大腳SEO百站行第四站：酷易搜和創始人潘軍

　　序言:大腳SEO百站行是SEO從業者大腳發起的草根與精英面對面訪談活動,此活動旨在通過走訪面談,挖掘SEO行業從業者和創業者背後的精彩故事,展現SEO行業從業人員目前的生存面貌和從業狀態。

　　走訪對象：潘軍

　　

 

　　大腳與潘軍在公司合影(他的標誌性大拇指)

　　

 

　　潘軍辦公室一角

　　人物簡介：

　　潘軍，北京人，酷易搜網創始人，全面負責酷易搜公司的戰略規劃、定位和管理。創辦公司前，一直從事做網站建設、開發工作。至今，已經在互連網領域擁有近10年從業經驗，並擁有8年網站建設經驗，對中國互連網市場有深刻理解。

　　在創辦酷易搜網前，潘軍曾任職優米網。潘軍多次舉辦和被邀出席各大中型互連網大會，作為大會演講嘉賓與公眾共同分享創業經驗與心得，如昌平網站聯誼會、江西互連網年會、安徽互連網大會和湖南互連網大會等。

　　在走訪之前，大腳瞭解到潘軍的一些基本背景，並仔細瀏覽了潘軍的個人空間和以往大會演講，並結合走訪過程從中總結了一些關鍵詞，創業者，名片帝，技術男，今天將通過這幾個方面來瞭解他和他所在的公司酷易搜網。

　　打工經曆

　　說起此次走訪潘軍的經曆,大腳現在還“心有餘悸”，潘軍是個典型的“北京爺們”，愛侃，能聊，嗓門大，面對這樣的“爺們”，大腳走訪前翻來覆去左思右想自我陶醉的牛逼問答情節瞬間被潘軍的“機關槍”打散了，進了他的辦公室，就不得不蛋定的聽他聊，看他噴，反而有一種被走訪的感覺，直覺告訴我他是一個有故事的男人，接下來的事實也恰恰驗證了這一點。

　　潘軍是個典型的草根逆襲代表，1999年接觸電腦，2001年接觸互連網，2003年開始學習做網站，畢業於xxx夜大(反正不知名，我也不好說)的他，沒有一流名校背景，沒有傲人學曆學位，剛畢業的時候，對自己所學知識是否能找到一個稱心如意的好工作心懷忐忑，潘軍報名參加一個網站設計學習班，學習一些網站建設和平面設計的技能，之後去一家網站上班。

　　上班期間，潘軍也不閑著，開始在互連網圈子裡折騰，有個網友推薦他做互連網的IDC業務，於是他去代理了一家，後來感覺自己被騙了，因為當時代理的IDC非常多，競爭也非常激烈，很難賣出去。於是潘軍索性自己去註冊了一大堆網域名稱，用一些建站系統做了很多的網站，當時比較流行做SP的業務，分成也比較高，所以當時也做了一陣子SP，後來又做過電影站和聊天室。那一年中陸陸續續地做了很多的網站，但是一個也沒有成功，不過因此對當時互連網的很多產品有了比較深的瞭解。

　　後來潘軍得知Java程式員工資高，他報名參加了一個為期三個月的Java培訓班，由於基礎薄弱，培訓結束後，他仍然沒有搞懂Java編程，所以又主動“回鍋”，重新培訓了三個月。

　　培訓結束後，他如願以償，找到一份編程工作，和很多半路出家的程式員一樣，一開始從網上下載現成的程式修修補補，時間長了，項目多了，就可以獨立開發程式，負責一個項目了。

　　2005年，分類資訊網站在國內興起，據不完全統計，僅在2005年中國互連網出現了三千多家分類資訊網站，屬於分類資訊行業的爆發期，58同城，趕集網，百姓網等現如今知名分類資訊網站也都是在這個時期成立上線，此時的潘軍也跟風做了一個這種網站，他用Java開發了一個分類資訊網站，前身就是今天的酷易搜網。

　　說起酷易搜網，還有一段小插曲，當時潘軍覺得名字應該叫易搜網，但是發現網域名稱被人註冊了，所以退而求其次，選擇酷易搜作為自己網站的網域名稱，我想這也是很多站長都有過的建站經曆。

　　就這樣潘軍一邊上班工作一邊利用業餘時間兼職做網站，前前後後換過好幾個工作，但是自己的酷易搜網還在堅持運營，創業前酷易搜網日訪問量已經達到了2萬IP以上，月收入已經基本上夠維持幾個人支出和幾台伺服器每年的支出。

　　創業經曆

　　創業之前，潘軍供職於當時正在建立的優米網，而且還是核心團隊成員之一，當時他的福利豐厚，但是為了自己以後有更好的發展，工作一年便選擇離職，當時老闆得知潘軍離職是為了創業，還送他一台伺服器，以示支援。

　　2009年，潘軍正式從優米網離職，開始踏上創業征程，通過家人關係，在六裡橋的某個角落，以低廉的價格租了一間有點破漏的老房子，為了做好自己的酷易搜網，他將已有的舊程式推倒重來，橫下一條心花錢招聘了三四個程式員，開始沒日沒夜的開發自己所想要的程式，雖然這套程式的產品經理、設計師、美工、開發經理都是他一個人。

　　這一年，耗費潘軍諸多心血，由於他這一年沒日沒夜的對著電腦工作，有一段時間，他看到電腦就想吐，不想看到任何帶有螢幕的東西。我想各位IT界的屌絲朋友們，你們在某個時間點也有這種狀態吧?

　　付出並不一定就會帶來回報，屋漏偏逢連夜雨，在潘軍這裡體現的淋漓盡致。

　　創業之前，領著著不錯的工資，外加網站也有不錯的收益，小日子相當滋潤和得瑟，花錢也大手大腳，處處體現出高帥富的特質。

　　創業之初，工資沒處領了，網站收入不屬於自己了，還得養活好幾個員工，為了辦公室裝修省錢，自己提著塗料去刷牆，這一年，潘軍不僅沒賺錢，還虧了二十幾萬，不僅打工期間老本虧進去了，還借了自己媽十幾萬外債，在這種前有僱工，後有債主的情況下，他甚至想放棄自己的事業重新找個公司獃著，但是為了“北京爺們”的臉面，他挺住了，這樣的辛酸事，讀者朋友能體會到嗎?體會到的估計都淚奔了。

　　由於辦公地點屋頂漏雨，冬冷夏熱，網站運營漸入正軌，公司人員也開始擴張，原有的老房子不能滿足辦公需求，兩年後，酷易搜網搬離了原來的辦公室，換進了130平米的大房子。

　　作為創業公司，潘軍的酷易搜網現在坐落在一家商住兩用的居民區裡，沒有前台，所以也不會有漂亮的前台MM，沒有大公司紛繁複雜的部門劃分，所以也不會有諸多的職能類別。一人身兼多職，工作時間也比大多數公司要長，一天幹上十二個小時都是常有的事情，就算諸如此類的不利因素，也沒有影響到潘軍的創業激情和熱情。

　　跑會經曆

　　最令大腳驚倒的是潘軍抽屜那一萬多張紙質名片，這些名片都是潘軍最近幾年主動和被邀參加全國各種互連網會議的成果，各種總裁、創始人、CEO和董事長的名片羅列成疊，看的我眼花繚亂，曾今我以為我是名片哥，看到這些名片才發現，大腳只不過是名片弟，潘軍才是“名片帝”，乘者潘軍忙活工作的時間，大腳忍不住用手機拍了幾張。

　　

 

　　左上方是站長站的創始人姚劍軍的名片

　　說起跑會過程，潘軍說他2007年就開始陸續的參加各種互連網會議，當時還是“技術男”的潘軍，希望能夠通過參會開拓自己的眼界和視野，起初一年也就參加三四場的會議，而且還僅限北京地區的，互換的名片也非常的少，一般很少主動互換名片，每場會也就互換十多張名片。

　　2010年，潘軍開始頻繁的參加各種互連網會議，有的是受邀演講，有的是主動參加，平均下來每月要參加三四場，全國各地的跑，一年下來花費十幾萬，雖然費錢又很辛苦，但是潘軍覺得很有意義，不僅能夠提升自己的行業知名度，還能夠認識相當多的互連網精英，給自己事業填薪加瓦，他建議IT從業者也應該多多參加這類會議，對拓展人脈和提升知名度相當有必要。

　　此時讓大腳想到那個神奇無比的“IT皮條客”郭吉軍，只要有站長大會的地方，就有郭吉軍，甚至西藏站長大會都出現他的身影，這份跑會的執著和堅持估計在中國也無出其右。

　　行業觀點

　　談到行業觀點，潘軍說很多人認為互連網沒有機遇是不正確的，互連網創業與互連網新機遇還是有很多的，等過些年在看現在就會發現現在還是有一些機遇，只是自己抓住和把握的問題。並且建議大家如果做網路創業，要說到就要做到。有目標就要馬上執行實施。互連網時間不等人，進入的越早，分得的蛋糕越多。

　　談到創業堅持，潘軍表示很多站長認為自己沒有機會做大，其實他不以為然。做網站堅持大家都知道，但是真正能堅持3年以上、5年以上的又有多少呢?往往這些堅持下來的站長現在做的都很不錯。但是大家有一個誤區，認為堅持就是堅持掛著一個網站就叫堅持，真正的堅持是每天不斷的、大量的去更新維護你的網站。

　　在某次站長大會上，潘軍做了一個小統計，在場大概400多人，當叫大家舉手做站超過1年以上的，大概有50個人舉手，做站超過3年以上的舉手10餘個。由此可以看出，做網站真正能堅持下來的站長屈指可數。

　　談到創業執行，潘軍認為有很多人有打算做站的想法，但是一直拖拖拉拉沒有執行力是不行的。好比買彩票，一直想中500萬，但是一直沒有去買彩票，這個人怎麼會中五百萬呢。所以說機會是留給有準備的人，如果大家想靠網站去賺一些兼職收入，或者去創業項目，我想你一定要馬上去執行創業了。做網站都有運氣成份在裡面，在正確的時間裡做了正確的事情，所以自己都沒準備好，怎麼能開始做呢。等你準備好，天時地利人和，風水輪流轉，總會轉到你。

　　談到創業心態，潘軍認為創業並非投資花錢就叫創業，從他做酷易搜網的第一天起，他就覺的自己在創業，因為只要你付出、你勞動，你堅持，就會有收穫的。技術不一定要向他一樣必須要會，或者必須要懂，但是他覺的懂一些對自己還是有協助的，他有很多朋友不懂技術，就用開來源程式，公司的團隊完全可以把網站運營的有聲有色。他希望剛開始做站沒多久的朋友們，好好去理解說的“堅持”兩字，堅持網站要有所更新，不能把網站掛在那裡就等著有使用者訪問。網站真的需要心去做。

　　後記：

　　由於潘軍在各種互連網大會都有演講和訪談記錄，大腳結合這些訪談和演講內容給大家介紹一個多面的潘軍，更全面的內容可以在網上尋找閱讀。

　　潘軍的公司酷易搜是一家典型的創業公司，在創業環境，資金技術，人才管理，制度規範等方面都和大型互連網公司有一定差距，但是正是如同酷易搜這樣的公司和潘軍這樣的創業者的堅持、激情和默默無聞加班加點的努力工作，才成就中國互連網市場的高速發展，才解決了很多人的互連網夢想，才創造了眾多工作崗位。向如同潘軍一樣的創業者表示致敬!也祝願酷易搜網發展越來越好!本文標價10元，自願付費。

　　由於時間有限，大腳與潘軍的交流有限，期待下一次與潘軍有更廣泛的溝通!

　　由於經驗有限，大腳行文並無章法可言，感謝耐心讀完本文的各位，給跪了!

　　著作權申明

　　本文作者：大腳

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