條碼公司的互連網業務調查分析及展望

前言：針對目前國內外知名的一維條碼公司、二維條碼公司、映像（視覺）搜尋公司，在“條碼公司調查取樣.pdf”文檔中陳述地非常清楚，也是本文分析的依據，大家有興趣可以線上閱讀。

 

條碼公司調查取樣2010 1 30

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 當然，你也可以瀏覽“手機二維碼業務行業報告”這篇文章，大致看一下報告的。

 

一、條碼應用領域分類
 

業務分類名稱	具體內容
1.      掃碼上網看廣告資訊	將二維碼印刷在報紙、雜誌、圖書上，為了方便手機使用者擷取更很多、豐富的資訊；對於廣告公司而言，直接將其作為一種新媒體的廣告營銷工具。 應用領域：廣告公司、營銷公司
2.      電子會員卡系統	商家以多媒體訊息形式發送二維碼到消費者手機上，這個二維碼就是電子會員卡。消費者以圖片形式儲存該二維碼電子會員卡在手機。消費者到商店時，直接出示手機中的二維碼，在二維碼讀取器上一蓋，即以會員身份消費。商家發行就緒促銷活動、優惠券等資訊到會員手機。 應用領域： 飯店、酒店、俱樂部、交通、健身、美容、購物等
3.       電子票務系統	通過網站電話等方式，購買電影票、演唱會票、音樂會票、體育比賽入場券等。使用者攜帶手機到入場口，開啟二維碼電子票的圖片，在二維碼讀取器上一蓋，驗票入場（亦可出票）。商家發行就緒促銷活動、優惠券等資訊到會員手機。 應用領域：電影院、演唱會、音樂會、球賽
4.       會議會展系統	多媒體訊息形式發送門票或者將二維碼印刷在紙質門票上，入場時由二維碼識讀裝置進行身份認證。利用二維碼實現身份認證不但能夠杜絕假票、採集和統計嘉賓資訊，還能夠與投票、抽獎、問卷調查等活動結合簡化環節提高效率。 應用領域：會議、會晤、聚會、會展
5.       商品條碼資料擷取方案	現場銷售人員通過手機移動資料擷取器，現場掃描條碼採集資料，將銷售資料即時匯總到總部系統，總部可以即時掌握銷售情況。同樣適用於商品服務、維修、管理等環節。 應用領域：零售店、服裝行業、商品銷售行業、維修服務業、連鎖店
6.       快遞行業移動資料擷取方案	快遞從業人員攜帶手機移動條碼資料擷取器，隨時掃描快遞單，使用者可時時跟蹤自己的快件到達哪裡。該方案整合任務調度、語音通訊、資料轉送、條碼掃描、GPS定位、拍照確認於一體，服務於快遞行業。 應用領域：快遞行業、物流行業
7.      個人類的婚慶典禮業務	什麼樣的婚禮突出新意？什麼樣的婚禮畢生難忘？將夫妻間的樂趣故事、愛戀照片製作成WAP網頁，將產生的二維碼放置在婚禮大堂照片的左上方，別開生面的小設計必定會吸引您賓客的目光，也讓你們的愛在手機上延續 詳細參加『傾城Q碼』 http://code.qcmw.com/Wap/Wedding.aspx（手機瀏覽器查看）
8.      個人類的部落格、論壇網址指向業務	通過掃描二維碼後，手機立即到達個人的部落格或者論壇
9、手機圖片、手機鈴聲、手機應用下載	通過掃描包含有下載連結的二維碼後，手機立即可以將圖片、鈴聲、應用儲存到本機中

（表-業務分類表）

 

二、國內外條碼公司業務對比分析

國內外公司	樣本搜集	業務類型	生存狀況
國外條碼公司：	21家	廣告、營銷類的應用：主要以廣告營銷效果監測為最終目的，配備著行業解決方案、條碼識讀硬體裝置以及互連網廣告監測軟體工具，服務於客戶。    具體業務類型：從上述“業務分類表”來看有，1~5，8類型的業務。	能夠持續發展
國內條碼公司	30家	以手機二維碼單一營銷業務和條碼行業解決方案為主要兩大分類。 特別是以手機二維碼的單一營銷業務，基本上無法具有很高的營銷價值    具體業務類型：從上述“業務分類表”來看有，1~8類型的業務。	2年內的跟蹤調查結果：有的公司已經倒閉，有的公司在轉型，剩下的公司也是危在旦夕
國外映像、圖像式搜尋公司	5家	是一種極好的使用者體驗方式，通過映像的方式代替文字錄入方式，進行搜尋。	發展勢頭迅猛
國內映像、圖像式搜尋公司	0家	暫無，有半成品存在於大學實驗室

三、具體分析如下：

1、在國內，我們可以從樣本中找出：中國移動、銀河傳媒、意銳新創（中國）這三家有著代表性的公司進行分析。

中移動的二維碼定位：二維碼像簡訊、多媒體訊息一樣的通道，所以對於通道類的東西是絕對控制，像12580，無線城市這類是全域性業務，為了推廣全域性業務，會讓相關的二維碼廠商已二維碼終端裝置、行業解決方案參與其業務的推廣。

相關報道：

中移動“旅遊通”---無線電子商務綜合布局之分析

              http://labs.chinamobile.com/mblog/119905_34744?fdlayenxoaencysxyant

 

              中國移動無線城市之業務類型

              http://labs.chinamobile.com/mblog/57602_21899

 

              無線成都（中移動的樣本案例）

              http://www.139mlife.com/

 

銀河傳媒代表著以手機二維碼為營銷工具的廣告、營銷類公司，所以一開始它與中國移動談合作，想以一種營銷工具“綁死”中國移動這顯然違背了中國移動對於通道類工具的定位，所以所做起來實際上中國移動不想推動這種沒有具體業務內容的廣告營銷工具。從2009年的觀察來看，銀河傳媒的二維碼業務也在轉型，開始提供以下新的二維碼業務：

CANON新品發布會簽到管理

http://www.gmedia.cn/case/casecontent.php?id=268

 

驢媽媽推出景區二維碼電子門票

http://www.gmedia.cn/product/productcontent.php?id=263

這足以說明，銀河傳媒已經意識到將手機二維碼作為廣告營銷工具的營銷價值在目前的中國是不被廣告企業所接受的，所以業務轉型是必然。

 

意銳新創這家公司代表了一家以二維碼技術為拓展業務的純技術類公司，當然自己也提供行業解決方案和配套的條碼識讀裝置，但是技術類的公司在目前條碼行業的價值鏈中屬於最底層，說白了是最沒有競爭力和資源的公司，如果它能像Google通過自己的技術統領整個行業，讓以後只要做條碼項目的公司都像他使用手機條碼技術，買它的專利，那它就很有壟斷性的地位；雖然意銳一直朝著這個方向努力，像參與制定國家漢新碼標準制定，參與GS1移動購物標準的制定等等工作，但是只要你看了就明白，這些努力是徒勞的：

 

2、在國外，歐美公司也不如日韓條碼發展的繁榮，所以就以聖像實驗室（韓國）為分析對象。

     他們自己的發展曆程：

第一個階段，也是最初的時侯，公司與平面媒體合作，即將二維碼印刷在報紙和雜誌上的廣告上，使用者可以通過掃碼獲得產品的詳細資料或者優惠券。

第二個階段，公司與移動內容供應商即SP進行合作。韓國有許多的遊戲廠商和內容提供者，他們每天都會在報紙上刊出不同服務的手機二維碼，消費者掃碼後便可以更快地找到需要的內容。目前，鈴聲和遊戲下載已經成為韓國最熱門的掃碼服務。

第三個階段，公司與零售商進行合作，將二維碼印製在商品封裝和超市的櫥窗上，以此推廣商品和發放優惠券。這使得二維碼開始走入普通人的日常生活。

 

四、總結：

 

 

 

    對於以手機二維碼為營銷工具的廣告、營銷類的公司，本人沒有看好二維碼是個好的營銷工具，它之所以不能成為一個面像福士的手機受眾的工具，原因：使用者習慣的培養，而不是手機終端適配的問題或者說手機上網普及的問題。當每個持有手機的使用者都會拍照這種使用者習慣的時候，推廣映像、圖像式搜尋是不是理所當然的事情，所以對於廣告、營銷類的公司必然會看好圖像式搜尋和圖片搜尋將來是代替手機二維碼趨勢所能體現的營銷價值，這是從營銷工具這個角度上來看的。不過二維碼還是有它的優勢存在於具體的行業應用中，這是為什麼條碼行業實際上養活著上百家公司在做。

    未來手機互連網的發展不可能是傳統互連網的翻版，也不是獨立於傳統互連網存在的，其實服務的角度來看，可以判斷一個趨勢：

傳統互連網和移動互連網都是為使用者提供服務的，所以如何使你的網站所提供的服務讓你的使用者能很在需要的時候比較方便的擷取，這是你能否取得使用者的重要原因。

    那麼，使用者在需要的時候使用你的服務，這可比大多數公司所宣傳的隨時隨地提供服務，更能讓使用者接受你的服務理念。

    你的服務提供像使用者在需要自來水一樣使用的時候，就決定了你的服務和使用服務習慣的培養必須最大可能的伴隨著使用者的生活中的每時每刻，簡單而言：每時每刻地培養你的使用者使用習慣。

    上述的說法對於，絕大數互連網公司而言都基本做不到，能達到這個標準的只有一類公司：中國電訊廠商。利用手機這種通訊工具為基礎，延伸到今天做出了無孔不入的增值商務服務給廣告手機使用者，他能讓你每天24小時開機，一人多部手機，人人都會打電話、發簡訊、發多媒體訊息、訂製手機報。所以，不難看出，電訊廠商會利用語音搜尋（以中移動的12580為例），佔領未來的手機搜尋主導位置。

    之所以例舉中國移動的例子，是在與這個例子告訴大家一個深刻的道理：

你需要有一個基礎服務，最大可能的時間伴隨著使用者的使用。

    回到，條碼公司的分析上來看，如果要做移動二維碼這種營銷工具，就必須，依附於一個具體的業務，這種業務是以提供內容、資訊類的業務，在這種業務的形象描述：“全媒體出版，立體式營銷”，解釋如下：全媒體出版是指通過圖書、雜誌印刷二維碼廣告形式的內容，通過網站、手機報、手機軟體方式展示二維碼廣告形式的內容；立體式營銷是指地面舉辦的論壇、展會形式的營銷活動，互連網網站、SNS網站WEB GAME外掛程式形式的廣告營銷，行動電信業者的APP STORE（軟體商城）業務手機軟體的營銷推廣。

    為了能夠達到在使用者需要的時候提供，就必須在使用者需要的是時候通過各種手段（手機報、互連網網站、手機網站、手機軟體、簡訊、多媒體訊息）方便地將內容和服務提供給使用者。

例如：一本印有二維碼介紹路線、消費類資訊的圖書，當旅遊者攜帶這本書空降到海南陸地的時候，他肯定會提前將手機軟體已經安裝到自己的手機裡了，包裡時刻裝著圖書，為了滿足使用者的個人化需要，比如：他要定製在海南遊玩的幾日內的海南的相關活動類、消費類的資訊，就可以在圖書上印刷上定製手機報的方式，這樣一來，一本二維碼旅遊類的圖書和背後的網站能夠通過使用者希望的擷取方式，時刻準備地為使用者提供服務，從而達到“全媒體出版，立體式營銷”的效果。

    說道這了，你自然會明白，“優惠券”類的二維碼服務要比“婚慶”類的二維碼服務，抓住使用者的黏度要高的多。

最後，對於一個目前沒有任何內容的二維碼營銷公司而言，最迫切要解決的問題是找到吸引使用者的內容，然後是“數字化出版”內容，利用自己手機條碼和SP資質的優勢，做好“立體式營銷”；在迫切問題解決之後，為了長久發展，需要找出自己吸引使用者的內容點來，以此能夠長遠的留住使用者。

 

今日配圖：