性。例如，它想讓數字黃金也能買保險，那麼可以跟鏈上機構”金香黃金”合作；它想讓商業積分也能買保險，那麼可以跟鏈上機構”聚分寶”合作。可以說，鏈上的所有資產，都是可以流通的；鏈上的所有渠道，也都是打通的。這便印證了上面的第二個觀點：資產的流動性將變得無所不能。

區塊鏈不止是技術

區塊鏈是一種技術，更是一種新的商業生態，如果只將區塊鏈定位為IT工具，是失敗且喪失實用價值的。誰能深刻理解並把握住這種新型思想，才能成為第一個吃螃蟹的人。