B2B電子商務：中國企業準備好了嗎？(一)

導讀：本文詳盡分析了可能影響中國B2B電子商務發展的因素和中西方社會B2B發展的差異，並在此基礎上對中國B2B電子商務發展前景進行了展望。同時，為那些對電子商務感興趣的投資者和企業家提出在中國發展B2B電子商務的潛力和機會。
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B2B在中國--前途光明，起步艱辛
　　儘管.com公司倒閉的高潮風起雲湧，但B2B電子商務仍然還是在各行各業中生機勃勃地發展起來，因為它確實能極大地降低買賣方之間的供應鏈運作成本，消除中介，削減交易費用，促進交易更輕鬆地達成，並鼓勵電子交易市場中價格的競爭。
　B2B的發展在中國應該更有潛力，因為中國的許多行業中，供應鏈運作比起西方的企業來說，效率更低，許多企業還根本沒有合理的商務程序，他們也沒經曆過西方企業在90年代初流行的商務程序重組和再造工程。B2B的發展會提供給中國企業改善效率、增加收益的許多機會。然而，目前中國的B2B仍處於起步階段，交易額僅佔世界總量的0.2%。
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　　●未來五年內，B2B電子商務將在亞洲和全球各地獲得巨大的發展。
　　●亞洲的發展速度將比全球其他地方要慢，特別是亞太地區的B2B交易份額百分比將下降。這主要是因為該地區B2B的增長受制於以下我們要談的社會結構和文化因素。
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　　●中國目前在亞洲的份額中比例較小（目前為2.2%，2004年將為7.3%），但未來四年中將保持年均129%的最高增長率（見表2）。2000年，中國B2B電子商務的交易額已達到8億美元。
　　B2B的發展潛力不可限量，雖然無論在西方還是中國，B2C的發展都早於B2B，但是，未來幾年中B2C的份額可能只佔到中國電子商務交易總額的20-30%，而同期能帶來盈利的B2B將佔70-80%。
　　但是，B2B畢竟是新生事物，在西方也只是剛剛出現，它的運作模式真的就適應中國社會結構和文化的情況嗎？接下來我們將分別討論阻礙或促進中國B2B電子商務發展的種種因素。
B2B在中國發展的社會結構性差異
　　B2B最早是在美國發展起來的，在中國才開始起步，但由於社會結構的差異，發展方式上將有所不同。
　　一、 中國發展電子商務的各項基礎設施（資訊技術、網上支付、通訊、資訊溝通等）都落後於西方，但改善得很快。資訊技術的基礎設施在中國很落後，但在慢慢提高。截至2001年7月，中國有2650萬註冊網民，占人口的1.6%。每一百個居民只有一台電腦。雖然發展快，但現有的基數太小。許多工廠甚至沒有電腦，更談不上實施ERP，供應鏈管理。