網站商務BD(Bussiness Development–商務拓展)

     BD,是一個英文縮寫,全名為Bussiness Development.翻譯成中文就是商務拓展.我相信任何一個中國人都不難中商務拓展這幾個字看出BD的含義和意思,拓展,就是在原有關係上加深關係,比如你把你女朋友稍微拓展下,沒準就成老婆了,當然還有種可能,就是拓展成陌生人了,這個例子也就看出來BD的關鍵點在於,什麼時候拓展,從哪方面拓展,以什麼形式拓展才能取得良好的效果.簡單點歸納,就是時間,切入點,體現形式.這幾點就是區分一個BD好壞的關鍵.很多人抱怨說,我的機遇沒有別人的好,你看某某某,業績又好,提升又快,而我總是那麼點背.如果這句話是出自一個BD之口,絕對會被人鄙視.機遇是留給有準備的人,如果你所有的準備都是恰當的,機遇絕對會出現.所以,作為一個BD人員,千萬不要抱怨上天的不公,命由天定,事在人為,當你有了抱怨,有了不滿,就會影響你的直覺,你的判斷力,這也就是平時不斷念叨的:心態.

     一個商務合作或者是一個項目,它不可能馬上被人所接受,當你接到這個項目時,你需要先考慮的是，這個項目的優勢是什麼,這也就是選擇切入點.在分析優勢的時候,請多使用換位思考,如果我是我的勘探或者目標夥伴,我有沒有必要加入這個項目,這個項目能帶給我什麼好處,反之,加入了這個項目會不會對我本身有負面影響,在這個時候,你需要自己說服你自己.如果你發現當你換位思考以後連自己都沒法說服自己,那麼要麼這個項目是個垃圾,要麼是你找錯了切入點.當你覺得自己能被自己說服以後,請總結你的說服詞,你會發現你的說服詞中已經包括了這個項目的簡介,參與形式,利益分析等等必備的要點,最後再進行文字的加工潤色,形成文檔形式發送給你的目標人群,再根據目標人群的回饋進行有效解答,把說服你的那套道理搬出來說服別人,合作就是那麼簡單.

      拓展時間,這也是非常重要的一點,有誰見過真正想宣傳的產品會放在周1-周5上班時間去宣傳?反正我只聽說過周末大賣場,還沒聽過周1大賣場什麼的。當你接到一個項目以後,當你選擇了目標夥伴後,你一定得查查現在這個時間你的目標夥伴在幹什麼,他還有沒有時間和精力來參與你這個項目.我曾經就犯過一個愚蠢的錯誤,那時間準備搞一個網路選秀項目,為了讓更多人知道,讓項目更有人氣,尋找夥伴和合作媒體必不可少,我拿著專案計劃書找到了sina娛樂的BD,說明來意以後,還沒等我傳專案計劃書,對方就說,不好意思，我們現在也在進行一個論壇選秀活動,你的項目和我們的活動有衝突,所以我們暫時不能參與.我一看,果然如此,當時真覺得羞愧,連基本調查都沒做就談合作,就象打戰不知道對方兵力情況一樣,前車之鑒,大家一定要記住,知己知彼,方能百戰百勝.

     選目標夥伴,又是一個考驗BD的活兒,選秀就找娛樂網站,軟文就找諮訊網站,財經類項目就找財經網站,最好能對應上,比如一個網路搞怪表演比賽,你就應該去找視頻網站,你要找一個搜尋類網站,別人只有哭著問你找我們幹什麼?看起來簡單，但是實戰的時候還是有一定技巧的,一定要頭腦清晰.
也有很多人問,BD和PR有什麼關係?(PR=公關)這很明顯,當然有關係,要拓展,必然有公關,但是反之,有公關,不一定是拓展,我公關可以只為了維護原有關係,可以是為了挽回我的一些負面影響,所以說,BD>PR.

     一個優秀的BD,需要廣泛的知識面,不求你面面懂,但求你面面知;良好的口才和表達能力,是一個BD的基礎;優秀的人緣,廣闊的人脈關係,是你步入精英BD必備的.良好的心態,不輕易被困難和打擊打倒的人,是最容易成功的BD.