《BREW進階與精通——3G移動增值業務的運營、定製與開發》連載之17—BREW核心思想之電子商務

 

企業與企業間的電子商務行為被稱為B2B電子商務，藉助於B2B電子商務，企業不需要太多的專業知識和大量的資金投入，同樣有可能獲得可觀的收益，這正是電子商務的魅力所在。一般來說，基於B2B的企業電子商務應用非常簡單，從企業的角度來看，其成功經驗在於幾個方面：充分利用電子商務平台提供的各項功能和服務；電子商務平台推廣之外的其他推廣手段；以及不斷提高網路營銷專業知識水平。

移動電子商務業務與面向移動增值業務的電子商務並不一樣，移動電子商務業務為使用者提供了操作上的便利，對金融機構、以及商業機構來說，在降低成本的同時提高了效率。移動電子商務業務免除了現金交易帶來的短款、假幣、保管、攜帶等風險和煩惱，同時加快收款和回款的速度。

 

圖 4-11： 虛擬市場——BREW中面向移動增值業務的電子商務

BREW提供了面向移動增值業務的電子商務模式（圖4-11）。具體的講，BREW為各種移動增值業務提供了虛擬市場的交易機制。這一交易平台使協同流程支援多對多的關係，從而使一個企業能和使用同一流程的其他任何企業進行溝通。多對多的能力是發揮企業間協同能力的關鍵。

開發人員在完成移動增值業務的開發，測試和認證後，可以將該業務提交到虛擬交易市場，然後與一個或多個電訊廠商達成收入共用的商業合約，這極大地降低了內容或應用供應商以及電訊廠商的成本，加快了移動增值業務推向市場的速度，使企業能夠高效地從使用者使用移動增值業務過程中擷取收益，從而實現多方共贏。也就是說，BREW提供了面向移動增值業務的B2B電子商務。面向移動增值業務自身的電子商務行為使電訊廠商的角色日益從處理向流程監控和改進轉變。

通過BREW 建立的虛擬市場，允許開發商提交應用由第三方測試中樞進行應用測試，支援全球的開發人員群體，電訊廠商可從大量以各種語言（C/C++、Java等）編寫的應用中進行選擇，BREW電訊廠商和開發商的企業外連網為電訊廠商和開發商提供虛擬協商的能力。這種電子化服務能通過增加附加值來提高合作的忠誠度，並帶來長期收益。