商務網站策劃，網店發展計劃策劃書

www.taobaowang.com 掏寶網網站的發展計劃
1、 B2C的處境
從2001年開始興起的電子商務，出現三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業與消費者之間的電商模式由於先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在稅收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作！
但是2006年以後，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了。Web2.0和電子商務的互動，決定了理性的消費和更多忠誠的客戶。
貫徹落實黨的十六大提出的資訊化發展戰略和十六屆三中全會關於加快發展電子商務的要求，《國務院辦公廳關於加快電子商務發展的若干意見》不久前正式公布。在解決電子交易、信用管理、安全認證、線上支付、稅收、市場准入、隱私權保護、資訊資源管理等方面的法律法規問題可以看出，B2C是一個朝陽行業並得到政府的大力支援。
2、 B2C必須從盈利做起
C2C還通過免費在燒錢培育市場，B2B已經大規模盈利並且很成熟了。B2C當中典型的盈利的企業卻具備相同的特徵：
慘烈的價格戰和高昂的支付成本是B2C網站的兩塊心病。如何成功規避這2點，就意味在蕭條的B2C市場上佔據了主動的地位。
和B2B、C2C平台相比，B2C網站要辛苦多了——不但要把網頁做得漂亮，還要24小時守著客戶服務電話，並且有自己的庫存和第三方快遞隊伍。在這個過程中，採購、展示、下單、快遞、貨到後的回款 可以使用taobaowang.com的2級網域名稱來完成。
隨著國內配送隊伍的發展及國外DHL等快遞公司的進入，如今阻礙電子商務發展的瓶頸已經不再是物流，而是支付環節。
⑴、涉足虛擬市場，成功規避了支付等環節帶來的成本壓力。比如定位元字點卡銷售的雲網。由於沒有物流的煩惱，消費者只要把錢打到網站，馬上就可以繼續通話或玩遊戲。
⑵、沒有物流配送環節（機票業務除外）的攜程網，06年純利3,800萬美元，在他的引領之下，越來越多的電子商務創業者開始考慮虛擬服務，以省去傳統B2C的物流和支付成本，使網站快速盈利。
⑶、點評及資訊發布的商務網，比如我愛打折網，飯桶網。都是以提供賣家資訊為主，吸引消費者前往消費，以收取商家費用為盈利模式。
3、 如何解決問題
   ⑴、避免價格戰（解決辦法，避開同質化競爭）
       ①、要避開噹噹、卓越這兩大巨頭，音像、書籍方面就不必考慮做了。
       ②、要避開雲網的數字卡（電話卡、遊戲卡等）和七彩穀的成人用品。
       ③、避開淘寶、意趣的B2C，主要集中在手機相機等電子產品、品牌服飾家紡等家用品、飾品手錶等裝飾品、鞋具、化妝品、數字卡（憑藉3000萬會員的保有量，已經嚴重影響到雲網的生意了）、書籍音像（嚴重影響到噹噹和卓越）等。
   總的來說，超市的產品，零食、酒、日用品、禮品等都是無法在普通B2C網站上銷售的。
   ⑵、節約物流成本
       ①、倉儲。
       ②、第三方物流配送。（無法避免）
       ③、貨到付款會增加額外的物流成本。
   總的來說，這方面，B2C都一致，但是如果能做到一部分客戶上門提貨，或者一部分客
戶能以團購或批發召集人的形式去自動分擔物流角色（web2.0的消費者互動模式），那
是解決B2C物流的最終模式。（完成產業鏈，但是解決了電子商務長尾問題，這也是
安利等直銷企業的精髓所在――讓客戶分擔物流）。
⑶、支付成本的節約
目前大部分B2C網站都一樣，貨到付款、網上銀行、信用卡等。
4、 如何思考網站
⑴、首先要節約成本，做到先盈利再壯大。
①、必要投入：網站建設、伺服器、維護更新、免費推廣

②、盈利目標：留的住固定客戶，新客戶不斷增多
③、付費推廣：以期投入――盈利的不斷迴圈，邊際效益的無限擴大
⑵、其次要考慮，盡量減少麻煩和不專業的部分，增加成功可能性
①、麻煩部分：物流配送（委託第三方物流）
②、不專業部分：網站建設（花錢）、推廣（花錢）、維護（花錢）
⑶、有長期的規劃，有短期的利益，集中精力在優勢部分，關鍵在於初期合作談判。
①、長期規劃在於戰略層次，如何形成一個獨佔產業鏈。
②、短期來說，收入>支出，並且網站處於良性的發展。
③、談判關註：排他協議，價格比例，合作緊密度，授權寬度
④、優勢就在於超市和電子商務的結合，還沒有專業的公司在做。
5、 如何前期運作及投資
   ⑴、跟超市談判（下面是舉例，具體條件具體談）
   基本目標：麥德龍跟我們達成2年或更久的合作，期間不能跟別的電子商務公司合作
             麥德龍以商品零售價格的8.5折或更低供應給我們，我們負責在網路上銷售
             麥德龍提供即時商品資訊（名稱、種類、價格、編號、甚至圖片）給我們
             麥德龍提供訂單介面
             每日或每周結算
             全國所有麥德龍超市統一合作
   ⑵、網站建設、第三方物流談判、簡訊平台申請同步進行
   ⑶、運營及推廣
6、 如何後期發展及規劃
   ⑴、建立一個穩定的超市購物平台
   ⑵、成功建立一條面向終端的銷售渠道
   ⑶、協助大量供應商在內銷方面銷售他們的產品（alibaba在外銷上協助了大量的供應商）
   ⑷、貼牌OEM、更廉價同質商品、更可靠的服務、最重要的是大量的終端客戶