部落格換不了VC、廁所站不來投資:) 商業計劃書是一定要寫的_創業

從想到寫，是一個思維總結的過程，寫的過程會更理智、更細膩，表面看起來是不斷修改和調整文字，事實上是在完善一個“可執行檔計劃”，不斷地反思和歸納是很有好處的。商業計劃書不但要寫，還要一遍遍地寫:)，直到不用商業計劃，也可以自己口述表達出來。

但商業計劃書到底怎麼寫呢。是不是要寫個幾十頁才叫好的商業計劃呢。不同的項目肯定會有差異，但第一次交給投資人的商業計劃，10頁PPT足以。

投資人和創業者不同，創業者必須專註一個項目，但投資人只是相對專註某個領域。創業者要的是夢想的實現，投資人要的是投資回報。這些差異導致工作節拍的不同，1個投資經理1天如果只收到10份商業計劃，那說明這個投資公司經營出了問題:)，所以，用最短的時間、用最準確的語言、描述一個最清晰的商業規劃，是創業者必須做好的事情。

這10頁PPT如何寫呢。我獻醜亂談一下，有用就收藏起來，沒用就和投資人一樣丟入垃圾桶。

第一頁：一句話方式的項目總結，作為標題。

例如：

徹底改變“中國網路商務交友效率”的XXXXXXXXXX。 計劃提交人：XXX、XXX。

一句話的項目總結，一定要表達出來“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活帶來什麼改變。”或者“你對某個行業的發展帶來哪些改變。”我用“改變”這個詞而不是“改進或者改善”，是因為只有帶來“改變”的新服務才有真正的新市場，也才會有更為明確的投資價值。比如:很多人不理解05年為什麼兩家部落格網站被投資上千萬美金，其實很好理解，在投資人眼裡，部落格是在改變人們的網路生活。

第二頁：相應行業市場存在的關鍵問題及帶來的市場機會

這頁檔案反應出來的是創業者的市場眼光，你是僅僅能看到一個局部細分，還是夠結構化的去看到一個市場的縫隙和機會，這種能力差距不是補補課就學會的。這點也是投資人考察創業者能力的重要指標，因為一家公司的成長過程中，對商業模式做2－3次的重大調整，也是很正常的。而在市場的變革中，丟掉市場機會讓競爭者成長是最可怕的，因此，要求團隊對市場分析要有遠見、有深度，建議這頁內容大家花時間仔細研究，否則“眼光短淺”難成大事。

第三頁：你是如何解決第二頁問題的

這部分需要和第三頁對應，在講述時要措辭有力而不含糊。當然，如果第二頁就沒寫對，第3頁的解決措施也就是瞎扯了。在這個過程中，要特別提醒創業者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創意，要有智慧。

第四頁：收入模式

談到收入，我想有個問題非常值得探討，那就是“規模倍增收入”和“項目性收入”的差別。這個問題先不想展開討論了，但差距很大。千萬別覺得你自己有收入甚至盈利，就有投資價值。

還有一個問題，也是很多商業計劃中最常見的，那就是多元化的收入模式，一個方向有8個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個核心、倍增的收入模式，足以。

第五頁：團隊

團隊的介紹建議可以按照這樣的順序來介紹：

公司方向/目標——》需要的資源（經驗值）——》經驗值對公司未來貢獻的比重——》對應的股權比例——》對應的核心人才（團隊）。這樣的順序是想讓創業者重新審視自己的團隊搭建是否合理。一個不合理的團隊結構，遲早出事。一個容易出事的團隊，投資者會很擔憂。

投資就是投團隊，而這個團隊最好具備的條件是：有相關行業成功的經驗、有2年以上的默契合作、有明確的老大（核心）、有適合的股權結構（所有人心甘情願拿相應的股份）、有強烈的成功慾望、有堅決的執行力和效率。

第六頁：執行狀態

介紹一下你現在按照預期目標和策略，幹到哪個程度了，證明給投資人看你們的執行能力。

第七頁：融資規模與使用

不是錢越多越好，合適的錢會讓投資者和團隊未來保持和諧。這裡面有很多P/E的演算法和技巧，這部份建議找投行的朋友一起參謀。定價合理，也是促進投資速度的重要因素。

第八頁：融資後的未來財務預期

合適的錢花到合適的地方，這部分並不難寫。也有的團隊會說，我現在每月現金流不錯，我不知道拿投資幹什麼，那我建議你別要投資，因為要了會害你的:)

第九頁：項目風險與規避

沒有哪個項目沒有風險，但投資者最不能接受的是人的風險：團隊的誠信和團隊的齊心。

第十頁：小結：為什麼要投資我們

都看到第10頁了，該小結一下了：

你準確的市場結構分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團隊、符合策略的現狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報、有準備的風險規避。

如果這些都想清楚了、講清楚了，你的融資計劃就會倖免於垃圾之中，至少你會多一個面試的機會。