B2B三國演義（一）

我想不如寫寫B2B，一是對這個領域稍微有些瞭解，它前途很美好；二是現在B2B的格局稍微有點三足鼎立之勢，跟三國演義比較符合，寫起來可能會好玩一點。

當今中國B2B三強是誰？前面2強我想沒什麼疑問，頭號阿里巴巴，二號慧聰網。第三號呢？看在東家中國萬網老資格的面上，可以勉強把“買麥網”添為B2B第三號網站。有人會問：那網盛科技呢？考慮到網盛科技走行業網站模式，與以上3強差別較大，故不算在內。

按照實力，中國B2B三強跟三國做如下對應：

阿里巴巴——魏

慧聰網——蜀

買麥網——吳

第一章 站在巔峰（戰略篇）

第一節 慧聰求變：核心競爭優勢在哪？

阿里巴巴似乎一直是好訊息不斷，最近的好訊息是說要在香港上市了。阿里巴巴還不是上市公司，外人誰也不清楚它真實的財務狀況。據說06年業績增長乏力，但只是據說。

慧聰網壞訊息卻不斷，尤其是財務報表顯示虧損越來越大。2004年全年利潤5856萬元，2005年虧損1842.4萬元，2006年虧損6067.8萬元，2007年1季度虧損1251.5萬元。再看看慧聰網的背景：

慧聰已有15年歷史，資訊服務商。自2004年開始，慧聰加大了網路產品與服務比例，並一躍成為國內最大B2B服務商之一。也就是從這一年，慧聰開始虧損。

在戰略轉型的同時，慧聰陸續剝離了部分與B2B服務關聯不大的業務。由於電視廣告業務持續虧損，慧聰國際曾將旗下華媒盛世電視廣告業務的全部股權出售給在美國納斯達克上市的Metaphor公司，但是，這一交易後來卻被中止。中國搜尋業務，也被出售部分股權以換取資金。當時，慧聰國際以474萬美元現金將旗下ChinaSearchIncCSI公司42.5%股權，出售給富達基金、IDGLP、聯想及宇聯投資。

我們要問的是，為什麼這樣一家有曆史有實力有資源積累的公司，為什麼如今一虧再虧？而他的競爭者阿里巴巴卻發展得越來越好？

我想最根本的原因在於：沒有發揮好自有優勢，差異化優勢、核心競爭力沒有形成。

我想至少有3個方面可以為作為慧聰的戰略定位，從戰略競爭上獲得優勢。

1個是，繼續做強資訊部分，強化媒體平台功能。慧聰原是做商情雜誌的，定位為資訊服務商。那麼相比較而言，這個是它的傳統優勢。別說買麥網等後起之輩，就是阿里巴巴，在資訊上也不一定比得過慧聰。優勢沒有強化，沒有深化，最終就成不了勝勢。如何強化和深化？有4點：1是要行業化，注重行業特性；2是要專業化，注重權威性；3是要強強聯合，整合資源；4是要注意某些行業資訊的受眾要考慮是消費者。把慧聰資訊打造為行業強勢媒體平台，從而大幅提升廣告價值。

2個是，強化垂直發展。B2B最終的成功者或者說領先者，可能不是阿里巴巴，也可能不是網盛科技，而是把整合和垂直都做得很好的B2B。阿里巴巴整合做得可以，網盛在某些行業的垂直做得不錯，但是還沒有一家把兩者都做好的。慧聰網的原型是一個綜合的，但是未來強化核心競爭優勢，不如往垂直方向大力氣發展。把某幾個行業做深做透，先佔據在某幾個行業的絕對領先地位，再複製把優勢擴散。

3個是，發力B2B外貿。我想問大家，電子商務或者說網站最大的魅力是什嗎？是沒有地區限制。國內貿易地區限制明顯要低於國內與國外貿易的地區限制。這個地區限制背後還有語言、資訊傳播、資訊不對稱等因素。而電子商務可以克服這一點，加上經濟越來越全球化，國際間的貿易必然越來越重要，所以，如果能得B2B外貿天下，將得B2B大半江山。而外貿有幾點重要，1是服務，手把手的助理服務，2是建立國外買家資料庫和合作關係。