商務網站策劃,網店發展計劃策劃書
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www.taobaowang.com 掏寶網網站的發展計劃
1、 B2C的處境
從2001年開始興起的電子商務,出現三種模式,B2B,B2C,C2C,B2B阿里巴巴、慧聰、買麥三足鼎立,C2C淘寶一家獨大,B2C這種企業與消費者之間的電商模式由於先天的成本節約,必將成為本世紀最主要的貿易方式之一,但是在稅收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下,B2C卻一直無法振作!
但是2006年以後,B2C在瘋狂的增長,卻是不爭的事實了。Web2.0和電子商務的互動,決定了理性的消費和更多忠誠的客戶。
貫徹落實黨的十六大提出的資訊化發展戰略和十六屆三中全會關於加快發展電子商務的要求,《國務院辦公廳關於加快電子商務發展的若干意見》不久前正式公布。在解決電子交易、信用管理、安全認證、線上支付、稅收、市場准入、隱私權保護、資訊資源管理等方面的法律法規問題可以看出,B2C是一個朝陽行業並得到政府的大力支援。
2、 B2C必須從盈利做起
C2C還通過免費在燒錢培育市場,B2B已經大規模盈利並且很成熟了。B2C當中典型的盈利的企業卻具備相同的特徵:
慘烈的價格戰和高昂的支付成本是B2C網站的兩塊心病。如何成功規避這2點,就意味在蕭條的B2C市場上佔據了主動的地位。
和B2B、C2C平台相比,B2C網站要辛苦多了——不但要把網頁做得漂亮,還要24小時守著客戶服務電話,並且有自己的庫存和第三方快遞隊伍。在這個過程中,採購、展示、下單、快遞、貨到後的回款 可以使用taobaowang.com的2級網域名稱來完成。
隨著國內配送隊伍的發展及國外DHL等快遞公司的進入,如今阻礙電子商務發展的瓶頸已經不再是物流,而是支付環節。
⑴、涉足虛擬市場,成功規避了支付等環節帶來的成本壓力。比如定位元字點卡銷售的雲網。由於沒有物流的煩惱,消費者只要把錢打到網站,馬上就可以繼續通話或玩遊戲。
⑵、沒有物流配送環節(機票業務除外)的攜程網,06年純利3,800萬美元,在他的引領之下,越來越多的電子商務創業者開始考慮虛擬服務,以省去傳統B2C的物流和支付成本,使網站快速盈利。
⑶、點評及資訊發布的商務網,比如我愛打折網,飯桶網。都是以提供賣家資訊為主,吸引消費者前往消費,以收取商家費用為盈利模式。
3、 如何解決問題
⑴、避免價格戰(解決辦法,避開同質化競爭)
①、要避開噹噹、卓越這兩大巨頭,音像、書籍方面就不必考慮做了。