B2B電子商務：中國企業準備好了嗎？(二)

　　一、前景展望：中國的B2B電子商務準備好了嗎？
　　根據上篇的分析，我們可以得出以下結論：
　　1、B2B電子商務無論在西方還是中國，都處於起步階段，在發展過程中也還有許多不確定因素。
　　2、社會結構和文化上的差異使中國發展B2B電子商務更難。雖然，有些差異（政府角色，行業結構，決策的集中）似乎並不是真正的難題，但基礎設施的缺乏，語言問題，商務程序不規範並不是短時期能解決的問題。這樣，許多西方的B2B經營思想都必須與中國的實情相結合。
　　3、B2B電子商務發展符合中國企業自身利益的需要。這是因為，今天越來越多的中國企業走向國際市場，他們將不得不融入世界電子商務發展的浪潮中去。開展電子商務，將能有利於他們擴大出口，改善低效的供應鏈運作。因此，中國的B2B發展機會可能不同於西方。
　　二、中國發展B2B電子商務的潛在機會
　　1、中國的傳統大型國有企業將是B2B電子商務的主導者
　　面對新經濟下日益激烈的競爭，傳統大型國有企業不得不不斷地降低運營成本、壓縮生產成本、減低各環節的支出，以形成利潤的增值。互連網將是他們可以利用的最好工具。特別是利用B2B電子商務平台能高效地管理原來低效運作的價值鏈，獲得競爭優勢。所以，中國的許多大型企業都積極地開展電子商務，特別是行業中的龍頭企業，他們是在某一個領域中佔有供應鏈鏈主位置的一家或幾家大型企業，以前就有不錯的管理基礎，電子商務與他們的傳統業務緊密結合，將使他們如虎添翼。例如海爾在１９９９年就推出了網上採購和網上分銷的計劃，把幾千家的供應商和分銷商都放到了網上。
　　龍頭企業對電子商務的推動要比電子商務供應商或．ｃｏｍ公司的推動要來得實在的多，而且更猛烈的多。因為，從企業的環境來看，龍頭企業在供應鏈上端會有大量的中小企業為它提供物資原料，下端會有很多分銷企業協助它進行分銷，當它以供應鏈鏈主的身份在ｅ化的平台上搭建一個新的電子商務的環境時，那些游離在外的中小企業在激烈競爭的壓力下將不得不與鏈主實行對接，加入到電子商務的供應鏈中來。
　　另外一方面，對於中小企業來說，為了自身的生存和發展，他們總是在尋找機會成為更多交易鏈上的環節，就會與不同鏈主之間發生串連，比如給海爾供貨的企業，以後也有可能給ＴＣＬ、康佳供貨。隨著網上採購與網上分銷的發展與普及，中小企業在市場競爭的壓力下，就會迫切需要一個由第三方組建的電子商務平台，網上交易市場正迎合了這種需求。它可以改變傳統貿易中的一對一或一對多的模式，變成了多對多模式，並創造眾多買賣商家聚集的線上交易空間。買賣雙方不僅可以尋找到更多的貿易夥伴，增加更多的商業機會，還能夠享受更多的方便和標準化的商務服務，獲得一個良好的商務環境。