名片網CEO王青:創業怎樣去打“遊擊戰”？

    創業者說：小公司更像一個遊擊隊——雖然有著明確的目標，但不是為了成功，而是為了存活。而大公司出身的創業者，更需要明白“正規軍”的局限與專屬優勢。

從麥肯錫到名片網，對於我來說是個巨大的挑戰。前者是一家大公司，我就像坐在一輛豪華汽車的副駕駛位置上；現在以名片網為平台創業，變成了我在主駕駛的位置了。這並不僅僅是兩個位置左右調換那麼簡單。我在麥肯錫時，見到的是國際化的成熟運作，現在投身到名片網，是創業型、沒有固定模式的小企業。基於互連網的企業就有這樣的特色——商業模式是在隨時變化的。我們成立一年多，就已經開拓出了許多的創意業務，從中，我和我的創業團隊實實在在地體驗到了小企業創業的艱辛。

    創業的“遊擊戰”法則

在我看來，小公司分兩類：一類它永遠都是小公司，它可以生存得很好，甚至永遠生存下去，但這類公司沒什麼雄心壯志，僅僅是為了生存；另一類創業公司卻不一樣，它雖然也是小公司，卻對自己有著更高的要求——只有想做大公司的小公司，它才能被稱為創業公司。

投身名片網創業的時候，我和我的創業團隊就非常明確：我們是要做大的創業公司。我們這些人基本都來自於大公司，麥肯錫、聯想、華為等等，在中國我們沒做過小公司。但是平日裡交流，我會告訴他們：要用曆史眼光看問題——我們都來自大公司，過去的習慣是兵團作戰：資源無限，兵力無限，我們需要戰略、策劃，並細化到每個細節，因為那時我們有能力。但是現在不同了，小公司更像一個遊擊隊，完全是八路軍的做法，雖然有著明確的目標，但是前期根本不是為了成功，而是為了存活，生存下去才有發展。然後企業再去打攻堅戰，儘可能多地贏得創業路上的勝利。這時的創業者是機會主義者。

創業企業應該牢記，自己與小企業有本質的不同——有明確的最終目標去為之奮鬥。這個山頭打不上去，馬上撤；一條路走不通，迅速換一條，調整是最普遍的現象。其實，名片網創業前期也有許多大企業作風的後遺症：凡事一定計劃、要戰略，甚至要站在VC（風險投資）的角度考慮。現在我們不會了，一年多的實踐，我們已經明白公司現今能順利發展，是靠調整出來的，不是靠戰略規划出來的；是靠靈活應變、靈敏的嗅覺和頑強的生命力才能得以實現的。

    利用5%的優勢

離開大企業，對於許多創業者確實是一種損失，但是我性格中渴望激情的因素讓我不會後悔自己的選擇，同時我也清楚在大企業學到的東西對我是非常有協助的。我們現在是小企業，可能我和我的團隊在大企業積累的經驗、知識只能應用到5%，但是這5%卻是我們競爭者所沒有的，是我們惟一的。所以創業者如果有了在大企業的管理經驗和知識積累，也就意味著先人一步。

但是，光靠這5%是無法支撐創業成功的。從麥肯錫出來，我最直接的感受就是要做一個開拓者，之前大企業的經驗很難直接套用。這時候創業者該怎麼辦？在這個過程中，就需要我們好好依靠過去積累的僅能用到的5%，去摸索未來不可知的95%。這個摸索過程可能會有失敗、挫折，甚至還有絕望，因為資金、資源都是有限的，那麼，如何運作這些資源去靈活作戰，是需要再積累實戰經驗的。

    沒有絕對創新，執行定成敗

也有人說可以尋找“藍海”，去創新並且發現新的市場，這種觀點我覺得創業者應該摒棄。這個時代，尤其在互連網時代，沒有絕對的創新。因為我們能想到、能創造的，別人一樣可以。

 也許一種商業模式對我們來說是全新的、從來沒有聽說過的，但很可能在世界的某個地方，甚至僅僅在中國，已經至少有上百人想過了。

 就在這100人中，也許只有20人有資源；這有限的20人中，能真正堅守理想，並能付諸實踐的，可能就只剩下5人或者10人了。

就在這種自然篩選的過程中，一大批原有的競爭者被淘汰了。但是，要知道，剩下的潛在的競爭者，卻都是精兵強將啊！所以創業者應該清醒：一定要把這些你不知道卻一定存在的潛在對手提前預計到計劃中，知己知彼、百戰不殆。

僅僅認識到競爭壓力還遠遠不夠，在這個沒有絕對創新的時代，執行力其實是最重要的。務實是創業企業生存的關鍵，除了奮鬥方向不能變，其他均要以務實為標準。

名片網創業至今，一直強調“以滿足客戶需求為己任、打造商務人群的溝通平台”。當然這其中我們也經曆了頗多的周折，但是，很感謝我們的團隊，他們擁有著很強的執行力，如今問題都逐一得到解決。現在，無論是去年開發的“名片搜尋交換”、“VIP名片夾”，還是今年開發的“紅名片”、“教育行業推廣”，都在逐漸滿足我們勘探的需求，我們因此也擁有了20多萬忠實的會員。我們希望通過以上功能，能夠讓“找人的人，可以很快找到想找的人”，而所有“希望被找的人，都能以他們喜歡的方式被找到”。

    組建職業性創業團隊

創業企業的核心毫無疑問是創業團隊。一個創業者在組織創業團隊的時候，要明確：做創業的團隊絕不能隨便拼湊，需要大家有比較深的互信。而且大家對於工作的習慣和方式都有一定的瞭解，因為公司的成長也是這個團隊的成長。對於任何一個團隊，未來都是未知數，需要面臨太多的挑戰、危機，甚至會影響到自己的家庭和職業生涯。所以創業團隊首先要互信。

然後在創業過程中，創業者需要竭力維護這種互信。這是職業創業團隊和家族式團隊的區別。家族團隊之間的信任，是建立在親情關係上的，這種方式並非不可取，但企業真正做大後，難免會有許多曆史遺留問題。所以我覺得一個有管理經驗的創業者，應該選擇一個職業的創業團隊，這對於企業的發展會協助很大。

當然，職業團隊也需要保證團隊所有成員的積極性。創業的激情畢竟只能維持一時，不可能長時間起作用。創業者的夥伴對企業未來的遠景目標是有一定激情的，但是真正面臨困難的時候，激情解決不了任何問題。企業做大做強是遠景目標，現實卻要解決很實際的問題。創業者在這方面要把握好，不能要求自己的團隊與自己一樣，不能要求所有的一般員工與核心團隊一樣。企業中每個人的角色不同，那註定承擔的責任也不盡相同。