藍俠==la*uan，破解中國共用軟體聯盟著名灌水專家“藍俠””

   很喜歡，也很受用中國共用軟體聯盟著名灌水專家“藍俠”的那幾篇文章，所以一定要找出其開發的“共用軟體”。
最後通過Google，使用其發言的特定關鍵字，找到網站：http://www.lan***an.com/和www.sz**6.com。
確認過程：

1、從“lan***an”聯想到“藍俠”，應該是有對應關聯的，就是沒有找到他的Blog。
2、月共用軟體收入“8W”：從網站提供的產品收費，確實能達到這個數
3、通過和其“業務員QQ”對話，確認其老闆真的有“3個”小孩。羨慕！

所有的目的就是學習他老人家的軟體和經營，發表此文也是更多的人去學習他！！讓國內的共用軟體發展得更好：
有更好的共用軟體，帶動更多人更有信心去註冊，去支援共用軟體的發展。

附“藍俠”很有深度見解的文章:
1、我的共用生活
2、售後服務收費，不要被軟體價格所左右

藍俠名言：在沒能力時抄別人，有能力後就輪到你來創新了，那時別人就來抄你，沒有抄那來創新。

我的共用生活

轉眼在深圳從發布第一個共用軟體到現在已經四年多了，今年31歲了，有一個八口之家，爸媽，我，夫人，及三個小孩兩男一女，另請一個保母及一個技術員。爸媽每天負責接送小孩上學後，其餘時間就可以自由參加活動社區活動。夫人收錢，我負責客服、反饋及技術資訊收集，驗收軟體，技術員主要是寫代碼；保母負責後勤（包括做飯，茶水）。我們基本從不逾時工作，每天9點上班12點下班，午休2個小時，2點上班5點30分準時下班。無論任何情況嚴禁加班，以前碰到緊急情況，技術多次主動要求加班都被我拒絕，並讓他今後不準再提加班。下了班要想辦法把工作徹底忘乾淨，星期天要多去打打球，交朋友。更不能想技術問題。我呢下了班每天都去走公園走幾圈，逛街放鬆一下也看看別人做生意，然後回家，家裡很溫馨，小陔也都放學回來了，和爺爺奶奶有說有笑，夫人及小女在畫畫，晚飯保母也已經準備好了，洗洗手這時就開飯了。每逢周二，四，六，吃完飯後都要倍夫人出去散步，逛一下商場。九點半準時回家，並帶些水果，小孩吃完水果去了，夫人去檢果一下子女作業完成情況，十點鐘後，小孩及家人都準時睡了，現在只留下我一個人了。坐在客廳，看看電視新聞，泡泡功夫茶，偶爾也叫樓下送些燒烤水酒。一般要到晚上一兩點後才會睡，第二天中午12點起床，基本上每天只上半天班。然後就每個重要節日基本都要出去旅遊幾天，正面的生活基本就是這樣。

     說說個人私生活吧：在深圳的人是很多的，我們家族在深圳的都很多，大部份也都在做傳統生意也都比較忙，再者和我們IT業務相差太大，談起來基本無法溝通，而在深圳的其它朋友工作都很緊張，也有些離開了深圳去別的地方發展，所以晚上能活動範圍就真很有限了，沒辦法，只能是一個人出去放鬆一下，在深圳最多的就是休閑會所及桑拿中心，也許是無聊，也許是喜歡吧，每條街，每條路，上有幾家都掌握的清清楚楚，當然每家都要去了，到目前為止最少已經去了上百家，深圳最多的就是人，全部來自全國各地，什麼樣的人都有，所以每個會所中的女孩子也是全國各地，各種各樣，每Apsara Infrastructure Management Framework本上都是不同的。會所提供內容也多，什麼足浴，桑拿，什麼韓式，美式，日本式，（基本不玩泰式），各種推油，如“波推”，雙人四手推油，皇宮式浪漫式推等等，還有高檔VIP貴賓房獨立，通通都試了，沒辦法，沒地方去呀，網上的該做的都做了，其它的只能等每年的正常增長。也沒什麼新的對手出現。所以業餘生活越來越感到太單調了。可以說是無味。因為做共用的生活圈真是太小了，難道一輩子就是這樣吃吃。喝喝，一個人玩玩。太無聊了。

   說說共用收入吧：做國內，現在每個月大約收入八萬人民幣左右，今後每年保守估計有30%的增長，基本應該夠花了，沒辦法，是想做大，但圈內關係有限，也不善於關於，所以只能自力更生吧。一直也想為社會做點什麼，但必須要累積有足夠實力，憑個人能能力積累我看是別想了；因為昨天剛想通幾個，賺錢基本上就三種，一是找投資，二是找個點子圈錢（騙錢），三、是要有祖傳密方，別人會拿錢給你，只有這樣才能快速融來大資本。只有圈了錢，騙些人民的錢，有了資源，有了人才，才能研發創新，搞好生產，再大量回饋社會人民。要不然，別想做成大事。搞好自己生活是沒有問題。所以現在個人生活很迷漫，網上共用發展也就是這樣，怎麼辦呢，怎麼辦呢。。。也許我們大家以後生意都會差不多，難道我們就這樣嗎，給點建議好吧。
http://www.cnsw.org/BBS/thread-80493-1-1.html

售後服務收費，不要被軟體價格所左右

  自從做軟體以來，我就堅決反對。服務的收費價格要根據服務成本，還有就是各方的議價能力，前提下加上利潤的最大化來定。在創業初期不提倡把不能把顧客奉成為上帝，不管在什麼社會，必須要滿足（強者）資本家的利益，之後才會考慮你使用者的感受，因為強勢永遠需先得到滿足，只有在資本家得到足夠多，才會進行改進產品並對使用者提供足夠的服務，才可以讓使用者做上適當的上帝，並不斷從他那裡拿錢，沒有價值的使用者，丟了也不要可惜，現在好我都是你丟給我，我再丟給你，對換一下使用者我們收多了一次錢。在創業之初就是與使用者的博e，博羸了，你就在使用者那裡拿到足夠的銀子，你才會有成長發展的資金，發展大了才能談得上為使用者做貢獻，如果博輸了，你什麼都不會存在，使用者更不會記得你。就是好話可以多說，錢不能少收。如些時候，就是行也得行，不行也得行（可能有些極端，不過友好的方法都試過了沒效，沒辦法。），所謂商場如戰場，即可是戰場就是兵不厭詐，銷售策略也是如此，該說的說，該說的沒問就不要說，主要能活下來羸取最後的勝利，那麼剩下的將都是光榮的榮譽。沒有犧牲就沒有繁榮，成就大業後再叨念他們，自古帝王都是如此。首先要先過自己心理這一關，記住這是戰場。（但做人就一定要厚道，上要孝敬父母，而且要愛戴家族，關心朋友。）
    我們必須還原服務的真實價格，的收費價格必面要根據服務成本，還有就是各方的議價能力，前提下加上利潤的最大化來定。如你的軟體賣200元，如果使用者用了一年後出現問題，此時如果告知使用者技術服務費需要300元，那使用者一定會說，我的軟體才買200元，你收得比軟體還貴，從商業的解度我不會考慮太多的使用者情感，我首先想到我要付出多少成本，我收到的就必須比付出的更多一些或是有足夠的利潤，再說使用者現在需要您修複的不再是你當初賣給他的那個純碎價值200元的軟體了，要不你可以問一下使用者，你把200元還給你，叫他軟體不要修了好不好，而且你還能白使用這麼久的軟體，你看使用者願不願意，如果原意，就證明軟體還是值200元，如果你他1000元，他還是要用，那你說軟體值多少錢。所以不要光說我只買兩佰元，你服務就不能超過兩佰元的歪理，因為這軟體與服務是兩個獨立的商品，不能因為買第一個便宜就得出第二個也一定便宜的推論。例如：有一個人領養一個孩子，花了五千元。如果某一天身體發生重大疾病，到醫院檢後，醫生說手術費要30萬元。你難道能說我孩子只買五千，你收得太貴了嗎（這個例子不知合不合適，有學問的朋友可以再舉一個）。如果這樣說，醫生定會說你頭腦有問題，也需要手術。再說現在收費環境比幾年前不知好多少，銀行收費的種類會少嗎，帳戶保管費，櫃檯服務費，匯費，卡費等，電信的也不少。經過這幾年大公司的帶頭收費，使用者接受收費想法也比以前更容易了。我在剛開始收費也有好多使用者不願意，我前後想了不下十個辦法及解釋方法，最後終於有小部分試不同的藥後自定交費，十種藥都無效，再沒沒有想到新的之前，我已經強迫了三分之一的使用者成功付費，也今天意見會較大，不過明年這部分就順手了（有一些使用者拖了幾個用最後還是交費了，這讓我看到成功的希望，就像我當初做軟體8個月後才收到第一筆標誌性匯款120元，我就知道網上賣軟體絕對可行）。明年要實現二分之一以上使用者付費，後年基本實現全部使用者收費，隨著每一年不斷新使用者加入，後年收費使用者量將會翻一翻。這樣不但有軟體銷售收入，更有每年不斷增長的售後費收入。這樣才能不斷加大研發投入，提高產品及服務品質，不斷重新擷取使用者好感。滿意度上升到一定時候，又是增加收費項目，把產品越做越好，把服務越做越好，把公司發展好，把人民服務好。現在就開始行動吧，希望五年後服務費能提升至今天10倍。只有努力到那時，我們真正的勞動價值才不會被埋沒，我們的社會地位才會得到提高，我們的影響力才會更大，我們才能發展得更好。

謝謝大家，寫了這麼多累，我有沒那位給點分，下次我會更得多一些呵。
http://www.cnsw.org/bbS/thread-81434-1-1.html