書摘—創業36條軍規7:業務的五個問題

 本文繼續前面系列的內容，下面重點摘錄創業36條軍規書中的第七部分：業務的五個問題

一、物質激勵是第一位的

二、不要搞大躍進

三、先試驗在推廣

四、堅持是第一位的，維持是沒有意義的

五、成功後不折騰

一、物質激勵是第一位的

管理者必須建立起公司的激勵體系，一個沒有激勵的團隊是沒有戰鬥力的。一個目標，如果沒有配套的激勵政策，基本上是空談。

人人都需要激勵、都喜歡激勵

激勵必須論功行賞，必須公平、公正。多激勵、少懲罰。

激勵，一方面是調動員工工作積極性的手段，另一方面也是員工的付出和業績的合理回報，同時體現了一個理念：讓員工分享企業成長的果實，員工是企業成長的創造者，也必須是受益者。

激勵主要用於與業績相關的事情，以激勵為主，刺激團隊努力向前。懲罰主要用於與制度相關的事情，凡事違反制度的，以懲罰為主。

好的管理者應該能夠預先防止下屬的戰鬥狀態出現問題，必須為下屬不斷設立更高的目標讓下屬去追求，不能讓下屬感覺到舞台太小空間不夠。如果讓下屬感到舞台太小空間不夠。

三大誤區：1、只講物質激勵；2、學而優則仕式獎勵；3、江湖式分配。

通過你工資、獎金、期權分享公司發展帶來的收益，較低層級崗位以工資和獎金為主，幹部以上以期權激勵為主。

激勵三大原則：公平是激勵的第一原則；2、紅包式激勵不可取；3、激勵必須和嚴格的目標考評配套。

激勵必須是可預見的，可計算的，換言之，就是標準清晰並事先明確標準。

高效激勵4原則：1、物質激勵與精神激勵想結合；2、當期激勵與遠期激勵相結合；3、現金激勵與期權激勵相結合；4、單場獎與連勝獎相結合。

二、不要搞大躍進

企業從創立到成功需要過產品關、市場關和管理關，不要祈望有捷徑可走，之能一步一步走，不要搞大躍進，掠奪式增長的結果會適得其反，大躍進就是大倒退。

做企業是跑長跑，領導要有過程感，給下屬點時間，對點耐心會更好點。

成功的核心在於：做對的事情，並把事情做對。

企業和人一樣有生命週期，很多環節只能一步步走，不能跨越，經營公司是跑長跑。

產品是道，營銷是術。給誰用，解決他們什麼需求，用什麼產品來解決，如何收費？

革命晚成功半年又如何？企業發展要按經濟規律來。

做企業應該是開觀光車而不是賽車。

出來混總是要還的。

三、先試驗在推廣

營銷試驗是一個漫長而重要的過程，一旦試驗成功，就要堅決而快速地進行複製。

企業經營就兩個工作：營銷和創新，前者是企業活得收入的方法，後者是企業形成收入的武器。營銷的核心是找到可複製的推廣方法。

試驗的目的有三個：驗證方法是否可行；抓資料，量化方案；寫菜譜，形成手冊，讓所有的人可以複製。

四、堅持是第一位的，維持是沒有意義的

堅持如果不是在正確的方向上，就是無意義的維持。選擇比努力更重要，新否？

創業路上三種可能:欣欣向榮；倒閉關門；不死不活。幾乎所有偉大的公司都經曆過轉型。

我們必須判斷堅持和維持，然後做出正確選擇，把有限的精力放在最有價值的事情上。

一個優秀的領導者，必須讓自己脫離公司的日常事務，如果每天滿腦門子的官司是不可能產生戰略性思路的，如果不走出去加入到各種圈子，尤其是高於自己的企業圈子，是不可能開拓自己的眼界和胸懷的。

抬頭看路比低頭拉車更重要。

五、成功後不折騰

人最大的敵人是自己，成功後更容易迷失自我，忘乎所以。

多元化要謹慎，加速度要節制，不要被專家忽悠。要敢于堅持自己的成功之道，成功者不可妄自菲薄，管理要改良而不能革命。