競價新手實戰操刀系列二:為什麼會虧損

來源:互聯網
上載者:User

 

  競價作為互連網賺的重要渠道,使得許多人投身於競價賺錢項目之中。但是由於很多人是初次操作,往往存在許多的盲目性,在新手身上表現的十分明顯。廣告圈這個系列的文章,將從實際案例出發,為大家系統講解關於新手競價賺錢的實戰問題!

  我們在《新手實戰競價操刀一:立於不敗之地》這篇文章中,廣告圈從客觀的角度分析了競價新手需要注意的主要問題。著眼點在於項目操作的實際步驟。而本篇文章,將用實際的案例來分析,新手在操作項目的時候,為什麼會虧損!

  大家都知道,競價的最基本模式在於,選擇一個項目,構建廣告,做客服,這些簡單的步驟。廣告圈在這裡重點討論的是,在構建了廣告,並且廣告投放以後,應該如何去操作才能保持穩定的利潤,或者能夠維持長久的賺錢。

  這裡我們給出的是一個方面案例,供大家借鑒!

  本次案例,是一個接觸百度競價,首次開戶的廣告圈學員。我們全方位記錄了整個過程,讓你更清楚的認識到,你出現的問題在哪裡。

  我們來看第一張截圖:

  

 

  這個賬戶從4月5日廣告上線,我們可以看出,4月5號到4月7號這三天的時間,廣告線上時間比較小(其中4月6號因故沒有投放),一直投放比較少,預算也就是在300塊錢左右,平均百度排名4--6名,統計表明,實際上兩天的廣告,成交4單,話費廣告費(百度幣)800多,摺合人民幣差不多650左右。4單總金額為2300多左右。總體來說,投資報酬率較為不錯。

  從上面的圖可以看出,到了4月8號,就加大廣告投放,甚至一度把廣告排名提升到了百度競價第一的位置。4月8號左右廣告消費最多,達到了1400多。

  不可否認的是學員的大心臟,在4月8日衝擊第一(以為這個項目可以進軍第一),廣告預算在半天就被消耗殆盡。而且一度網站開啟速度慢。從這些資料可以看得出來,這個問題不是排名的問題,而是挑戰了既得利益者的利益。也就是,原來的第一(或許是壟斷者)發起了反擊!

  對於這些疑問,我們先不急著回答。再來看一組資料。

  

 

  這是我們截取的該學員百度賬戶的無效點擊報告圖。

  也就是在4月8日,爭奪第一名的時候,無效點擊大量增加,雖然百度過濾了一大部分的流量,但是還是可以看出,賬戶被惡意點擊了。

  這就是失敗的根本原因:不根據自己實力而盲目進軍,直接導致了原來排名第一的劇烈反擊,損失慘重。而後面的操作,由於該會員繼續強烈的進軍排名第一,不惜惡意提高價格,達到最高的時候一個點擊費用為12塊錢左右。

  我們來看看和學員的來往郵件。

  

 

  從這份郵件資訊我們可以看出,這個學員問題主要就是前期沒有爭奪第一名的時候,可以有一定的投資報酬率;但是由於貿然進軍第一,遭到了無情的狙擊,另外一個方面,惡意提升價格,使得最後錢都給了百度。所以,新手如果按照該學員的方法進行操作,那麼就很容易陷入誤區。

  那回到我們剛剛的問題上面來,為什麼之前明明能夠賺錢的項目,最後卻反而虧損呢?

  其實答案已經很明確了,首先在於觸犯了排名第一的利益,這回遭到狙擊;其次就是貿然提高價格,一個點擊十幾塊,而且排名第一意味著很多誤點,浪費了廣告費;最後就是沒有明確一點,穩定賺錢,其實類似這樣的項目,完全可以賺取屬於自己的那份。一個月賺1萬,基本上不是什麼難事。

  所以新手操作競價,盡量避免這種輕率冒進,穩步前進才是制勝之道!

  希望大家在看完本文的案例之後,能夠有所啟發。我們強烈建議您訂閱我們的郵件及時擷取我們的支援人員,同時或者加入廣告圈交流8群,群號241865802,驗證:廣告圈學習。

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